后發(fā)制人：處于劣勢競爭者的戰(zhàn)略

韜光養(yǎng)晦。記住這時的你在實力上還不如對手，千萬不要輕易的挑釁對手，也不要忍不住對手的挑挑釁。三國演義中，司馬懿在力量不如諸葛亮強大時，韜光養(yǎng)晦，避免與強大敵人的決戰(zhàn)。不僅不能決戰(zhàn)，還要避免讓敵人注意你，挑釁你，消耗你的實力。你可以積極的利用利來麻痹對手來改變對手的視線，在條件適宜的情況下，改變對手的進(jìn)攻方向。讓其與更強大或別的對手爭斗，以消耗對手的實力。
　　一切都在對手不知不覺的情形下改變者。我們在客觀按照事物的發(fā)展規(guī)律積累我們的實力的同時，還要注意b_m。通過一些對手認(rèn)為我們該做的表面工作，讓對手認(rèn)為我們正按他們的設(shè)想行動。讓對手以為我們?nèi)栽谄湔瓶刂小Ｏ魅鯇κ值牧α�，改變敵我雙方的力量對比
　　就事物的發(fā)展來看，其實像大自然的生物鏈法則。人和人相處共生的環(huán)境跟自然生態(tài)環(huán)境有時有驚人的相似，就像老虎怕大象，大象怕老鼠，老鼠怕貓，貓又怕老虎一樣。人也一樣，基本來說，人也是這樣。利益相關(guān)即可以形成合力，產(chǎn)生有利于組織成長的推動力；也能形成牽制，產(chǎn)生內(nèi)耗，使組織成本加大，行動遲緩。往往越大的企業(yè)，這種趨勢越明顯和難以處理。這種牽制，分析起來不能簡單的視為一加一，它是多個層面上的
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略785字，正式會員可完整閱讀）……　
是成本低，許多大企業(yè)不能生存的地方，它卻可以生存得很好。二是船小好調(diào)頭，大的企業(yè)利益牽制面太大，一個問題要經(jīng)過多方的利益平衡和協(xié)商。往往等到?jīng)Q定下來，卻已失去良機(jī)。
　　天時，地利、人和。我國的古人給我們留下了豐富的遺產(chǎn)，我們經(jīng)常說的天時、地利、人和就是一個具有豐富思想的概念。如果僅僅從字面來看，它僅僅是把實力簡單的分為了三個方面。如果聯(lián)系我們上面說的，它可以發(fā)展出極為豐富的思想。天時是事物外部的形勢，地利是地形，人和是人的因素。古人在競爭中善于使用三者的豐富內(nèi)涵來達(dá)成目標(biāo)。它用現(xiàn)代的話來說，立體、動態(tài)基于多個層面的多方位、多因素的全面競爭。簡單的說，就像肚子餓。老師在學(xué)校教我們要吃飯、面包等食物來解決。可是現(xiàn)實生活中卻不是這樣的，我可能吃一部分的飯，面包，零食。也可能像曹操同志學(xué)習(xí)來個望面包止餓。它可能是單個手段解決，也可能是多種手段交叉共同作用來解決。這一切都基于當(dāng)時、當(dāng)?shù)氐母鞣N客觀條件和情勢。競爭也是這樣的。強的一方不可能什么都強，不可能在什么地方都是一樣。強者，它實力雄厚了。這是它的強項，我們要客觀的予以承認(rèn)。我們不和它硬碰硬和它比，我們在其他的地方和它比。比如說兩個人打戰(zhàn)，一個人開著坦克、一個開著摩托。當(dāng)然，在平原作戰(zhàn)，坦克有決對的優(yōu)勢，這時摩托就不能和它硬來，我把摩托開到木橋上，開到山路上，鉆進(jìn)胡同里。這就不是坦克的優(yōu)勢了，我就這樣和你爭。當(dāng)然，強大的組織首也是由弱者、小組織發(fā)展出來的，今天的強者同樣曾經(jīng)是弱者。這也是客觀的現(xiàn)實，無法不承認(rèn)的。
