企業(yè)競爭的五種力量模型（）

一般來講，行業(yè)是由這樣一組企業(yè)構(gòu)成，它們生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常相近的替代品。在競爭過程中，這些企業(yè)相互影響。研究表明，跟總體環(huán)境相比，行業(yè)環(huán)境對競爭優(yōu)勢和超額利潤的影響更直接。一個行業(yè)的競爭程度和行業(yè)利潤潛力可以由五個方面的競爭力量反映并決定：新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商討價還價能力、買方討價還價能力、替代品的威脅，以及競爭對手之間的競爭。
　　競爭的五種力量模型擴(kuò)充了競爭分析的領(lǐng)域。過去，企業(yè)研究競爭環(huán)境時，往往只著眼于那些和他們直接在一
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略344字，正式會員可完整閱讀）……　
率，擴(kuò)展全新的領(lǐng)域。
　　我們知道，企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能性大小由兩個因素決定：一是進(jìn)入障礙；二是對于當(dāng)前企業(yè)報復(fù)的預(yù)期。如果一個企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)很困難，或者進(jìn)入一個新的行業(yè)競爭將處于劣勢，那么，我們就說這個行業(yè)存在著進(jìn)入障礙。
　�、边M(jìn)入障礙
　　行業(yè)內(nèi)的企業(yè)總是不歡迎那些新進(jìn)入的企業(yè)，因此就會想方設(shè)法給市場進(jìn)入制造障礙。相反，潛在的進(jìn)入者也會精心挑選那些進(jìn)入障礙較低的行業(yè)。比較顯著的進(jìn)入障礙可能包括以下這些。
　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)先從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的概念進(jìn)行分析，也就是說，當(dāng)企業(yè)逐漸增加規(guī)模時，企業(yè)的邊際利潤隨之遞增。從成本的角度看，也就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，在單位變動成本不變的情況下，產(chǎn)量越高單位產(chǎn)品對于固定成本的分?jǐn)傇缴�，從而達(dá)到降低單位成本的目的。
　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)所制造的障礙可以通過各種經(jīng)濟(jì)活動來實現(xiàn)，包括生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、采購、服務(wù)等。在這種境地下，新進(jìn)入者就會躇躊，如果規(guī)模較大，可能會存大諸多的進(jìn)入風(fēng)險，遭到競爭報復(fù)，如果規(guī)模較小，又無法降低成本，處于成本劣勢。
　　這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)所造成的規(guī)模障礙以微波爐制造商格蘭仕最為明顯。其全球最大的生產(chǎn)規(guī)模極大地降低了其生產(chǎn)成本，使格蘭仕微波爐有足夠的價格空間，致使新進(jìn)入者無法與其進(jìn)行抗衡，紛紛退出競爭。
　　產(chǎn)品差異化我們知道產(chǎn)品的市場定位很重要，目前大家比較注重產(chǎn)品的差異化。事實上，企業(yè)只有為顧客提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，展現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，才能夠有機(jī)會盈得顧客。這樣企業(yè)才能優(yōu)先于其他公司向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)，使廣告變得更加有效。不難理解，為什么眾多的知名品牌，比如可口可樂、豐田、海爾、玉蘭油等廠商投入如此巨大的廣告費(fèi)，就是為了宣傳其產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的特性，建立消費(fèi)者對于自己產(chǎn)品的信任和忠誠。鑒于此，新進(jìn)入者會花費(fèi)大 ……（未完，全文共1521字，當(dāng)前僅顯示967字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)競爭的五種力量模型（）》）