索尼中國：決戰(zhàn)全球最令人興奮市場

上任將近個月的索尼中國有限公司董事長小si圭，比任何人都清楚自己的艱巨任務(wù)——要把中國的市場銷售做到索尼全球收入的％，使中國市場成為僅次于美國、超過日本本土的全球第二大市場。
　　當(dāng)然更準(zhǔn)確地說，這不僅是小si圭的任務(wù)，更是索尼對于中國市場的良好期望。
　　在中國，索尼在彩電、數(shù)碼影像領(lǐng)域等電子產(chǎn)品領(lǐng)域都給出了令人相對滿意的成績單，要想有更加輝煌的業(yè)績，索尼和小si圭都知道，需要拓展的是游戲產(chǎn)業(yè)。然而，進(jìn)入中國的阻力尚未消除，最新掌上游戲機(jī)的中國銷售業(yè)務(wù)無從展開，盜版的復(fù)雜程度也可能遠(yuǎn)比索尼的想象復(fù)雜得多……看起來，小si圭還有很多棘手的問題需要面對。
　　小si圭會如何解決這些問題呢？近日，小si圭在北京接受了本報特約記者的專訪。
　　第一財經(jīng)日報：您在今年上任后，在中國區(qū)的主要職責(zé)是什么？做了哪些相關(guān)的工作？
　　小si圭：和很多跨國公司一樣，索尼在中國
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碼攝像機(jī)的上海索華已經(jīng)在中國發(fā)展十年了。這家公司的本土化程度很高，已經(jīng)實現(xiàn)了不少原部件的本土化采購，它的競爭優(yōu)勢很明顯。
　　第一財經(jīng)日報：我們看到不久前索尼公司公布了最新的財報，其中數(shù)碼音樂部門出現(xiàn)了一些虧損，其中主要的原因是什么？
　　小si圭：北美和日本市場的數(shù)碼市場還不是很大，數(shù)碼的最大消費區(qū)域還是集中在亞洲國家除日本以外�，F(xiàn)在格式很普及，而我們以前使用另一種不同的格式，雖然我們的格式在防止盜版和音質(zhì)方面更好，但市場并不接受，我們也不得不承認(rèn)這一失敗。不過，從今年開始，我們已經(jīng)決定使用格式了。
　　我們決定使用格式之后，最大的挑戰(zhàn)是如何從市場上數(shù)百種款式中勝出。我們必須思考，我們能夠提供哪些附加價值給這些播放器。蘋果公司的建立了市場，我們能做哪些事情？當(dāng)然我們已經(jīng)開始了一些努力，目前日本市場上的新播放器都沒有能夠提供更明顯的優(yōu)勢。所以，我們希望總部能把這種產(chǎn)品的研發(fā)拿到中國來，因為這里是最重要的市場，我們必須在這里設(shè)計、制造和銷售。
　　另一方面，自從錄像帶格式失敗之后，事實上，我們就已經(jīng)放棄使用封閉格式了�，F(xiàn)在我們推出一種新格式時，總是希望它對競爭對手開放，比如藍(lán)光，但是競爭對手仍然決定使用其他格式，而這是我們無法左右的。
　　第一財經(jīng)日報：索尼有一些產(chǎn)品的利潤率不是很高，您覺得原因何在？
　　小si圭：在至年前，比如年末期，我們的利潤率比其他競爭對手要好很多。那時候，其他日本廠商損失慘重，進(jìn)行了重組，而索尼的盈利狀況很好�，F(xiàn)在利潤下降的原因在于我們新產(chǎn)品推出速度放慢了。我們正在進(jìn)行其他廠商在過去年中進(jìn)行的重組。
　　當(dāng)然，中國是另一回事，與重組無關(guān)。我們會在中國加快建設(shè)速度，在中國的利潤率也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在全球平均水平。
　　第一財經(jīng)日報：索尼計劃要在年把中國市場發(fā)展為全球第二大市場，超過日本本土，但是現(xiàn)在索尼中國的營收只占到索尼全球的，這個任務(wù)非常艱巨，你們?nèi)绾螌崿F(xiàn)？
　　小si圭：最重要的措施就是本土化，這不僅是指原部件的本土化，而且還要研發(fā)和制造本土化以及人才本土化。我們的目標(biāo)是讓中國業(yè)務(wù)占到全球電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)的，這是必須要做到的。比如說，我們已經(jīng)把電視機(jī)的研發(fā)和數(shù)碼音樂的研發(fā)拿到中國來，今后幾年我們還將把更多的研發(fā)拿過來，而影像產(chǎn)品的設(shè)計兩年之內(nèi)也將拿到中國來做。
　　第一財經(jīng)日報：索尼在美國的成功，很重要的一個原因是把產(chǎn)品的銷售和娛樂聯(lián)系在一起，那么在中國有沒有可能做到這一點？
　　小si圭：我們希望是這樣。前不久，公司的出井伸之來到中國北京和上海，我們在一起談?wù)摰膬?nèi)容幾乎完全集中在娛樂軟件和內(nèi)容方面。當(dāng)然，目前中國的盜版現(xiàn)象很嚴(yán)重。但因為政府非常希望中國的軟件業(yè)發(fā)展起來，而且，現(xiàn)在的內(nèi)容市場并不僅僅是銷售或者，更大的市場正在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生。同時，電影和電視這樣的產(chǎn)業(yè)有著全球市場，我們在中國進(jìn)入娛樂市場，利用本土的資源，很好的導(dǎo)演和演員，可以把這些人才和產(chǎn)品推向全球。娛樂市場對推廣索尼的品牌非常有好處，在美國是這樣，在中國也將會是這樣。我們不希望中國人對索尼的印象是一個生產(chǎn)硬件的廠商，也許現(xiàn)在是這樣，但將來會改變。
　　第一財經(jīng)日報：索尼在中國曾經(jīng)是一個很高端的形象，因為它產(chǎn)品的價格一直 ……（未完，全文共2714字，當(dāng)前僅顯示1726字，請閱讀下面提示信息。收藏《索尼中國：決戰(zhàn)全球最令人興奮市場》）