燕京啤酒：面對對手的圍逼以何保持不敗優(yōu)勢（）

燕京啤酒與經(jīng)銷商大多有著十幾年的長期合作關(guān)系，而且他們大都只賣燕京啤酒�！把嗑┢【谱⒅匦抛u，該給予經(jīng)銷商的利潤、促銷的費用，全部兌現(xiàn)，十幾年來一次也沒不守約過�！眲Ⅵ握f，他是北京鑫瑩慧雪的總經(jīng)理，在與燕京啤酒的合作過程中，他所在的這家中型綜合渠道銷售企業(yè)，才逐漸取得北京市場成熟的酒水分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷經(jīng)驗的，后來為五糧液相中，成為其旗下重要品牌“五糧神”進(jìn)軍北京市場的合作伙伴。
　　由于先入為主，很長時間以來，燕京啤酒在北京良好的銷路使得經(jīng)銷商不必接觸其他同類產(chǎn)品。目前，燕京啤酒一級經(jīng)銷商多家，
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波在京城的啤酒零售點，為社區(qū)小賣部、煙酒小商店配送啤酒，關(guān)心他們的銷售情況。青島啤酒北方銷售公司花費如此的精力在自建的直銷網(wǎng)絡(luò)上，是為了避開燕京啤酒強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，企圖在直銷上有所突破。青島啤酒北方銷售公司方面的數(shù)據(jù)顯示，青島“大優(yōu)”已經(jīng)鋪貨到位的零售點達(dá)到個。目前，在北京東、北三環(huán)多數(shù)零售點都能買到元／瓶的青島“大優(yōu)”。
　　燕京啤酒并不會放棄直銷渠道上這一重要戰(zhàn)場。燕京啤酒的兩個銷售部門也部署了銷售人員在超市、餐飲這些終端細(xì)心耕耘�！爸�，一大批質(zhì)量型的終端已經(jīng)牢牢控制在燕京啤酒手中，今年，會有更多的高質(zhì)量的終端并入燕京啤酒的網(wǎng)絡(luò)�！倍V學(xué)表示，公司啤酒銷售一部、銷售五部的多名業(yè)務(wù)員的數(shù)量在進(jìn)一步擴(kuò)張中。
　　面對北京市場一輪又一輪的入侵者，燕京啤酒的保衛(wèi)戰(zhàn)也算有章有法。
　　過去的一年，燕京啤酒的個系列產(chǎn)品被獲準(zhǔn)在產(chǎn)品包裝上使用“綠色食品”標(biāo)志，獲得國家首批“綠色食品級”證書，在質(zhì)量管理上更加精細(xì)。繼執(zhí)行⒈、三個管理體系之后，去年月，燕京啤酒一次性通過了國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)驗收，成為全國首推試點單位家企業(yè)之一。
　　不過，光大研究所王云表示，北京市場的格局近期不會發(fā)生改變，然而競爭主體的利潤卻會受到影響。一方面，釀造啤酒的原材料價格上升，生產(chǎn)用水和煤以及運輸費也大漲，啤酒企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高。而且，激烈的行業(yè)競爭使得啤酒生產(chǎn)企業(yè)的營銷費用逐年增加。因此，啤酒生產(chǎn)企業(yè)能否實現(xiàn)成本向消費者轉(zhuǎn)移成為影響整個行業(yè)增長的重要因素。
　　在北京設(shè)廠的啤酒制造商只有“燕京”、“青島”和“北京啤酒朝日”：
　　燕京啤酒：年北京建廠，有南北兩個生產(chǎn)廠。以低端啤酒為主，中高端啤酒占總銷售量的不到三成，但低端啤酒和中高端啤酒在北京占據(jù)份額都超過％。
　　青島啤酒：年收購“北京亞洲雙合盛五星啤酒有限公司”和“北京三環(huán)亞太啤酒有限公司”，**年改造兩個廠使其具備生產(chǎn)“青島”啤酒的條件。**年青島啤酒正式在北京市場推出三環(huán)、五星生產(chǎn)的青島“大優(yōu)”。另外，總部于月停止了 ……（未完，全文共1743字，當(dāng)前僅顯示1108字，請閱讀下面提示信息。收藏《燕京啤酒：面對對手的圍逼以何保持不敗優(yōu)勢（）》）