“民企新十問(wèn)”和“病企肖像畫(huà)”（下）

目錄/提綱：……
第一、所處行業(yè)分析
第二、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析
第三、資源潛力分析
第四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析
第五、機(jī)會(huì)捕捉分析
第一、通過(guò)上市打造企業(yè)“高知名度”光環(huán)，建立資本運(yùn)作的平臺(tái)
第二、通過(guò)上市擺脫家族的干預(yù)，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化
第三、通過(guò)上市進(jìn)行融資，聚集社會(huì)資本，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張或資本套現(xiàn)
第一、完善的營(yíng)銷管理體系
第二、廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋
第三、強(qiáng)大的企業(yè)品牌價(jià)值
第四、科學(xué)的營(yíng)銷信息分析
……
⒎民營(yíng)企業(yè)——你搞多元化嗎？
　　“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”一度成為企業(yè)多元化的哲理基礎(chǔ)，企業(yè)多元化也一度成為很多民營(yíng)企業(yè)家的選擇。而生意場(chǎng)的一句俗語(yǔ)“做熟不做生”，以及管理專家關(guān)于相關(guān)業(yè)務(wù)的成本共享、品牌共享、渠道共享等等好處的論述著實(shí)讓企業(yè)家從理論分析上不知如何選擇，在多元化問(wèn)題上往往只能跟著感覺(jué)和時(shí)勢(shì)做決策，這種狀況尤以民營(yíng)企業(yè)居多。
　　筆者認(rèn)為，判斷一個(gè)企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該搞多元化，可以從五個(gè)方面分析：
　　第一、所處行業(yè)分析。如果企業(yè)所處的行業(yè)前景十分明朗，機(jī)會(huì)大于威脅，利益足以彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看有很好的發(fā)展空間，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，則從客觀上不應(yīng)從事無(wú)關(guān)多元化業(yè)務(wù)，最多可進(jìn)行相關(guān)有限多元化，以求實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、成本分享。但這只是必要的判斷條件，并不是不能多元化的充分條件，還要看企業(yè)自身在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。
　　第二、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析。企業(yè)在所
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源？⒊新機(jī)會(huì)的捕捉是否有合適的領(lǐng)軍人物負(fù)全責(zé)，是否能與原有管理體系和運(yùn)作機(jī)制明確區(qū)分？
　�、该駹I(yíng)企業(yè)——你打算上市嗎？
　　上市總是大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的夢(mèng)想，無(wú)論是國(guó)際，還是國(guó)內(nèi)；無(wú)論是主板，還是創(chuàng)業(yè)板，每一次相關(guān)政策和法規(guī)變動(dòng)，每一次其他公司上市的新聞暴出，無(wú)不牽動(dòng)眾多民營(yíng)企業(yè)家的心思。
　　但民營(yíng)企業(yè)應(yīng)上市嗎？一定要走上市這條路？筆者認(rèn)為，這要從上市究竟能給企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值來(lái)考量，再結(jié)合企業(yè)具體的情況作分析，才能回答民營(yíng)企業(yè)是否應(yīng)該上市這個(gè)問(wèn)題？
　　第一、通過(guò)上市打造企業(yè)“高知名度”光環(huán)，建立資本運(yùn)作的平臺(tái)。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，要實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)“管事——管人——管錢(qián)”三級(jí)飛躍，進(jìn)行更高層次——資本層面的運(yùn)作，應(yīng)追求公開(kāi)上市，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大的發(fā)展設(shè)想。但值得注意的是，打造這個(gè)光環(huán)的初衷必須是為企業(yè)更高水平的發(fā)展服務(wù)，不是為企業(yè)家個(gè)人的虛榮服務(wù)。還有一條，就是企業(yè)發(fā)展規(guī)模、人力資源和管理水平足以利用好這個(gè)光環(huán)，利用好這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)成功利用彌補(bǔ)巨額的上市成本。
　　第二、通過(guò)上市擺脫家族的干預(yù)，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化。民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多是一元化結(jié)構(gòu)，使民營(yíng)企業(yè)不敢把財(cái)產(chǎn)交予與其沒(méi)有財(cái)產(chǎn)關(guān)系的人經(jīng)營(yíng)，不能吸引到優(yōu)秀人才，不能實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化。通過(guò)公眾上市的操作，借用法律和外力的作用，將使企業(yè)的資產(chǎn)部分公眾化，從而不得不實(shí)行規(guī)范化管理，為外來(lái)優(yōu)秀人才入駐企業(yè)打開(kāi)了通道。但這樣做，并不一定能夠成功，成功的前提是企業(yè)的創(chuàng)始人和家族高層真心希望實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，并有充分準(zhǔn)備；而且企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓不以個(gè)人關(guān)系為主要導(dǎo)向，即或出現(xiàn)部分人事波動(dòng)，亦不礙大局。
　　第三、通過(guò)上市進(jìn)行融資，聚集社會(huì)資本，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張或資本套現(xiàn)。企業(yè)上市能夠部分快速融資，聚集社會(huì)資本，或?yàn)樘赚F(xiàn)之實(shí)，或?yàn)閿U(kuò)展之本都可以，這也是很多民營(yíng)企業(yè)追求上市的根本驅(qū)動(dòng)力。但這種價(jià)值卻蘊(yùn)藏最大風(fēng)險(xiǎn)，在上市之前，過(guò)程極其復(fù)雜，成本極其高昂，在上市之后，每年還必須支付巨額的相關(guān)管理成本和股利。單純從融資的角度看，是“遠(yuǎn)水解不了近渴”。而單純從套現(xiàn)的角度，則不一定是最佳套現(xiàn)方式，企業(yè)間并購(gòu)?fù)瑯涌梢詫?shí)現(xiàn)。如果民營(yíng)企業(yè)的目的是單純的融資或套現(xiàn)，則上市并非好的解決方案。
　�、姑駹I(yíng)企業(yè)——你還是家族化經(jīng)營(yíng)嗎？
　　《民營(yíng)企業(yè)發(fā)展十問(wèn)——不得不回答的問(wèn)題》對(duì)家族企業(yè)的定義為，由一群具有血緣關(guān)系的人，共同籌設(shè)、創(chuàng)立及經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；他們共同持有股份占全部股權(quán)以上，或即使低于但仍掌握有控制權(quán)；企業(yè)高層主管中，至少有兩位屬于上述家族成員，其中一般包括財(cái)務(wù)或人事主管在內(nèi)。并認(rèn)為我國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都屬于“家族企業(yè)”。
　　筆者認(rèn)為，“家族企業(yè)”是歷史的產(chǎn)物，不僅在中國(guó)普遍存在，在國(guó)外還久盛不衰。在國(guó)外，家族企業(yè)不是落后、不規(guī)范的代名詞，而是聰明智慧、精明能干的象征。在中國(guó)，民營(yíng)家族企業(yè)的問(wèn)題是因?yàn)閷?duì)企業(yè)采取了“家族化經(jīng)營(yíng)”的方式，而不是家族企業(yè)本身。
　　“家族化經(jīng)營(yíng)”的方式存在的溫床和最直接表現(xiàn)，就是缺乏科學(xué)規(guī)范的管理體系。企業(yè)中缺乏合理的監(jiān)督機(jī)制和制衡機(jī)制，致使企業(yè)中懷疑的氛圍充斥，決策隨意多變、用人唯親多疑，缺乏激勵(lì)高壓、實(shí)行人治管理，缺乏公平、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷流失優(yōu)秀人人才 ……（未完，全文共3418字，當(dāng)前僅顯示1726字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“民企新十問(wèn)”和“病企肖像畫(huà)”（下）》）