超越競爭優(yōu)勢——成功企業(yè)強硬戰(zhàn)略剖析

失去了它，卓越的企業(yè)馬上就會栽跟頭。
　　競爭對手一旦發(fā)現(xiàn)耀眼的明星企業(yè)并沒有擁有它，那么，他們離暗淡無光也就為期不遠了。
　　中小企業(yè)限期內要是無法掌握它，那么你們要么知趣地早點申請破產，要么干脆坐等人家上門收購和兼并。
　　新開張的企業(yè)要是連它是什么都不知道，那么你根本就不是辦企業(yè)的料——你老老實實給人打工多省事！
　　那么，“它”是什么？倘若你認為“它”僅僅是競爭優(yōu)勢，那你可能得了“競爭近視癥”。（也可能是患了“散光癥”。
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期追蹤觀察，兩位作者在該書中揭示了采取強硬打法的企業(yè)取得決定性勝利的內幕。這些企業(yè)在規(guī)則之內游戲，更沒有辜負對顧客和股東的義務和責任。但是，他們玩得很酷很硬漢——而且他們不向任何人道歉！
　　強硬打法中有許多戰(zhàn)略。事實上，任何能提供競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略都是強硬打法。然而，幾十年來，有六種經典的棒球式強硬戰(zhàn)略已被證明在產生決定性優(yōu)勢方面相當有效：
　　一、釋放巨大的壓倒一切的力量
　　盡管強硬的企業(yè)家偏好迂回側攻，他們有時也會采取正面強攻，威懾并一舉攻克對手。
　　二、發(fā)掘反常事件
　　有時，一些現(xiàn)象看起來與自身無關，或與當前的商業(yè)慣例相違背，但是成長的機會就可能隱藏在背后。強硬派高級主管們喜歡異常事件。他們尋找利用這些意外的途徑，他們會琢磨：這兒究竟發(fā)生了什么？我們能從中學到什么？這里我們可以悟到些什么？
　　三、威脅競爭對手的主盈利區(qū)
　　公司的主盈利區(qū)是公司利潤的主要來源。公司可以從中穩(wěn)定積累財富，就像熊在入冬之前儲存脂肪一樣。在一定條件下，強硬派企業(yè)家可以通過破壞競爭對手的“主盈利區(qū)”來贏得競爭優(yōu)勢。這是一項非常有效的反擊策略。
　　四、借鑒并抄襲
　　溫和的競爭者總以為他們的主意妙不可言，并且不容別人染指。但是強硬派知道的更多。他們愿意竊取任何好主意，并且據(jù)為己用——只要這主意沒有被明確的專利限制死。
　　五、引誘競爭對手就范
　　要是你對自己的業(yè)務和行業(yè)了如指掌，你可以采取行動迷惑競爭對手，引誘他們采取他們認為有利而實際上只會削弱自己的行為。
　　六、打破行業(yè)常規(guī)
　　當強硬派企業(yè)希望取得爆破性增長時，他們就需要打破行業(yè)常規(guī)。行業(yè)常規(guī)就是一個行業(yè)強加給顧客的規(guī)范——顧客通常也只有認賬，因為他們開始相信這是行業(yè)特有的規(guī)矩——“事情本來就是那樣的嘛”。
　　自然， ……（未完，全文共1540字，當前僅顯示979字，請閱讀下面提示信息。收藏《超越競爭優(yōu)勢——成功企業(yè)強硬戰(zhàn)略剖析》）