營銷進行式－－第三狀態(tài)

在營銷學上，一直有寡頭的說法——意即某行業(yè)絕對的領導者和豐厚利潤的獲取者。比如兩樂（雙寡）、沃爾瑪、通用、索尼等全球性絕對優(yōu)勢品牌，以及各國家、地區(qū)等市場的領導者�？梢哉f成為行業(yè)的巨頭和領導者一直是企業(yè)最美麗的夢想，雖然在營銷學上有所謂“我們是第二”（艾思卡出租汽車公司）的經典，但是“出人頭地”永遠是企業(yè)不變的追求。加上“”法則的影響，一般人看來，第一第二才是營銷的真諦，到了第三已經離真理太遠。
　　可是，市場（尤其是風云變幻的國內市場）的變化就是這樣玄妙，近幾年來，一股所謂的“第三現象”（或稱第三狀態(tài)、第三_）正成為營銷的必修課。
　　所謂“第三狀態(tài)”，是指在現代營銷發(fā)展過程中產生的、具有獨立操作能力或操作框架系統(tǒng)，具備專業(yè)技能和較深遠的市場影響力，和傳統(tǒng)的營銷概念有一定差別，專注于某一行業(yè)或渠道的營銷現象（或狀態(tài)）。
　　第三方物流——未來主流
　　長期以來，配送貨物的主要方式是各企業(yè)自己的運輸隊
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轉嫁上，未來企業(yè)將更加科學和明智。從采購原料到成品的運輸出廠，各行業(yè)的邏輯性緊密性增強，行業(yè)的道德性將逐步強化，成為市場規(guī)范的推進器。
　　第三方渠道——大行其道
　　物流配送是為銷售服務的，銷售永遠是企業(yè)不變的信條。
　　在傳統(tǒng)的銷售方式和渠道中，一直以批發(fā)（批發(fā)商）或零售（終端）為主，和傳統(tǒng)的物流方式結合，形成了大型百貨商店（規(guī)模以地區(qū)大小為基準）、批發(fā)公司和小型零售點結合的銷售網。
　　在發(fā)達國家，專業(yè)的銷售渠道——大型賣場（超市）的出現帶動了世界經濟的飛躍發(fā)展。而短短十幾年時間，這種銷售網絡已經從簡單的日用品和快速消費品（沃爾瑪、家樂福等）衍生到家電行業(yè)（國美、三聯(lián)、蘇寧等）、服裝行業(yè)（專賣），甚至奢侈品行業(yè)（黃金珠寶連鎖加盟）。世界強第一位通用電器的退居第二就是因為沃爾瑪飛速發(fā)展的結果。這種規(guī)模性經濟現象改變了廠家決定市場和價格的一貫思路，使采購成本大大降低，使渠道方既是大型批發(fā)商，也是最基礎的零售商，并且在一定意義上決定了產品的銷售量和市場占有率，使第三方渠道成為市場經濟的晴雨表。
　　從國內家電銷售商和廠家纏綿不斷的是非來看，第三方渠道在國內還遠沒有成熟。急功近利和惡性競爭、單純的價格戰(zhàn)術已經成為市場規(guī)范最大的障礙。最主要的是廠家要從原來的主角退卻到配角的位置，角色轉換中的陣痛與涅磐對廠家來說畢竟是一個浴火的過程。
　　第三方渠道必定會大行其道，同樣是市場進步的必然結果。如果說第三方物流體現的是配送的科學性，第三方渠道體現的就是銷售的專業(yè)性，專業(yè)專注是“第三現象”最突出的特點。
　　第三方策略——有謀有略
　　劉備為了實現自己的理想，三顧諸葛于茅廬之中，成為千古佳話。
　　企業(yè)為了實現自己的目標，也聘請“職業(yè)經理人”，參與企業(yè)的管理和決策，避免陷入“一言堂”的局面。
　　還有一批人，他們既不是國際企業(yè)，也不屬于企業(yè)編制，但是同樣為企業(yè)發(fā)展貢獻著自己的智慧和力量——其中就包括專業(yè)的策劃公司、顧問公司、廣告公司和制作公司。規(guī)模未必很大，但是一般都是行業(yè)出身，對行業(yè)規(guī)律有深刻的把握。在“概念制勝”的日化、醫(yī)藥保健、飲料等行業(yè)，發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
　　從“點子大師”到專業(yè)策劃顧問，國內策劃廣告界在曲曲折折中前進。有了趙輝，就有了步步高的“我們一直在努力”；有了王志綱，就有了“給你一個五星級的家”（碧桂園）；有了葉茂中，就有了“轉身看策劃”……諸如派力、聯(lián)縱智達、采納、藍火……還有朱玉童、陳放、李光斗、劉光啟、孔繁任等名字不斷在專業(yè)雜志媒體亮相，成為策略的代名詞。
　　而今天，更有一批在市場一線脫穎而出的職業(yè)經理人、職業(yè)策劃人活躍在市場的各個角落，他們論名聲可能沒有上述人響亮，更多的還在為事業(yè)努力追求。他們或者服務于知名企業(yè)，或者自己有個人的策劃公司（機構），或者既是獨立的策劃人又是企業(yè)顧問，有些雖然屬于某各企業(yè)，但是在業(yè)內已經具備了一定的影響力，甚至本身就是國際公司出身，由于他們實戰(zhàn)經驗豐富，而且具備良好的職業(yè)操守和道德心，在和企業(yè)合作過程中贏得了眾多企業(yè)的認可和尊敬。俞雷、陳寧、尚陽、于斐、武英杰、齊淵博……公司或個人以提供策劃（策略）、上市方案、培訓、顧問服務、（廣告、影視）制作為主要業(yè)務范圍，這類人才被稱為國內財經營銷界的“第三方_”。同時，和“第三方_”相對應，《銷售與市場》、《商界》、《智囊》、《成功營銷》等各類專業(yè)營銷財經雜 ……（未完，全文共2872字，當前僅顯示1826字，請閱讀下面提示信息。收藏《營銷進行式－－第三狀態(tài)》）