如何避免死在成功里

企業(yè)的長(zhǎng)期生存和成長(zhǎng)，沒(méi)有一成不變的解決之道。經(jīng)營(yíng)環(huán)境中根本變革涌起，使贏者落魄并催生出新的強(qiáng)者。成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越象“潮頭弄浪”，即要洞燭先機(jī)并為己所用。
　　經(jīng)營(yíng)環(huán)境中所發(fā)生的種種趨勢(shì)和事件，能根本改變各行各業(yè)的成功模式。這類實(shí)例已隨處可見(jiàn)。人們必須更加密切關(guān)注經(jīng)營(yíng)環(huán)境中威脅企業(yè)生存的事件、趨勢(shì)和力量。對(duì)于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的戰(zhàn)略評(píng)估，僅靠每年一度的經(jīng)理人計(jì)劃會(huì)議或管理年會(huì)來(lái)進(jìn)行已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)主管必須每天都對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行掃描，捕捉預(yù)示重大變化的蛛絲馬跡。
　　你的盲區(qū)在哪里
　　對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，就是要跳出通常的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，探索能萌發(fā)危機(jī)或機(jī)遇的種種變量和關(guān)系。這些變量和關(guān)系的出現(xiàn)可能并不總是很顯眼。即使日復(fù)一日經(jīng)營(yíng)企業(yè)的專家也無(wú)法洞察秋毫。
　　在分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境方面，多數(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)付出愈來(lái)愈多的時(shí)間和精力。他們更是不遺余力地討論分析結(jié)果所帶來(lái)的影響。當(dāng)然，并非所有經(jīng)理人都能同樣把握他們經(jīng)營(yíng)環(huán)境的脈搏。多數(shù)經(jīng)理人對(duì)影
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，以及必須制定何種銷售方案方能成功與他們保持往來(lái)。
　　競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)能幫你了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向及其背后的各種驅(qū)動(dòng)力量。當(dāng)然，你得深知誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你要仔細(xì)考慮，你的潛在客戶可能不用購(gòu)買你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而采用其它方式來(lái)滿足自己的需求。他們的這些選擇也是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　因此在你采用先進(jìn)技術(shù)著手研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、市場(chǎng)份額分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較之前，有必要先搞清楚你真正面對(duì)的各種競(jìng)爭(zhēng)力量。在這方面你要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為一個(gè)能向你的顧客提供各種選擇的實(shí)體。他們的做法會(huì)降低你所提供選擇的吸引力。做到這一點(diǎn)，雖然需要?jiǎng)?chuàng)造性思維及重大聯(lián)手，但對(duì)你清楚了解你的戰(zhàn)略前景非常重要。
　　骨牌效應(yīng)的影響
　　對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的研究越深入就會(huì)越清楚地發(fā)現(xiàn)“互為因果”的規(guī)律。每個(gè)人都在與他人做生意，影響任何個(gè)人的事件都會(huì)產(chǎn)生骨牌效應(yīng)波及他人。清楚明白其中的內(nèi)在聯(lián)系，可以幫助你詮釋自己企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，并找出最終影響你企業(yè)的各種因果鏈條。
　　你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判斷失誤或遭遇不幸，會(huì)導(dǎo)致一些特別機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。如果你的公司是所處行業(yè)的主要企業(yè)，那么對(duì)這些機(jī)會(huì)時(shí)刻保持警惕是明智之舉。反過(guò)來(lái)，你也要密切關(guān)注可能臨到你公司頭上的不利事件。它們可能會(huì)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)本不應(yīng)有的可乘之機(jī)。員工大規(guī)模的跳槽不僅是你公司與員工之間的沖突同時(shí)也會(huì)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)影響。
　　技術(shù)雷達(dá)的目標(biāo)是了解各種技術(shù)發(fā)展的影響，因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展能創(chuàng)造或毀掉你企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
　　如果你的技術(shù)雷達(dá)顯示出可開(kāi)發(fā)利用新技術(shù)的機(jī)會(huì)你必須自問(wèn)目前的運(yùn)作方式對(duì)你的公司影響有多深。你的企業(yè)能否放棄舊思維，看清新技術(shù)的影響并抓住新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)？
　　對(duì)所有技術(shù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，一個(gè)簡(jiǎn)單的真理就是，它們的影響極具針對(duì)性。對(duì)一部分人，它們有所幫助；對(duì)另一部分人卻是絆腳石，而對(duì)其他人則無(wú)關(guān)痛癢。
　　社會(huì)雷達(dá)能讓你大致總結(jié)出對(duì)你公司影響最為深遠(yuǎn)的社會(huì)因素，讓你抓住其中最具要害性的因素，并就你公司的市場(chǎng)表現(xiàn)做出重大決策。
　　舉例來(lái)說(shuō)，并非每個(gè)人都喜歡吃麥當(dāng)勞的巨無(wú)霸也不是所有人都愛(ài)喝白酒。川菜在中國(guó)粵東地區(qū)并不十分流行，因?yàn)榛洊|地區(qū)的居民飲食較為清淡。說(shuō)西班牙語(yǔ)的中南美洲人對(duì)雪弗萊公司的車出奇地冷淡因?yàn)樵谖靼嘌勒Z(yǔ)中“”的意思是“停止不動(dòng)”。
　　其他因素
　　同經(jīng)濟(jì)雷達(dá)、社會(huì)雷達(dá)等一樣，許多政治動(dòng)向與問(wèn)題都與其它雷達(dá)緊密相關(guān)。很難想象一個(gè)問(wèn)題只是一個(gè)單純的政治因素，而不受社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的影響。
　　政治就是影響，就是關(guān)于個(gè)人、團(tuán)體或聯(lián)盟如何掌握控制系統(tǒng)、如何接近掌控系統(tǒng)的人，以及用自己的欲望駕馭他人的行為規(guī)則。
　　為了分析各種影響你企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“控制系統(tǒng)”，你需要廣泛地思考受控制的對(duì)象及控制方式。外國(guó)人在日本做生意時(shí)，總會(huì)感到有點(diǎn)復(fù)雜，象謎一樣。特殊的封建資本主義制度的歷史烙印、絲縷相連的企業(yè)架構(gòu)、政府部門的強(qiáng)力干預(yù)形成了任何一家外國(guó)企業(yè)都必須慎重面對(duì)的獨(dú)特政治因素。是與一家有名有望的日本公司合作，作一個(gè)不為人知的幕后伙伴？還是獨(dú)創(chuàng)江山，努力建立一個(gè)新的品牌概念？這些都是政治雷達(dá)探測(cè)的問(wèn)題。要解答這些問(wèn)題可能會(huì)誘發(fā)金融、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷及基礎(chǔ)設(shè)施等一系列相關(guān)問(wèn)題。
　　當(dāng)然任何一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都有責(zé)任了解并遵守本行業(yè)的法律及所處國(guó)家文化的基本法律要求。但是，建立有效的法律雷達(dá)所要求的，并不只是簡(jiǎn)單地服從這些法律條文。它要求對(duì)事關(guān)企業(yè)存亡的所有法律問(wèn)題進(jìn)行深入思考。任何企業(yè)都必須遵守界定其法律 ……（未完，全文共2907字，當(dāng)前僅顯示1848字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《如何避免死在成功里》）