公司銷售工作交流材料：努力實現(xiàn)2019年煤炭營銷目標

保市場 爭份額 調(diào)結(jié)構(gòu) 促銷售 ——努力實現(xiàn)2019年煤炭營銷目標

各位領(lǐng)導，各位同仁：
大家上午好！
2018年，銷售公司在集團公司正確領(lǐng)導和相關(guān)單位、部門的支持幫助下，積極應對需求萎縮和環(huán)境約束強化給銷售工作帶來的挑戰(zhàn)，全力開拓市場，開展配煤攻堅，強化創(chuàng)效管理，推進營銷創(chuàng)新，在發(fā)電企業(yè)耗煤量同比大幅下滑，環(huán)境政策對自產(chǎn)煤銷售極為不利的情況下，煤炭貿(mào)易量、自主創(chuàng)效額實現(xiàn)逆勢增長，應收賬款創(chuàng)近年來最低水平，較好地實現(xiàn)了“保市場、增效益”的營銷目標，保證了集團公司煤炭產(chǎn)品的產(chǎn)銷
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合作。優(yōu)化蒙陜基地產(chǎn)運銷一體化營銷模式，通過“借米下鍋”等方式，提前搶占市場和運力，確保集團公司新建、在建產(chǎn)能的正常釋放。
二是調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷售。積極應對新排放標準和商品煤質(zhì)量管理辦法給自產(chǎn)煤銷售帶來的困難和挑戰(zhàn)，強化銷售環(huán)節(jié)“配煤提質(zhì)、產(chǎn)品再造”功能，開展配煤技術(shù)攻關(guān)，建立配煤數(shù)字化模型，全力開發(fā)穩(wěn)定可靠的低硫資源采購渠道和配煤產(chǎn)品銷售渠道，細化源頭、中轉(zhuǎn)港口、分銷基地配煤方案，提高配煤業(yè)務銜接水平、技術(shù)含量和質(zhì)量的穩(wěn)定性，實現(xiàn)配煤業(yè)務的規(guī)模化、規(guī)范化和常態(tài)化，全年外購低硫配煤資源2000萬噸，帶動銷售自產(chǎn)高硫煤2000萬噸以上，最大限度減少市場流失和硫分扣罰損失。同時，加強全程質(zhì)量跟蹤、裝船方案管理和第三方檢驗管理，深化售后服務和煤質(zhì)技術(shù)合作交流，快速處置質(zhì)量爭議，減少質(zhì)量問題給市場維護和銷售效益帶來的不利影響。
三是建體系、育能力。針對需求低迷、供大于求的市場新常態(tài)，從組織體系、網(wǎng)絡體系、_體系等各個方面進行調(diào)整、適應和提升。圍繞用戶需求，明確產(chǎn)品組織、物流調(diào)度、質(zhì)量控制和售后服務等各環(huán)節(jié)工作標準，打造高效供應鏈；加快包括區(qū)域公司、分銷基地、協(xié)同分銷商在內(nèi)的分銷體系建設(shè)，推進銷售服務前移，提升快速響應能力；完善物流網(wǎng)絡，加快相關(guān)鐵路專用線、分銷基地建設(shè)，充分利用好集運站等社會資源，提升物流保障能力和資源獲取能力；完善一體化運營機制，建立以細分市場為目標的組織運行體系，強化一線力量，推行決策、執(zhí)行和監(jiān)督相分離機制，提升營銷執(zhí)行能力和風險_能力。
四是創(chuàng)價值、提效益。固化銷售板塊增值營銷經(jīng)營模式，進一步深挖供應鏈創(chuàng)效潛力，以更加主動的姿態(tài)參與供應鏈增值業(yè)務的經(jīng)營與利益分配，搭建各環(huán)節(jié)的創(chuàng)效數(shù)據(jù)模型，通過“時間差、價格差、質(zhì)量差”實現(xiàn)增效創(chuàng)收，全年外購配煤、升溢煤、分銷溢價、中轉(zhuǎn)費用節(jié)支等自主創(chuàng)效確保5億元以上。
五是抓創(chuàng)新、增活力。加大中煤電商平臺推廣應用力度，引入供應鏈金融、物流等第三方服務，提升供應鏈增值服務能力，增強網(wǎng)上交易活躍度，放大線上交 ……（未完，全文共1714字，當前僅顯示1090字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司銷售工作交流材料：努力實現(xiàn)2019年煤炭營銷目標》）