東風(fēng)本田：?jiǎn)?dòng)全價(jià)值鏈合作

**年月日，東風(fēng)汽車(chē)公司與日本本田公司聯(lián)合宣布，東風(fēng)本田武漢有限公司啟動(dòng)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，在年年初之前將產(chǎn)能擴(kuò)大到萬(wàn)輛，并導(dǎo)入新車(chē)型思域。
　　在緊接下來(lái)的廣州車(chē)展東風(fēng)本田新聞發(fā)布會(huì)上，銷售副總經(jīng)理劉洪再一次重申了這一消息。“東風(fēng)本田的此次擴(kuò)產(chǎn)是由于目前萬(wàn)輛的產(chǎn)能不能滿足市場(chǎng)的需求，是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行分析，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證、深思熟慮后的必然結(jié)果。具體而言，將按照快速滾動(dòng)發(fā)展的建設(shè)方針，一次規(guī)劃，分期實(shí)施�！�
　　年磨一劍
　　東風(fēng)與本田的合作可以追溯到年前�；诠餐膽�(zhàn)略視角，對(duì)未來(lái)的相同預(yù)期，以及謀取雙贏局面的欲求，雙方合作的深度和廣度不斷加深和拓寬。年月，當(dāng)時(shí)雙方在廣東惠州建立了“東風(fēng)本田汽車(chē)零部件有限公司”。劉洪介紹，當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)汽車(chē)零部件，向目標(biāo)海外市場(chǎng)銷售。年，廣州標(biāo)致因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉后，為了
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此后經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，從今年月份開(kāi)始，家廣州本田店授權(quán)進(jìn)行有關(guān)東風(fēng)本田的銷售。
　　盡管到月底，銷售了輛。但是按照東風(fēng)本田的原計(jì)劃，今年完成兩萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)難度極高。劉洪自己也認(rèn)為，車(chē)市大環(huán)境有其自身的發(fā)展周期，目前的低迷狀況在明年月前不會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者的信心需要恢復(fù)的過(guò)程。
　　而整體大勢(shì)不行，使用廣本的銷售網(wǎng)絡(luò)也存在困難，“我們要感謝‘廣本’，因?yàn)樗麄冏约阂裁媾R經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的壓力，所以必須盡快完成自己的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。”劉洪認(rèn)為，“東風(fēng)本田自建銷售網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，將改變目前單一由廣州本田汽車(chē)銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售和服務(wù)的方式，為顧客提供更穩(wěn)定、多渠道和多區(qū)域的高品質(zhì)服務(wù)�！�
　　月日，全國(guó)首家東風(fēng)本田店——上海陸達(dá)汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司已在上海開(kāi)業(yè)，此舉意味著東風(fēng)本田自建銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始啟用。同時(shí)東風(fēng)本田也在全國(guó)其他城市和地區(qū)加快建設(shè)步伐。劉洪介紹，在深圳、中山、義烏、北京、武漢等城市今年將完成家東風(fēng)本田特約銷售服務(wù)店的建設(shè)。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，東風(fēng)本田和廣本的銷售渠道分開(kāi)是必然趨勢(shì)。對(duì)于東風(fēng)而言，借助廣本渠道無(wú)疑將侵蝕東風(fēng)本田的銷售利潤(rùn)，而自建網(wǎng)絡(luò)不僅有利于渠道的控制，更有利于未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
　　合作競(jìng)爭(zhēng)，各得其所
　　隨著東風(fēng)本田武漢生產(chǎn)基地的啟動(dòng)，本田在中國(guó)已有家整車(chē)合資企業(yè)，即廣州本田、東風(fēng)本田和廣州本田出口基地。
　　值得注意的是，面對(duì)今年的車(chē)市持續(xù)低迷，本田不僅沒(méi)有降低在華生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，反而逆市而為，在本田看來(lái)，雖然目前中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了暫緩的態(tài)勢(shì)，但中國(guó)的將仍然以每年～的速度增長(zhǎng)，伴隨這種增長(zhǎng)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)還會(huì)有很大的發(fā)展空間。劉洪認(rèn)為，正是在這種判斷基礎(chǔ)上，本田決定在中國(guó)擴(kuò)產(chǎn)。而從另一方面看，東風(fēng)本田與廣州本田幾乎在同一時(shí)間決定增產(chǎn)擴(kuò)資，這也意味著，東風(fēng)本田和廣州本田之間已經(jīng)開(kāi)始形成既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。外界分析，顯然本田在中國(guó)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品分布也逐漸明朗化，于是希望在兩家合資企業(yè)之間盡量做到產(chǎn)品分配的平衡，從而實(shí)現(xiàn)兩條腿走路的戰(zhàn)略意圖。
　　對(duì)于外界頗為關(guān)注的“兄弟之爭(zhēng)”，可以從思域談起。早前傳由于廣州本田一直想得到思域車(chē)型，但最終卻“花落”東風(fēng)本田，對(duì)于這些傳聞，廣州本田的兵后篤芳予曾堅(jiān)決否認(rèn)。他在廣州本田第二工廠的奠基儀式上說(shuō)，“如果傳言屬實(shí)，就不會(huì)有廣州本田第二工廠的誕生，本田沒(méi)有把這兩個(gè)合資公司放在一個(gè)天平上去稱孰輕孰重，而是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，結(jié)合兩個(gè)公司的情況，作出合適的決策�！弊鳛闁|風(fēng)本田負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理，劉洪也引用“廣本”曾慶紅的說(shuō)法，“廣州本田與東風(fēng)本田是‘兄弟’，本田內(nèi)部不會(huì)出現(xiàn)‘內(nèi)訌’，本田總部在考慮車(chē)型分配等方面會(huì)根據(jù)市場(chǎng)狀況、需求狀況等客觀因素進(jìn)行合理分工，在今后的發(fā)展中，廣州本田與東風(fēng)本田會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)合作中得到共同發(fā)展�！�
　　在劉洪看來(lái)，兩家合資公司之間的關(guān)系可以用“合作競(jìng)爭(zhēng)、各得其所”來(lái)概括，各得其所是指產(chǎn)品線，而合作競(jìng) ……（未完，全文共2460字，當(dāng)前僅顯示1564字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《東風(fēng)本田：?jiǎn)?dòng)全價(jià)值鏈合作》）