企業(yè)擴張的產業(yè)定位

企業(yè)存在的意義就是為顧客創(chuàng)造價值，而一個企業(yè)并不能在所有的領域都能有效地為顧客創(chuàng)造價值。在激烈的市場環(huán)境當中，企業(yè)有些事情可以做，有些事情不可以做，別人能做的自己不一定也能，甚至自己有能力做好的事情仍然不能去做。
　　然而，很多企業(yè)并不懂這個道理，認為只要我能做，就去做，于是便出現了眾多企業(yè)擴張的敗筆。
　　根據德國咨詢公司年月的一份調查研究報告顯示，在過去的年中，全球共發(fā)生萬起企業(yè)并購案，涉及金額超過萬億美元，其中的企業(yè)并購后不能收回并購成本，偏離預期并購目的，被并購的企業(yè)不得不轉手變賣。
　　雖然大量的擴張導致企業(yè)失敗的例子筆筆皆是，但擴張才是它的終極目標，是不可回避的必然之路。因此，合理科學的擴張是企業(yè)走向成功所必須具備的要求。這里僅從產業(yè)定位角度給企業(yè)擴張?zhí)峁┮粋�決策依據。
　　企
……（新文秘網http://120pk.cn省略558字，正式會員可完整閱讀）……　
否有贏利潛力，而不是看該資產當時是否便宜，是否有人對它感興趣；
　　六是一項軟指標，即兩個企業(yè)的企業(yè)文化融合問題，它也是眾多并購案失敗的主要原因；
　　七是企業(yè)資本變現能力高低，即把現有資本再次出手時的時間成本、精力成本和財務成本高低。
　　在被考證并購企業(yè)的諸多要素中，這七項指標是第一位的，至少占該企業(yè)價值的，而負債大小、現資金流、固定資產凈值、一線員工素質等則是第二位的，充其量占該企業(yè)價值的。但實際情況卻不容樂觀，人們僅僅對有形的和目前的東西比較感興趣，比如對企業(yè)的固定資產感興趣，對產品經營好壞感興趣，對負債多少感興趣，對現金流量感興趣，相反，對品牌、專利技術、管理能力等無形資產卻不感興趣，對目前沒有產生較高營業(yè)額的核心競爭力不感興趣，對企業(yè)的未來和變現能力不感興趣，對企業(yè)文化融合產生的后果不感興趣等等。
　　除此之外，在進行產業(yè)定位時，還應注意以下事項：
　�。畠H有資金的支持是不夠的
　　進入新的行業(yè)時，新行業(yè)僅僅能得到原產業(yè)在資金方面的支持，那么，這個行業(yè)不要介入。除非能得到原產業(yè)除資金以外其他資源的支持，如渠道、管理團隊、品牌、技術等。
　　并購一個企業(yè)，并不是僅僅有資金的投入就可以了，產供銷、管理制度、企業(yè)文化等等規(guī)則都得進一步融合，企業(yè)核心能力逐步培養(yǎng)，企業(yè)內部的各種資源需重新配置，運營模式也得從頭進行摸索，管理團隊組建等等問題并不是用錢就能解決的。認為錢可以“擺平”一切事情的企業(yè)大有人在，如濟南輕騎收購海南制藥廠，派出的管理團隊根本不懂醫(yī)藥行業(yè)的運行規(guī)則，導致不能進行科學的決策，也不敢決策，因為“把這一行搞懂至少需要兩年的時間”。
　　．核心能力不易復制的行業(yè)不宜做連鎖
　　核心能力培養(yǎng)的最終目的是為了利用，如核心能力不能有力支持企業(yè)的擴張，不能很好的通過復制進行擴張，這樣的核心能力是沒有價值的。
　　復制能力是連鎖企業(yè)擴張的第一能力，是把自己的全部特征進行復制的能力，它最終決定了企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和強度。信息量多，技術復雜的行業(yè)不適宜搞連鎖，因為它不便于復制，如高科技行業(yè)、全科醫(yī)院；資本密集型行業(yè)也不便于做連鎖，如煤炭、鋼鐵、石油行業(yè)；旅_業(yè)不便于做連鎖；生產型企業(yè)也不宜做連鎖，等等，其最主要的原因是這些行業(yè)的企業(yè)特征不便于全部復制。
　�。馐承推髽I(yè)不宜介入直接與消費者打交道的行業(yè)
　　當企業(yè)進行產業(yè)定位時，如果在整個行業(yè)的價值鏈中，只有在零售終端的運行效率最高時，這個行業(yè)不要全資進入。只有效率最高的環(huán)節(jié)不在末端時，才考慮全資進入該行業(yè)。因為直接與消費者打交道的行業(yè)技術含量低，進入門檻比較矮，導致競爭激烈，它的運營模式是掙消費者的錢，僅僅是二、三流的檔次�；蛘哒f，直接與消費者打交道的行業(yè)，其運行效率都不高，想成為肉食型的企業(yè)不要輕易介入該行業(yè)（《規(guī)則：觀念運營重于業(yè)務運營》一書對肉食型企業(yè)定義為：不直接面對消費者，把下游企業(yè)當作自己的服務對象 ……（未完，全文共3103字，當前僅顯示1567字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)擴張的產業(yè)定位》）