公司2022年第一季度生產(chǎn)銷售工作總結(jié)及第二季度重點(diǎn)工作安排

目錄/提綱：……
一、一季度產(chǎn)銷運(yùn)行情況
（一）產(chǎn)銷主要指標(biāo)完成情況
3、報(bào)商未銷售：截止3月末，報(bào)商未銷售金額為**萬元
（二）主要工作開展情況
一是聚集合同執(zhí)行，推進(jìn)管理提升
二是建立重點(diǎn)合同常態(tài)化_機(jī)制
三是進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部配套管理
四是嚴(yán)肅計(jì)劃執(zhí)行，推進(jìn)快產(chǎn)快銷
五是智能制造項(xiàng)目有序開展
（三）存在主要問題
一是“按期履約”意識(shí)、“成本、質(zhì)量、工期”三統(tǒng)一意識(shí)有待加強(qiáng)
二是設(shè)計(jì)、技術(shù)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)矛盾仍很突出
三是安裝調(diào)試環(huán)節(jié)矛盾仍未得到根本性解決，產(chǎn)品安裝調(diào)試總體能力與水平仍然不高
二、二季度重點(diǎn)工作安排
（一）主要生產(chǎn)銷售目標(biāo)
1、商品產(chǎn)值：**億元，上半年累計(jì)**億元
（二）重點(diǎn)工作部署
4、加快推進(jìn)、有序?qū)嵤┲悄苤圃祉?xiàng)目
5、持續(xù)做好安健環(huán)管理
三是部分經(jīng)營單位環(huán)境管理意識(shí)不強(qiáng)，危險(xiǎn)廢物管理等環(huán)境問題時(shí)有發(fā)生
四是做好重點(diǎn)應(yīng)急工作
五是嚴(yán)抓環(huán)境管理
……
**股份公司2022年第一季度生產(chǎn)銷售工作總結(jié)及第二季度重點(diǎn)工作安排

一、一季度產(chǎn)銷運(yùn)行情況
（一）產(chǎn)銷主要指標(biāo)完成情況
1.商品產(chǎn)值：一季度，累計(jì)完成外銷商值**億元，為年度奮斗目標(biāo)的**%，同比增長**%。
2.銷售收入：一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入**億元，為年度奮斗目標(biāo)的**%，同比增長**%，為近**年新高。
3.報(bào)商未銷售：截止3月末，報(bào)商未銷售金額為**萬元。
（二）主要工作開展情況
一季度，生產(chǎn)系統(tǒng)按照股份公司年度總體部署，克服2021年12月份疫情對一季度生產(chǎn)、在制帶來的不利影響，以及部分單位合同聚堆、重點(diǎn)項(xiàng)目多且工期緊等困難，首季產(chǎn)銷總量創(chuàng)近九年來最好水平，實(shí)現(xiàn)了全年生產(chǎn)運(yùn)行良好開局。
一是聚集合同執(zhí)行，推進(jìn)管理提升。組織各經(jīng)營單位從機(jī)制_、制度規(guī)范、流程_等環(huán)節(jié)全面梳理制約生產(chǎn)的瓶頸及問題“清單”，制定改善提升計(jì)劃、推進(jìn)計(jì)劃，全面推進(jìn)生產(chǎn)組織效率提升。
二是建立重點(diǎn)合同常態(tài)化_機(jī)制。建立了重點(diǎn)項(xiàng)目、出口項(xiàng)目執(zhí)行動(dòng)態(tài)月報(bào)制度，對**裝船機(jī)、土耳其焦?fàn)t、巴西淡水河谷S11D堆取料機(jī)等20余個(gè)國內(nèi)、外重點(diǎn)項(xiàng)目的生產(chǎn)組織進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤、預(yù)警，快速協(xié)調(diào)、推進(jìn)各項(xiàng)目生產(chǎn)組織進(jìn)程。
三是進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部配套管理。制定下發(fā)了《規(guī)范和優(yōu)化
