快速響應(yīng)能力開拓華為國際化之路

華為國際化進程“節(jié)節(jié)高”緣自于企業(yè)的整體戰(zhàn)略，尤其值得一提的是華為快速響應(yīng)客戶需求的機制。
　　月末，華為在英國東南部的市設(shè)立了歐洲總辦事處，邁出了向海外進軍的重要一步。與此同時，華為還計劃在英國設(shè)立一家研發(fā)中心。分析人士認(rèn)為，華為此舉充分體現(xiàn)了中國企業(yè)向海外擴張的戰(zhàn)略。而其產(chǎn)品在國際市場上取得的突破，更改變了中國廠商在西方社會眼里的一貫形象，即中國的產(chǎn)品是低價和“千篇一律”的代名詞。
　　據(jù)記者了解，去年，華為先后拿到了阿聯(lián)酋、香港兩筆合同，其中，阿聯(lián)酋的商用網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開通。這意味著在當(dāng)今國際電信界技術(shù)最前沿、競爭最激烈的領(lǐng)域，我國企業(yè)首戰(zhàn)告捷。華為不僅成為全球少數(shù)幾個實現(xiàn)了商用的廠商，躋身全球移動通信領(lǐng)域第一方陣，而且中國企業(yè)的自主品牌也隨著華為的成功，在最前沿的高技術(shù)領(lǐng)域有了一席之地。
　　是移動通信最
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言，國際化是個長期投入的過程，華為國際化是實在投資，目標(biāo)明確，與只想撈一把就走的公司有著本質(zhì)的區(qū)別。到目前為止，華為已在中東、亞太、南非、拉美、獨聯(lián)體和歐洲分別建立個地區(qū)總部及個分支機構(gòu)，可以說華為已經(jīng)從早期的國際拓展期演進到現(xiàn)在的拓展、收獲期并存。
　　記者：能談?wù)勅A為國際化戰(zhàn)略嗎？
　　傅軍：同國內(nèi)“農(nóng)村包圍城市”一樣，我們先從發(fā)展中國家開始，逐步將產(chǎn)品打入發(fā)達國家市場。這是一個品牌認(rèn)可的過程。如早期在俄羅斯時，我國的高科技的品牌基本上無人認(rèn)可，那個時候卻正好是我國消費類品牌如玩具、羽絨服大行其道的時期。與此同時，俄羅斯的經(jīng)濟情況不是很好許多跨國大公司此時都離開俄羅斯市場，國際大公司都對俄羅斯失去信心，但是華為堅持下來了，我們的品牌也逐漸得到了認(rèn)可。此外，一方面，我們讓客戶來中國看看華為是不是長期保持著對業(yè)界的投入，華為的成長是不是一個可持續(xù)發(fā)展的過程，從而提高品牌信任度；另一方面，我們力爭做到管理人員本地化。一直以來，華為的外籍員工都十分認(rèn)可華為文化。
　　記者：在中國企業(yè)走向全球的過程中，技術(shù)尤其是核心技術(shù)，是否是最關(guān)鍵的因素？
　　傅軍：確實，核心技術(shù)是最關(guān)鍵的。從某種意義上說，企業(yè)的技術(shù)能力代表著與合作企業(yè)交換許可的話語權(quán)。如我們現(xiàn)在與思科能坐下來談，很大程度上是由于我們具有一定的技術(shù)實力。在華為，普通的工程師只要兩到三年就可以成長為一名高級工程師，對自己研發(fā)的領(lǐng)域有著獨到的看法，而業(yè)內(nèi)一般最少需要四年。
　　目前，華為在全球有個研究所，分別設(shè)在美國硅谷、美國達拉斯、瑞典、印度、俄羅斯，其等產(chǎn)品實現(xiàn)了全球同步開發(fā)；華為萬多員工中，有從事研究開發(fā)，每年銷售額的以上用于研究開發(fā)；華為是少數(shù)通過了級國際認(rèn)證的高科技企業(yè)之一；華為是中國申請專利最多的單位，目前我們共申請了多項專利�，F(xiàn)今的高科技領(lǐng)域，不僅僅是中國公司國外公司的產(chǎn)品，別人也在我們的產(chǎn)品。如：國外某著名公司就我們的產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品方面，在早期主要是做國內(nèi)產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)即本地化，使得華為的產(chǎn)品能更好地進入當(dāng)?shù)厥袌觯荒壳�，我們的產(chǎn)品則定位于全球通用，盡量推出全方位方案解決方案。
　　記者：華為一季度的財報顯示，國外營收是去年同期的兩倍。華為進軍國際市場“節(jié)節(jié)高”是否有什么“秘訣”？
　　傅軍：我覺得主要是長期的堅持和整體實力的積累，不存在什么“秘訣”。但是我們有一點做的很好，那就是快速響應(yīng)客戶需求。同時，我們的產(chǎn)品賣到哪里，服務(wù)就跟到哪里。此前，華為用很短的時間、有限的成本為香港和記電信做到了“號碼移動”，在香港站穩(wěn)了腳跟。這么多年來，和記電信一直和華為保持著戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
　　進入年以來，經(jīng)歷了泡沫的國內(nèi)外大公司開始更加理性化。他們擬降低自己的運營成本，用有限的錢做更多的事。此外，客戶最關(guān)注的是你能否按照要求推出相應(yīng)的業(yè)務(wù)。事實已經(jīng)證明華為響應(yīng)客戶要求的能力，如集團的技術(shù)長布萊恩利維在一次發(fā)言中就曾指出：“我相信通過與華為的合作能夠進一步促進整個產(chǎn)業(yè)的發(fā) ……（未完，全文共2522字，當(dāng)前僅顯示1603字，請閱讀下面提示信息。收藏《快速響應(yīng)能力開拓華為國際化之路》）