八種創(chuàng)業(yè)贏利模式

目錄/提綱：……
第一、提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)
第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無隙可乘
第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入
第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
……
從起點(diǎn)出發(fā)，受盡苦難周折，卻又回到起點(diǎn)。這是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大困擾。是什么原因?qū)е麓罅康膭?chuàng)業(yè)企業(yè)甚至連進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的大門都找不到？《科學(xué)投資》歷時(shí)數(shù)月，將多年建立的《科學(xué)投資》創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例庫中的數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是，但因?yàn)闆]有找到贏利模式而走上絕路的卻高達(dá)。
　　究竟什么是贏利模式？有一個(gè)故事可以給大家啟發(fā)：
　　一只猴子在四處尋找食物。他從一個(gè)巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結(jié)滿果子的果樹。于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過去。如果對(duì)于猴子來說，巖石那邊的果實(shí)是它渴求的利潤(rùn)，猴子會(huì)怎么做呢？它選擇的是意志堅(jiān)定地一直使勁鉆，身體都被巖石磨破了好多處。因?yàn)閯诶酆宛囸I，猴子瘦了。就這樣，在第天時(shí)，它竟然很輕松地鉆了過去，并美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完后，猴子準(zhǔn)備繼續(xù)尋找食物，這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樘柫耍帚@不出來了。這只可憐的猴子因?yàn)闆]有找到贏利模式，結(jié)局一定是很悲慘的。因?yàn)�，�?dāng)它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來后，它甚至已經(jīng)無力再去尋找新的食物了。其實(shí)它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫一個(gè)小一點(diǎn)的猴子鉆過間隙，把果子運(yùn)出來一起分享。顯然，尋找到了贏利模式，結(jié)果就會(huì)天壤之別。
　　企業(yè)贏利模式或曰商業(yè)模
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從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強(qiáng)者生存，不但是智慧的，而且是有效的。
　　溫州立峰摩托車集團(tuán)的前身只是一個(gè)生產(chǎn)摩托車車把閘座的小廠。但這家企業(yè)最初開發(fā)的產(chǎn)品具有獨(dú)特性，其表面防腐性能超過了日本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，從而成為摩托車生產(chǎn)企業(yè)用來替代日本進(jìn)口原件的替代品。企業(yè)最初通過推銷爭(zhēng)取到中國(guó)一家著名摩托車企業(yè)的產(chǎn)品配套，之后又與這家大型企業(yè)進(jìn)一步合作。年，雙方共同出資在瑞安建立了一家摩托車配件有限公司，注冊(cè)資金萬元，立峰占股％，這家企業(yè)占股。立峰專為這家企業(yè)生產(chǎn)摩托車把閘等零配件。由此立峰成為依附于“大鯊魚”的“魚”，幾年時(shí)間產(chǎn)值就翻了三番，規(guī)模與效益較之與該企業(yè)合作前擴(kuò)大了多倍。
　　隨后，立峰利用賺到的錢，不斷進(jìn)行外延擴(kuò)張，產(chǎn)品由把閘而輪轂、而油箱……最后發(fā)展為整車生產(chǎn)。開始為貼牌，后來發(fā)展到獨(dú)立運(yùn)作，并獲得了國(guó)家頒發(fā)的摩托車生產(chǎn)許可證。時(shí)機(jī)成熟后，立峰脫離了與大企業(yè)的合作關(guān)系，成為一個(gè)獨(dú)立的摩托車整車生產(chǎn)企業(yè)，“魚戰(zhàn)術(shù)”大告成功。
　　這種模式在加工企業(yè)集中的長(zhǎng)三角、珠三角一帶十分流行，在廣東東莞、江蘇昆山，類似小企業(yè)隨處可見。實(shí)踐證明，這是初創(chuàng)小企業(yè)走向成功的一條捷徑，風(fēng)險(xiǎn)小而成功概率高。類似立峰這樣最后發(fā)展到“全面”生產(chǎn)的企業(yè)較少，更多則走向了專業(yè)化，走“專、精”的路子，如江蘇江陰的曹明芳為上海一汽專業(yè)化生產(chǎn)汽車保險(xiǎn)杠，甚至成為了《福布斯》中國(guó)富豪。
　　“魚”這種模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶_，就象一條龐大兇猛的鯊魚，而中小企業(yè)無論在資金、技術(shù)，還是在人才等方面，都存在著諸多先天不足。如果中小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點(diǎn)，與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，就可以有效彌補(bǔ)自身的短板，自然也就可以分享大企業(yè)的利潤(rùn)大餐。