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安裝現(xiàn)場放量的實(shí)際，矛盾將會(huì)更加突出。
二、二季度重點(diǎn)工作安排
（一）主要生產(chǎn)銷售目標(biāo)
1.商品產(chǎn)值：**億元，上半年累計(jì)**億元。
2.銷售收入：**億元（純外部）以上，力爭**億元；上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)***億元以上，力爭**億元。
注：在二季度銷售收入目標(biāo)中，有6個(gè)單位9個(gè)項(xiàng)目，計(jì)**億元（去稅），在二季度實(shí)現(xiàn)銷售存在不同程度的不確定性。
（二）重點(diǎn)工作部署
二季度，生產(chǎn)系統(tǒng)各單位要以重點(diǎn)合同執(zhí)行為抓手，以推進(jìn)精益生產(chǎn)組織和“保履約”“保銷售”為重心，全員齊動(dòng)，確保上半年產(chǎn)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，為圓滿完成全年產(chǎn)銷奮斗目標(biāo)打牢堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1.圍繞“生產(chǎn)提效”和“準(zhǔn)時(shí)交貨”兩項(xiàng)核心工作，全面推進(jìn)精益生產(chǎn)管理體系建設(shè)工作，切實(shí)提升合同履約能力。
一是在全面梳理生產(chǎn)系統(tǒng)存在各種“不適應(yīng)”問題基礎(chǔ)上，4月20日前，形成精益生產(chǎn)管理提升專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃方案，組織各經(jīng)營單位開展精益生產(chǎn)管理專項(xiàng)提升行動(dòng)，推進(jìn)生產(chǎn)組織由“調(diào)度管理”為主向以“計(jì)劃管理”和“體系管理”為主進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
二是組織各經(jīng)營單位全面梳理在手合同，圍繞所有可銷售資源，精細(xì)做好內(nèi)、外部能力分析及平衡擺布，并按合同交貨期逐項(xiàng)倒排制定技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃、配套計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、安裝調(diào)試計(jì)劃，明確技術(shù)準(zhǔn)備、原材料采購、外協(xié)配套、廠內(nèi)制造等的完成時(shí)間，并實(shí)施動(dòng)態(tài)跟蹤管理，確保計(jì)劃落地。
2.全力抓好二季度銷售存在不確定性的**億元（不含稅）項(xiàng)目及擬新補(bǔ)充的**億元合同的生產(chǎn)、銷售組織。
一是運(yùn)行部要從廠內(nèi)制造、現(xiàn)場安裝及銷售組織三個(gè)環(huán)節(jié)，對**億元銷售存在不確定性項(xiàng)目，逐項(xiàng)進(jìn)行分析、評(píng)估，組織相關(guān)經(jīng)營單位根據(jù)用戶實(shí)際需求、外部配套等信息，精細(xì)制定責(zé)任到人的搶工期、保履約舉措。尤其要抓實(shí)廠內(nèi)仍有剩余工作量的中國船舶重工集團(tuán)（**）前3臺(tái)吸力筒，海裝6臺(tái)3.4MW、許繼20臺(tái)3.6MW風(fēng)電齒輪箱等的生產(chǎn)組織；密切跟蹤意大利岸橋、天道倉儲(chǔ)物流(遷安)三車翻車機(jī)、**翻車機(jī)、武漢鋼鐵450/80t鑄造起重機(jī)、中國重型機(jī)械研究院**晉鋼扇形段等項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目銷售工作。
二是組織相關(guān)單位提早平衡、擺布好擬新補(bǔ)充合同的生產(chǎn)組織，重點(diǎn)落實(shí)技術(shù)準(zhǔn)備、人員及配套、設(shè)備及場地等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作，確保營銷系統(tǒng)擬為二季度補(bǔ)充的可銷售合同按期產(chǎn)成、實(shí)現(xiàn)銷售。
