解析中興通訊的競逐之道：在彎道處超越對手

“我們希望能在彎道處超越，假如在直道上比賽，也許我們很難將對手甩開”，如今，中興的這一策略正在成為現(xiàn)實。
　　近兩年電信設(shè)備投資的放緩使得眾多的設(shè)備提供商面臨著同一個彎道，每一個競爭者都如同賽車的車手，如何在彎道處將對手甩開成為了它們考慮的首要任務(wù)。而今，這種形勢已經(jīng)漸漸明朗。月日，中興通訊用年報證明了它們已經(jīng)成為超越者，其發(fā)布的年報數(shù)據(jù)顯示：在國內(nèi)電信設(shè)備投資同比僅增長的情況下，**年中興通訊共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，同比增長；凈利潤億元，同比增長，每股收益達(dá)到元。
　　競逐彎道
　　超越者自有超越的“秘密”，任何公司的飛速擴(kuò)張都需要一定的資本力量去支撐與加油，但僅有這些顯然不夠。中興通訊的超越有何高明之處呢？翻開其年報我們可以得知，就產(chǎn)品來看，移動通信設(shè)備和移動終端是給中興帶來大
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市場的特點是后期擴(kuò)容才是最有潛力的市場。
　　假如說中興的手機(jī)銷售達(dá)到了萬臺，很多人可能不太相信。雖然有李連杰助陣，但許多人還是表示沒怎么聽說過中興的手機(jī)，但從年報來看，這個數(shù)據(jù)確是事實，據(jù)中興市場人士介紹，其手機(jī)銷售額中基本上是、、小靈通三分天下。鄧志成認(rèn)為，中興的手機(jī)銷售大幅增長主要是因為和運(yùn)營商捆綁所致，中興的優(yōu)勢、小靈通主要設(shè)備提供商的地位無疑為其手機(jī)銷售帶來了優(yōu)勢。而且，中興的手機(jī)確實有其獨到之處，在國產(chǎn)手機(jī)發(fā)明專利申請中，中興的申請量占到了，說明其高速成長并非偶然。
　　不過，盡管中興的和小靈通手機(jī)表現(xiàn)出色，但手機(jī)卻是其弱項，市場占有率很低，鄧認(rèn)為中興的手機(jī)在品牌打造、時尚、物流、渠道策略上還有必要改進(jìn)。中興市場中心主任曾力表示，**年中興將對手機(jī)做重點研發(fā)，并投入巨資進(jìn)行宣傳，銷售目標(biāo)是萬臺，照第一季度的銷售情況來看，達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該不成問題。
　　尋找下一桶金
　　對于**年的電信市場，鄧志成認(rèn)為對于中興這樣的廠商來說有喜也有憂，一個明顯的趨勢是，**年中國電信和中國網(wǎng)通會減少小靈通設(shè)備的投資，這種減少在第一季度已經(jīng)可以看得出來，估計投資量大約會減少億元左右。不過他表示，雖然如此，小靈通手機(jī)還是會保持增長，因為電信和網(wǎng)通前期的投資足可以支撐更多的用戶量。
　　關(guān)于的傳言頗多，但最近的一則消息令人關(guān)注，諾基亞全球總裁來到中國和信息產(chǎn)業(yè)部官員進(jìn)行了會面，據(jù)說信息產(chǎn)業(yè)部高層對其表示最遲會在明年初發(fā)放牌照。鄧志成對此表示雖然這則消息來源并不確切，但牌照最晚在明年上半年發(fā)放已經(jīng)成了眾多設(shè)備廠商猜測的時間表。
　　對于所有的設(shè)備廠商來說都是最大的機(jī)會所在，目前中國電信、網(wǎng)通、移動均表示將采用作為自己的標(biāo)準(zhǔn)。那么中興在上面又做得如何呢？**年，在信息產(chǎn)業(yè)部測試中，中興和愛立信、諾基亞等七家公司的系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了完整的接口測試，并和諾基亞、等五家主流終端廠商的商用終端實現(xiàn)了接口測試。在這次系統(tǒng)性能測試中，中興成為獲得滿分的僅有的兩個廠商之一。
　　對于中興來說可能不僅僅意味著龐大的設(shè)備市場，假如能在設(shè)備市場占有一席之地，對于中興手機(jī)的銷售也是極為有利的事情。鄧志成表示：“未來的手機(jī)銷售中捆綁式銷售可能會是一種主流的方式，在國外，捆綁式銷售一直都是主流，在國內(nèi)，中國聯(lián)通手機(jī)的銷售中這種模式也被證明較為成功，而且手機(jī)和手機(jī)的主要區(qū)別在多媒體應(yīng)用上，這種應(yīng)用應(yīng)該是由運(yùn)營商來主導(dǎo)的市場，所以捆綁銷售的可能性更大”。在手機(jī)捆綁銷售的時代，運(yùn)營商更加看重的是廠商的技術(shù)實力，而不是品牌，這一點上中興等設(shè)備提供商具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。對于手機(jī)，曾力表示，中興最遲會在今年第四季度推出。
　　雖然在**年可能暫時還不能帶給設(shè)備廠商以驚喜，但好的方面也有不少，比如寬帶市場在**年將大幅擴(kuò)張，中國電信和中國網(wǎng)通的南北大規(guī)模_等都將在今年得以鋪開。但鄧志成認(rèn)為，總體來說， ……（未完，全文共2432字，當(dāng)前僅顯示1546字，請閱讀下面提示信息。收藏《解析中興通訊的競逐之道：在彎道處超越對手》）