明基企業(yè)文化影響渠道

渠道策略：扮演好合作伙伴輔助和協(xié)調(diào)的角色
　　產(chǎn)品策略：繼續(xù)產(chǎn)品線的細(xì)化并豐富產(chǎn)品
　　市場策略：按照用戶需求和客戶個性的六大區(qū)隔劃分市場
　　今年，明基預(yù)測筆記本整個市場容量為萬臺，而明基筆記本年度的市場目標(biāo)為萬臺。明基筆記本產(chǎn)品經(jīng)理常映明認(rèn)為，筆記本將在**年持續(xù)升溫，在筆記本這個市場里面，對屏幕這個參數(shù)的重視以及對筆記本個性化的需求將大大提升。明基筆記本借助兄弟企業(yè)友達(dá)光電的優(yōu)勢，將繼續(xù)爭取保持技術(shù)領(lǐng)
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和創(chuàng)意。最后，本年度明基會在增加店面數(shù)量與店面形象提升方面加大力度。
　　繼續(xù)豐富產(chǎn)品線
　　明基產(chǎn)品線主要按照六大區(qū)隔來進(jìn)行規(guī)劃，從客戶的移動需求出發(fā)，可以分為桌面精品、移動辦公和超輕便攜三種類型，而從客戶的個性及品味類型出發(fā)，則可以分為典雅穩(wěn)重型和青春時尚型。這六個區(qū)隔從客戶最重視的角度出發(fā)，可以覆蓋到大部分的市場份額。如明基最近主推的寸寬屏筆記本就屬于超輕便攜機種中的典雅穩(wěn)重型。明基預(yù)計在年中推出寸的寬屏超輕薄筆記本，屬于移動辦公中典雅穩(wěn)重的類型。這款筆記本將配備寸寬屏幕，同時，在光驅(qū)內(nèi)置的狀況下保持公斤以下的機身重量。今年，明基會繼續(xù)產(chǎn)品線的細(xì)化，并根據(jù)產(chǎn)品線的規(guī)劃原則繼續(xù)豐富產(chǎn)品，滿足不同類型消費者的需求。
　　經(jīng)銷商談?wù)?br>　　北京陽關(guān)大道科貿(mào)有限公司與明基在筆記本上的合作有一年多的歷史，公司總經(jīng)理許智表示，在這一年多的銷售中，從客戶的反饋來看，明基在產(chǎn)品線上屬于中高端，在產(chǎn)品質(zhì)量上面具有優(yōu)勢，客戶返修率很低。此外，明基筆記本的品牌形象和機器造型與其他品牌不一樣，每一款都很有特點，尤其是在其外觀和亮度等方面有著突出的賣點。在形象上，基本與三星、華碩等品牌處在一個起跑線上，但在價格上具有優(yōu)勢，因此在學(xué)生和消費類用戶中賣得比較好。
　　在渠道策略方面，明基筆記本渠道采取分型號獨家總代理的策略，如陽關(guān)大道就只代理部分型號。此外，明基筆記本產(chǎn)品線的價格也比較穩(wěn)定，平均價格調(diào)整周期在半年以上，由于價格穩(wěn)定，客戶的印象也比較好。
　　許智也給明基提出了一些建議：比如在市場宣傳上需要做一些改進(jìn)。具體說來，明基應(yīng)該對經(jīng)銷商給予更大的資金和廣告投入。由于明基強調(diào)自己的品牌形象，現(xiàn)在的筆記本廣告上都沒有經(jīng) ……（未完，全文共1456字，當(dāng)前僅顯示925字，請閱讀下面提示信息。收藏《明基企業(yè)文化影響渠道》）