　　以患為利。企業(yè)組織和人一樣，在其生存和發(fā)展過程中不可能不遇到瓶頸和困難。只不過你有災(zāi)患的時候，也許他沒有而已。但這僅僅是時間、地點、性質(zhì)和數(shù)量等不一樣而已，是一定會發(fā)生的。這一般來說對于誰都是不好的，沒有利的。但在競爭中卻不一樣，我方克服躲過了，_方?jīng)]有能克服躲過去。那么這對于我方來說就是有利的。它就消耗了實力，我方雖然沒有相對的增長，但在客觀上卻發(fā)展、壯大了。
　　患與利是辯證統(tǒng)一的，相輔相成的。對于一般人來說，有些事情是患，而對于高明的戰(zhàn)略家來說，這些患則是為利。高明的戰(zhàn)略家善于把患轉(zhuǎn)化為利，把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇。在軍事上，有些將帥被敵所謀，遭受了失��；而有些將帥則將計就計，變不利為有利，獲得了勝利。在商戰(zhàn)中，就拿非典的影響來說，有的企業(yè)在這次影響中損失慘重，但有的企業(yè)卻大賺了一筆；有的企業(yè)由此而消沉下去，有的企業(yè)卻總結(jié)了教訓(xùn)，調(diào)整了機(jī)制，產(chǎn)生了新的動力。
　　利害相生。很多時候，你很對說清誰是誰非。古語說，人為財死，鳥為食亡。就是這樣，人每每做一件事的時候，都要付出一定的代價。并且是在還沒有開始見到利益的時候就要付出的，這全部要基于判斷。孫子說：軍爭有有利的一面，同時軍爭也有危險的一面。如果全軍整裝去爭利，就不能按時到達(dá)預(yù)定位置；如果輕裝去爭利，輜重就會丟失。因此，收起鎧甲日夜兼程，走上百里去爭利，三軍的將領(lǐng)都可能被敵俘虜；強壯的士兵先走，疲弱的士兵隨后，其結(jié)果只會有十分之一的兵力趕到；走五十里去爭利，上軍的將領(lǐng)會受挫折，只有半數(shù)的兵力趕到；走三十里去爭利，只有三分之二的兵力趕到。因此，軍隊沒有輜重就不能生存，沒有糧食就不能生存，沒有物資儲備就不能生存。西方說風(fēng)險，與我們說的一樣。風(fēng)險是客觀存在的，我們就要勇敢的面對。當(dāng)然，風(fēng)險也是可以控制的。通過各種手段，把風(fēng)險控制在一定的范圍內(nèi)。只要利益大于風(fēng)險的損失就行了。
　　明修棧道，暗渡陳倉。處于弱勢地位的一方，面對強大的一方。如果過早的暴露，就會引起對方的毀滅性的打擊。我們一方面保持胸?zé)o大志的樣子，一方面暗中積極裝備。對于弱者來講，要確立持久制勝的心里準(zhǔn)備，保存和積蓄自己的實力，分化和消耗對方的實力，抓住有利時機(jī)和有利的態(tài)勢，一舉擊敗對手。弱者需要經(jīng)受住時間的考驗，要經(jīng)受住任何情況的誘惑和沖擊，在對方的弱點徹底暴露、有利條件完全出現(xiàn)之前，絕不動手。一旦決定出擊，后發(fā)而動，要特別強調(diào)一招致敵。圍棋里的中國流說的就是這種戰(zhàn)略，一開始看似無光緊要的東一下，下一子。讓對方模不透，以為是不會下棋。讓對方處于優(yōu)勢，并讓它感覺自己在對方的掌握中 ……（未完，全文共4361字，當(dāng)前僅顯示2202字，請閱讀下面提示信息。收藏《后發(fā)制人：處于劣勢競爭者的戰(zhàn)略》）