企業(yè)勢能法則逆水行舟的尷尬

擴張是企業(yè)永恒的動力，但是，向何處擴張，則是一個問題，比如行軍打仗，假設(shè)兩軍大致力量相等，處于高山之上的一方，自然占據(jù)優(yōu)勢，光是滾石就夠敵方招呼的了；而處于山下的一方，則在“地勢”上不利。正如孫子所說“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”。在企業(yè)擴張過程中，也存在一個“勢”的問題，雖不說順“勢”者昌，逆“勢”者亡，但是，企業(yè)勢能的影響，確乎是舉足輕重的。
　　經(jīng)過年的發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)整體過渡到一個迅速成長期。早在十年前開始的大規(guī)模企業(yè)多元化活動，已經(jīng)開始顯示了中國企業(yè)的內(nèi)在張力；近年來，大規(guī)模的并購，中外企業(yè)聯(lián)姻也紛紛上演；一些成長為國內(nèi)某些行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)，已經(jīng)發(fā)出了向世界強進軍的號召；加入之后，世界性的市場，為中國企業(yè)提供了更加廣闊的空間。形成了對于中國企業(yè)的強大推動力量。在內(nèi)部和外部的雙重作用下，國內(nèi)企業(yè)正進行著轟轟烈烈的擴張運動。
　　對于企業(yè)擴張的前景，諸多“預(yù)言家”已經(jīng)做出很多宏偉的設(shè)想。有言中國必將誕生一大批世界性企業(yè)帝國的，有言中國企業(yè)將從世界工廠向世界企業(yè)轉(zhuǎn)變的。如此種種，不一而足，似乎天外之音已經(jīng)在向廣大企業(yè)召喚。
　　但是，讓人心曠神怡的不僅僅是仙樂，那些充滿誘惑力的_恰如希臘神話中將人們引入災(zāi)難之中的魔鬼之音。國內(nèi)企業(yè)多元化的失敗，德隆金融帝國的倒塌，足以使國內(nèi)企業(yè)警惕，有時候，就需要一些不太悅耳的
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略899字，正式會員可完整閱讀）……　
來，空調(diào)行業(yè)利潤連年下降，萬家樂無利可圖，處于慘淡經(jīng)營的境地，**年空調(diào)行業(yè)進行了一整年價格戰(zhàn)，利潤已經(jīng)普遍降到至，只有規(guī)模達到萬臺者才可以維持，萬家樂遠遠未達到這個規(guī)模，已是搖搖欲墜；**年，空調(diào)原材料價格持續(xù)上漲。普通大型鋼材價格已上漲、普通中型鋼材價格上漲，各種因素使空調(diào)成本上漲了約，越來越多的中小空調(diào)品牌已經(jīng)處于茍延殘喘的狀態(tài)。雪上加霜的是，行業(yè)巨頭們借此機會開始了殘酷的行業(yè)“清洗”。美的、格力、海爾在市場上高高揚起屠刀，今年月，連向來拒絕價格戰(zhàn)的海爾，也一反常態(tài)，主動聯(lián)手蘇寧、國美等經(jīng)銷商發(fā)動降價攻勢。在此情況下，萬家樂空調(diào)出現(xiàn)資金斷裂，終于倒下，走向注定的滅亡之路。
　　從低門檻行業(yè)向高門檻行業(yè)擴張，具有非常大的風(fēng)險。在國內(nèi)，規(guī)模擴張能力最強的，莫過于以“屠夫”聞名的格蘭仕，但是，格蘭仕也無法跨越行業(yè)門檻進行擴張。**年，格蘭仕攜億巨資進軍空調(diào)行業(yè)，如今兩年過去了，市場仍然不見大的起色，格蘭仕空調(diào)之所以能夠維持到現(xiàn)在，全靠海外市場幫忙，外銷方面，格蘭仕每月以的增幅爆漲，一舉超過龍頭企業(yè)海爾；一躍成為空調(diào)外銷的“四大天王”，但是，在內(nèi)銷市場，格蘭仕最大的銷量不過是萬臺，昔日微波爐的世界之王，到空調(diào)行業(yè)不過是三流品牌而已，行業(yè)勢能的落差，成為橫亙在格蘭仕面前的大山，使其無法逾越。要實現(xiàn)從微波爐大王向空調(diào)大王轉(zhuǎn)變，似乎遙遙無期。
　　逆規(guī)模勢能：以蛇吞象常以失敗告終
