后發(fā)制人：處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

韜光養(yǎng)晦。記住這時(shí)的你在實(shí)力上還不如對(duì)手，千萬(wàn)不要輕易的挑釁對(duì)手，也不要忍不住對(duì)手的挑挑釁。三國(guó)演義中，司馬懿在力量不如諸葛亮強(qiáng)大時(shí)，韜光養(yǎng)晦，避免與強(qiáng)大敵人的決戰(zhàn)。不僅不能決戰(zhàn)，還要避免讓敵人注意你，挑釁你，消耗你的實(shí)力。你可以積極的利用利來(lái)麻痹對(duì)手來(lái)改變對(duì)手的視線，在條件適宜的情況下，改變對(duì)手的進(jìn)攻方向。讓其與更強(qiáng)大或別的對(duì)手爭(zhēng)斗，以消耗對(duì)手的實(shí)力。
　　一切都在對(duì)手不知不覺(jué)的情形下改變者。我們?cè)诳陀^按照事物的發(fā)展規(guī)律積累我們的實(shí)力的同時(shí)，還要注意b_m。通過(guò)一些對(duì)手認(rèn)為我們?cè)撟龅谋砻婀ぷ�，讓�?duì)手認(rèn)為我們正按他們的設(shè)想行動(dòng)。讓對(duì)手以為我們?nèi)栽谄湔瓶刂�。削弱�?duì)手的力量，改變敵我雙方的力量對(duì)比
　　就事物的發(fā)展來(lái)看，其實(shí)像大自然的生物鏈法則。人和人相處共生的環(huán)境跟自然生態(tài)環(huán)境有時(shí)有驚人的相似，就像老虎怕大象，大象怕老鼠，老鼠怕貓，貓又怕老虎一樣。人也一樣，基本來(lái)說(shuō)，人也是這樣。利益相關(guān)即可以形成合力，產(chǎn)生有利于組織成長(zhǎng)的推動(dòng)力；也能形成牽制，產(chǎn)生內(nèi)耗，使組織成本加大，行動(dòng)遲緩。往往越大的企業(yè)，這種趨勢(shì)越明顯和難以處理。這種牽制，分析起來(lái)不能簡(jiǎn)單的視為一加一，它是多個(gè)層面上的
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是成本低，許多大企業(yè)不能生存的地方，它卻可以生存得很好。二是船小好調(diào)頭，大的企業(yè)利益牽制面太大，一個(gè)問(wèn)題要經(jīng)過(guò)多方的利益平衡和協(xié)商。往往等到?jīng)Q定下來(lái)，卻已失去良機(jī)。
　　天時(shí)，地利、人和。我國(guó)的古人給我們留下了豐富的遺產(chǎn)，我們經(jīng)常說(shuō)的天時(shí)、地利、人和就是一個(gè)具有豐富思想的概念。如果僅僅從字面來(lái)看，它僅僅是把實(shí)力簡(jiǎn)單的分為了三個(gè)方面。如果聯(lián)系我們上面說(shuō)的，它可以發(fā)展出極為豐富的思想。天時(shí)是事物外部的形勢(shì)，地利是地形，人和是人的因素。古人在競(jìng)爭(zhēng)中善于使用三者的豐富內(nèi)涵來(lái)達(dá)成目標(biāo)。它用現(xiàn)代的話來(lái)說(shuō)，立體、動(dòng)態(tài)基于多個(gè)層面的多方位、多因素的全面競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就像肚子餓。老師在學(xué)校教我們要吃飯、面包等食物來(lái)解決�？墒乾F(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣的，我可能吃一部分的飯，面包，零食。也可能像曹操同志學(xué)習(xí)來(lái)個(gè)望面包止餓。它可能是單個(gè)手段解決，也可能是多種手段交叉共同作用來(lái)解決。這一切都基于當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐母鞣N客觀條件和情勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)也是這樣的。強(qiáng)的一方不可能什么都強(qiáng)，不可能在什么地方都是一樣。強(qiáng)者，它實(shí)力雄厚了。這是它的強(qiáng)項(xiàng)，我們要客觀的予以承認(rèn)。我們不和它硬碰硬和它比，我們?cè)谄渌牡胤胶退�。比如說(shuō)兩個(gè)人打戰(zhàn)，一個(gè)人開(kāi)著坦克、一個(gè)開(kāi)著摩托。當(dāng)然，在平原作戰(zhàn)，坦克有決對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)摩托就不能和它硬來(lái)，我把摩托開(kāi)到木橋上，開(kāi)到山路上，鉆進(jìn)胡同里。這就不是坦克的優(yōu)勢(shì)了，我就這樣和你爭(zhēng)。當(dāng)然，強(qiáng)大的組織首也是由弱者、小組織發(fā)展出來(lái)的，今天的強(qiáng)者同樣曾經(jīng)是弱者。這也是客觀的現(xiàn)實(shí)，無(wú)法不承認(rèn)的。