　　“魚戰(zhàn)術(shù)”對(duì)中小企業(yè)來說，可借鑒程度較高，是一種有效的贏利模式。而其方法可以多種多樣，例如：
　　配套與貼牌生產(chǎn)
　　全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，社會(huì)分工會(huì)越來越細(xì)，一件商品的生產(chǎn)和營(yíng)銷往往被細(xì)分為眾多的環(huán)節(jié)，由此給配套生產(chǎn)者提供了機(jī)會(huì)。大的、復(fù)雜的整機(jī)——汽車、摩托車、家用電器固然有眾多的配套廠家，就連小型的商品如桌椅、香煙、白酒、望遠(yuǎn)鏡等，也有許多是分工合作的產(chǎn)物，如山東的白酒很多就是采用四川的原漿，當(dāng)年的秦池為此還掀起了一場(chǎng)偌大的_。這些配套廠家就像眾星捧月般地拱衛(wèi)著上游廠家。不要小瞧配套這一角色，它的起點(diǎn)雖然低，利潤(rùn)雖然薄，但投資也少很多項(xiàng)目往往只需要數(shù)十萬元投資即能操作，因此恰恰適合了資金不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏的創(chuàng)業(yè)者。只要你和上游廠家搞好關(guān)系，勤懇工作，保證質(zhì)量，那么你就可以借助這個(gè)平臺(tái)，在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)完成你的創(chuàng)業(yè)過渡期和危險(xiǎn)期。
　　替品牌廠家貼牌加工生產(chǎn)，是一種較為新型的合作關(guān)系。品牌廠商為了降低生產(chǎn)成本，或者為了騰出手來開辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，往往會(huì)將熱銷中的商品托付給信得過的加工廠商生產(chǎn)。貼牌生產(chǎn)目前不僅在跨國(guó)公司之間流行，一些國(guó)內(nèi)馳名品牌或是區(qū)域性品牌也提供貼牌生產(chǎn)。這就是那句話：一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，當(dāng)然，還有超一流的企業(yè)，他們賣的是標(biāo)準(zhǔn)。在這樣一個(gè)品牌爭(zhēng)先的時(shí)代，一個(gè)品牌的建立需要大量人力、物力的投入。但品牌一旦建立，即可以產(chǎn)生所謂的品牌效應(yīng)，品牌本身就可以用來賺錢。加工商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，要的就是品牌的聲譽(yù)和消費(fèi)者的認(rèn)同。貼牌也分兩種，一種是貼牌后自產(chǎn)自銷，這叫借牌，需要交付貼牌費(fèi)，一般只在區(qū)域市場(chǎng)銷售；另一種就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，交給原品牌所有者銷售，也叫做代工。前者風(fēng)險(xiǎn)大于后者，投入也大于后者，但貼牌資格比較容易取得，一般僅限于國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際性大品牌甚少采用此方式，創(chuàng)業(yè)者可酌情選擇。
　　代理
　　代理商是生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)延伸，舉凡影響大一點(diǎn)的商品都有它的代理商。做代理商雖然是為他人做嫁衣裳，但與此同時(shí)也是在為自己積累經(jīng)驗(yàn)。做代理商可以借助廠家有形的商品，為自己完成資本原始積累。與此同時(shí)，還能學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，建立渠道網(wǎng)絡(luò)，可謂一舉兩得。尋找那些品牌信譽(yù)好或者發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品做其代理，是一樁本小利大、事半功倍的買賣。初始創(chuàng)業(yè)者在規(guī)模上可考慮只開一家門店，從一個(gè)縣或者一個(gè)地級(jí)市做起。
　　不過，傍大腕卻不能過分依賴大腕。做代理最大的危險(xiǎn)是被廠家卸磨殺驢�！犊茖W(xué)投資》對(duì)此多有報(bào)道，并有專業(yè)性的分析，一些案例發(fā)人深省，讀者可以參考。不僅是中小企業(yè)，就是一些已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)，一旦深陷到只有靠“傍”過日子，亦是十分危險(xiǎn)。像深圳華為，名列“巨大中華”之一，專門為電信運(yùn)營(yíng)商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一。而中國(guó)電信憑借壟斷優(yōu)勢(shì)，成為大腕中的大腕，隨著電信事業(yè)的發(fā)展壯大，華為銷售額猛增，早在年銷售額就達(dá)到了億元。華為并沒有很先進(jìn)的管理手段和技術(shù)，但它站在中國(guó)電信這個(gè)巨人的肩膀上，著實(shí)大賺了一筆。而近年來，中國(guó)電信受分拆影響，投資萎縮得厲害，華為跟著它日子也越來越不好過了。任正非為此寫作《華為的冬天》，對(duì)華為員工提出警戒。大樹底下 ……（未完，全文共11267字，當(dāng)前僅顯示2680字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《八種創(chuàng)業(yè)贏利模式》）