　　以蛇吞象，顧名思義，就是以小博大，能夠以蛇吞象的企業(yè)往往是傳奇性的企業(yè)，“以蛇吞象”也是國內(nèi)企業(yè)一直津津樂道的擴張策略。
　　開創(chuàng)以蛇吞象擴張模式的企業(yè)家，以香港超人李嘉誠最為著名，世紀(jì)年代的和記黃埔，由英資四大家族之一的祈德尊爵士掌舵，公司從事碼頭倉儲、貿(mào)易和零售業(yè)務(wù)。由于祈德尊在本港及海外，大撒金錢過度投資于眼花繚亂的項目。年遇到石油危機，股市大跌，和黃陷入財政危機，挨至年時，大股東祈德尊家族只好出讓其股權(quán)與大債主匯豐銀行，以換取注資億來救亡。和黃的困境，使李嘉誠看到了潛在的巨大商機。
　　匯豐手頭上這批股票，最終要找個好人家接手，得到匯豐銀行垂青者，就可主宰資產(chǎn)億元的商業(yè)帝國。李嘉誠通過努力，終于使匯豐銀行決定轉(zhuǎn)手于他。年，匯豐銀行以每股元代價，把手頭和記黃埔股份讓給長江，只要求長實先付交易的兩成即億，余數(shù)可延遲兩年支付。以長江實業(yè)當(dāng)時總資產(chǎn)不到億元來說，這是名副其實的以蛇吞象。兩年后，李嘉誠正式入主和記黃埔，當(dāng)時旗下兩間上市公司市值均是全港五大。同年《遠東經(jīng)濟評論》就把李嘉誠稱為香港的超人，并以卡通人物為封面，自此李超人便成為李嘉誠的代稱。年，其次子李澤楷旗下盈科數(shù)碼動力以僅億港元的資金并購市值為億港元的香港電訊，再次創(chuàng)造了“以蛇吞象”的奇跡，遂成名震企業(yè)江湖的“小超人”。
　　除了香港兩代超人外，榮智健收購恒昌企業(yè)，德隆收購美國公司，格林柯爾收購科龍，太太收購三九，都創(chuàng)造了蛇吞象的傳奇故事。而在房地產(chǎn)界，利用“以蛇吞象”的策略，實現(xiàn)滾動發(fā)展或者空手套白狼的，可謂比比皆是。
　　但是，以蛇吞象存在著兩個非常大的風(fēng)險。一是將“象”吞進肚子后，難以消化，傳說蛇吞象后，三年才慢慢吐出骨頭，很多企業(yè)在擴張后，光是完成內(nèi)部整合，就要很長時間，有時候在劇烈動蕩中終結(jié)，二是，以蛇吞象，以小博大，很容易出現(xiàn)資金問題，資金鏈一旦裂開，企業(yè)便轟然倒下。
　　前段時間的德隆，其所以倒閉，與其一向以蛇吞象的策略大有關(guān)聯(lián)，在房地產(chǎn)行業(yè)，原來做大盤的開發(fā)商基本都是通過協(xié)議方式取得土地，通過滾動開發(fā)來完善大盤的建設(shè)，可以先在銀行貸款，用這些錢拿地，再建一期、二期，等回籠一大筆資金后接著開發(fā)建設(shè)三期、四期，每次銀行收縮，都有一批因為資金不繼倒下。實際上，德隆這樣的金融帝國，以及像房地產(chǎn)這樣與銀行和政府關(guān)系運作有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，并無普遍意義。我們可以看一下，傳統(tǒng)的企業(yè)模式，其以蛇吞象的失敗過程。
　　去年月，曾經(jīng)被譽為“中國軟件業(yè)的決定力量”的科利華，走到了生命的盡頭，曾被美國《福布斯》評選為中國大陸名首富第名的宋朝弟，也瀕臨破產(chǎn)邊緣。
　　科利華是中國企業(yè)中的傳奇，年，科利華成立，一開始便進入教育軟件市場，隨后幾年，在宋朝弟策劃下，科利華成功打了幾場市場推廣戰(zhàn)役，贏得暴利；年底，科利華收購了名噪一時的曉軍公司，同時投入多萬元，開發(fā)餐飲管理軟件系統(tǒng)，踏入管理軟件行業(yè)，年是科利華投入億元推廣萬冊《學(xué)習(xí)的革命》，更使科利華一夜之間聲名鵲起。
　　幾次大跳躍讓宋朝弟飄然欲仙，他決定成為中國第一家上市的民間軟件企業(yè)，于是豪賭一把，冒險地采取了以蛇吞象的策略，收購阿城鋼鐵，實現(xiàn)借殼上市。年，科利華與阿城鋼鐵閃電般進行了資產(chǎn)重組，創(chuàng)造了當(dāng)年我國資產(chǎn)運作的一大經(jīng)典案例。
　　但是，大 ……（未完，全文共7189字，當(dāng)前僅顯示2524字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)勢能法則逆水行舟的尷尬》）