　　以患為利。企業(yè)組織和人一樣，在其生存和發(fā)展過(guò)程中不可能不遇到瓶頸和困難。只不過(guò)你有災(zāi)患的時(shí)候，也許他沒(méi)有而已。但這僅僅是時(shí)間、地點(diǎn)、性質(zhì)和數(shù)量等不一樣而已，是一定會(huì)發(fā)生的。這一般來(lái)說(shuō)對(duì)于誰(shuí)都是不好的，沒(méi)有利的。但在競(jìng)爭(zhēng)中卻不一樣，我方克服躲過(guò)了，_方?jīng)]有能克服躲過(guò)去。那么這對(duì)于我方來(lái)說(shuō)就是有利的。它就消耗了實(shí)力，我方雖然沒(méi)有相對(duì)的增長(zhǎng)，但在客觀上卻發(fā)展、壯大了。
　　患與利是辯證統(tǒng)一的，相輔相成的。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，有些事情是患，而對(duì)于高明的戰(zhàn)略家來(lái)說(shuō)，這些患則是為利。高明的戰(zhàn)略家善于把患轉(zhuǎn)化為利，把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇。在軍事上，有些將帥被敵所謀，遭受了失敗；而有些將帥則將計(jì)就計(jì)，變不利為有利，獲得了勝利。在商戰(zhàn)中，就拿非典的影響來(lái)說(shuō)，有的企業(yè)在這次影響中損失慘重，但有的企業(yè)卻大賺了一筆；有的企業(yè)由此而消沉下去，有的企業(yè)卻總結(jié)了教訓(xùn)，調(diào)整了機(jī)制，產(chǎn)生了新的動(dòng)力。
　　利害相生。很多時(shí)候，你很對(duì)說(shuō)清誰(shuí)是誰(shuí)非。古語(yǔ)說(shuō)，人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡。就是這樣，人每每做一件事的時(shí)候，都要付出一定的代價(jià)。并且是在還沒(méi)有開(kāi)始見(jiàn)到利益的時(shí)候就要付出的，這全部要基于判斷。孫子說(shuō)：軍爭(zhēng)有有利的一面，同時(shí)軍爭(zhēng)也有危險(xiǎn)的一面。如果全軍整裝去爭(zhēng)利，就不能按時(shí)到達(dá)預(yù)定位置；如果輕裝去爭(zhēng)利，輜重就會(huì)丟失。因此，收起鎧甲日夜兼程，走上百里去爭(zhēng)利，三軍的將領(lǐng)都可能被敵俘虜；強(qiáng)壯的士兵先走，疲弱的士兵隨后，其結(jié)果只會(huì)有十分之一的兵力趕到；走五十里去爭(zhēng)利，上軍的將領(lǐng)會(huì)受挫折，只有半數(shù)的兵力趕到；走三十里去爭(zhēng)利，只有三分之二的兵力趕到。因此，軍隊(duì)沒(méi)有輜重就不能生存，沒(méi)有糧食就不能生存，沒(méi)有物資儲(chǔ)備就不能生存。西方說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，與我們說(shuō)的一樣。風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，我們就要勇敢的面對(duì)。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)也是可以控制的。通過(guò)各種手段，把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定的范圍內(nèi)。只要利益大于風(fēng)險(xiǎn)的損失就行了。
　　明修棧道，暗渡陳倉(cāng)。處于弱勢(shì)地位的一方，面對(duì)強(qiáng)大的一方。如果過(guò)早的暴露，就會(huì)引起對(duì)方的毀滅性的打擊。我們一方面保持胸?zé)o大志的樣子，一方面暗中積極裝備。對(duì)于弱者來(lái)講，要確立持久制勝的心里準(zhǔn)備，保存和積蓄自己的實(shí)力，分化和消耗對(duì)方的實(shí)力，抓住有利時(shí)機(jī)和有利的態(tài)勢(shì)，一舉擊敗對(duì)手。弱者需要經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)，要經(jīng)受住任何情況的誘惑和沖擊，在對(duì)方的弱點(diǎn)徹底暴露、有利條件完全出現(xiàn)之前，絕不動(dòng)手。一旦決定出擊，后發(fā)而動(dòng)，要特別強(qiáng)調(diào)一招致敵。圍棋里的中國(guó)流說(shuō)的就是這種戰(zhàn)略，一開(kāi)始看似無(wú)光緊要的東一下，下一子。讓對(duì)方模不透，以為是不會(huì)下棋。讓對(duì)方處于優(yōu)勢(shì)，并讓它感覺(jué)自己在對(duì)方的掌握中 ……（未完，全文共4361字，當(dāng)前僅顯示2202字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《后發(fā)制人：處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略》）