吉列成功的奧妙：簡單的增長配方

吉列的成功似可理解為“一”：它始終只發(fā)展單一產(chǎn)品，并保持單一商業(yè)模式，是什么樣的力量讓它能夠戰(zhàn)勝遭遇破產(chǎn)、拆分、收購的命運而百年長青？
　　簡單的增長配方
　　尤曼的實驗室坐落在英格蘭的里丁市郊，是吉列眾多研發(fā)實驗室中的一個。它被一些人譽為剃須技術(shù)的洛斯阿拉莫斯。這里只關(guān)心三樣?xùn)|西：皮膚、須發(fā)和金屬。它使用世界上最先進(jìn)的成像、冶金和設(shè)計技術(shù)來開發(fā)最平常無奇的東西――不銹鋼剃須刀片。吉列的鋒速（）正是在這里開發(fā)出來的。
　　年秋，鋒速生產(chǎn)線投產(chǎn)。當(dāng)時，吉列用膠合板在工廠里
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（年）、彈簧剃須刀（年）以及“鋒速”刀剃須刀。
　　**年月日，吉列公布了其最新的剃刀――女用剃刀，定于**年春與另一款剃刀正式上市。吉列預(yù)期，這兩種產(chǎn)品在上市第一年即可使公司的銷售額增加億至億美元。
　　新產(chǎn)品的不斷推出使吉列得以保持較高的利潤率。**年，該公司的利潤率達(dá)到由于剃刀不是昂貴商品，因此新產(chǎn)品的定價可以更為靈活。鋒速剃刀剛推出時的價格比吉列此前的剃刀價格高吉列表示，它發(fā)現(xiàn)顧客們并不特別在乎價格高還是，只要產(chǎn)品好就行。
　　然而，研發(fā)無法完全解釋吉列的成功。
　　年至年任吉列的阿爾弗雷德澤恩（）曾把“研發(fā)、資本投資和廣告”稱為吉列的增長驅(qū)動器。在澤恩任內(nèi)，吉列市值由億美元增至約億美元。這或許正是吉列基業(yè)得以長青的秘密之一。
　　吉列的歷史也印證了這一點。從金坎普吉列時起，吉列公司對營銷似乎情有獨鐘，這或許與他做推銷有關(guān)。后來的繼任者多數(shù)也繼承了他這種重營銷的理念。年，吉列獲得了世界職業(yè)棒球大賽獨家廣播贊助權(quán)，并一直保持到年代。在以后的年代，吉列的名字頻頻在賽馬、拳擊、橄欖球等各種體育比賽中出現(xiàn)。
　　年代以后，吉列經(jīng)歷的次較明顯的低迷都與營銷不力相關(guān)，而重新回升也都與營銷力度的加強有著密不可分的聯(lián)系。在某些時期，吉列的廣告費用甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過研發(fā)費用。年，吉列的廣告費是億美元，相當(dāng)于研發(fā)費用的倍，**年的廣告費與研發(fā)費用之比為：它還在跨國公司中率先實行了全球統(tǒng)一的營銷策略。
　　堵蟻穴于決堤之前
　　好產(chǎn)品加好營銷，吉列的增長模式似乎就這么簡單。但是，一個簡單的邏輯卻是，基業(yè)長青并不等于沒有曲折沉浮。
　　柯林斯在其《基業(yè)長青》一書中指出，那些生存下來的公司非常善于遵循一套基本的而又不斷變化的原則。但是，也有人批評柯林斯太過于看重存活公司的優(yōu)點。實際上，一些公司雖得以茍活，卻只能在夾縫中殘喘。我們需要關(guān)注的是那些能在曲折中前進(jìn)并且迄今仍很活躍繁榮的巨頭。
　　據(jù)統(tǒng)計，年的《財富》強企業(yè)到年已有因并 ……（未完，全文共1679字，當(dāng)前僅顯示1067字，請閱讀下面提示信息。收藏《吉列成功的奧妙：簡單的增長配方》）