3.全面強(qiáng)化對重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目的_，尤其是對合同聚堆、生產(chǎn)組織難度較大單位的監(jiān)管和幫扶，確保生產(chǎn)組織平穩(wěn)、有序、受控進(jìn)行。要求：
**事業(yè)部針對二季度在制量大、下半年產(chǎn)品集中出產(chǎn)銷售的實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)技術(shù)準(zhǔn)備、外部配套環(huán)節(jié)工作落實(shí)，加快敬業(yè)集團(tuán)三車翻車機(jī)卸車系統(tǒng)、**盛隆堆取料機(jī)等10余個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)準(zhǔn)備進(jìn)程，緩解后續(xù)生產(chǎn)組織壓力；在加快廠內(nèi)生產(chǎn)組織進(jìn)程的同時(shí)，要密切跟蹤用戶現(xiàn)場土建進(jìn)展，確保**陽光、**中鐵、唐山東華、**、**能源、**等項(xiàng)目按需產(chǎn)成、發(fā)運(yùn)；同時(shí)要提早策劃、部署好現(xiàn)場安裝調(diào)試工作，確保按期交機(jī)、實(shí)現(xiàn)銷售。
針對二季度銷售存在不確定性的天道倉儲(chǔ)物流(遷安)三車翻車機(jī)、**翻車機(jī)，要在防風(fēng)險(xiǎn)的前提下，組織安裝單位加快安裝調(diào)試進(jìn)程，全力推動(dòng)二季度交機(jī)銷售。
**事業(yè)部要科學(xué)擺布好中天鋼板裝卸橋、中天連續(xù)式卸船機(jī)、越南和發(fā)卸船機(jī)等項(xiàng)目的備料、制造及研配工作，準(zhǔn)確掌握中天等用戶新建碼頭的實(shí)際施工進(jìn)程，既要滿足用戶實(shí)際需求，又要規(guī)避產(chǎn)成后無法及時(shí)發(fā)運(yùn)，形成新增存貨的風(fēng)險(xiǎn)。要全力以赴、精心組織，確保**裝船機(jī)、沙鋼連續(xù)式船機(jī)等公司重點(diǎn)項(xiàng)目按期、保質(zhì)交付。
要加快生產(chǎn)組織進(jìn)程，確保中國船舶重工集團(tuán)（**）前3臺(tái)吸力筒項(xiàng)目二季度產(chǎn)成，滿足項(xiàng)目整體發(fā)運(yùn)需求；高標(biāo)準(zhǔn)做好青島北船浮吊等項(xiàng)目的技術(shù)準(zhǔn)備、投料組織等工作；加快**鋼鐵裝卸橋、土耳其岸橋、幾內(nèi)亞裝船機(jī)現(xiàn)場的安裝調(diào)試進(jìn)程，確保6月末前交機(jī)銷售。
**車輛公司要牢固樹立履約意識(shí)，科學(xué)、有序做好在手合同的生產(chǎn)組織工作。針對目前仍有半數(shù)以上的外協(xié)鉚焊資源沒有鎖定的實(shí)際，“一把手”要牽頭組織研究應(yīng)對措施，快速?zèng)Q策、快速落實(shí)，有效破解外配套嚴(yán)重滯期問題，確保**盛隆6.25m焦?fàn)t、攀鋼7m焦?fàn)t、**能源7.65米焦?fàn)t等用戶急需項(xiàng)目的生產(chǎn)組織，對不能按合同期交貨的合同，要及時(shí)上報(bào)營銷部、運(yùn)行部。
**事業(yè)部要嚴(yán)格計(jì)劃管理，專人跟蹤SPCO東鐵九州連鑄機(jī)改造項(xiàng)目外協(xié)廠家（扇形段20種、引錠桿鏈節(jié)23種）的組織進(jìn)程，確保整機(jī)6月末產(chǎn)成。同時(shí)要在做好內(nèi)、外部能力平衡基礎(chǔ)上，確保承攬 ……（未完，全文共4709字，當(dāng)前僅顯示2378字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司2022年第一季度生產(chǎn)銷售工作總結(jié)及第二季度重點(diǎn)工作安排》）