“知變”是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心

目錄/提綱：……
一是對手的變化，二是條件的變化，三是自己的主觀目的變化，四是上述三者統(tǒng)＿變化
二是難以看清自己的整體情況，尤其是自己的發(fā)展態(tài)勢
一是界限范圍清晰二是目標明確三是方法可控，若缺一條就無法應用
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“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”是中國古老的兵法思想，不僅被軍事家奉為至寶，更被現(xiàn)代管理者視為金玉良言，當作在激烈商戰(zhàn)中取勝的要訣。但是大多數(shù)人對“知己知彼”的理解都容易簡單化、靜態(tài)化，即使承認“己”、“彼”是變化的，卻不知道“知”也是變化的，離開“知”的變化就不能深入其實質，雖常常將這句話敬奉在上，卻難以有效的指導自己的行為。
　　筆者認為：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”代表的根本意思是“知變”。若用孫子的另一句名言來做注“將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地利矣”，后半句話說明了“知己知彼”的實質內容，要知天變、地變、人變，才能得到成事的條件。
　　就“知己”而言，不僅是知道自己現(xiàn)在的狀態(tài)，更要知道自己未來要怎么變導致企業(yè)未來變化的因素有四方面：一是對手的變化，二是條件的變化，三是自己的主觀目的變化，四是上述三者統(tǒng)＿變化。因對手的變化和條件的變化而
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在有完整地可控的管理體系下，可以做各種統(tǒng)計、安排，以充分了解自己的各方面情況。實際上，知己很難，一是難以跳出自己封閉的圈子看自己；二是難以看清自己的整體情況，尤其是自己的發(fā)展態(tài)勢。
　　許多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功就很自信，就容易陷入自己的經驗思維定勢之中。許多高學歷、理工專業(yè)出身的企業(yè)家易于陷入“技術至上”的專業(yè)思維方式中。一些決策者習慣于用資產經營方式思想去思考資本運營問題、用管單個企業(yè)的思想去考慮集團發(fā)展的問題、用專業(yè)集中經營管理的思想去思考多元化經營問題等，這些現(xiàn)實的經歷都成為束縛企業(yè)“知己”的思想方法傾向。總之都是用系統(tǒng)方法去考慮變化的環(huán)境和對象。系統(tǒng)方法的使用有三個限制條件：一是界限范圍清晰；二是目標明確；三是方法可控，若缺一條就無法應用。人們往往在沒有成功經驗時，不會把實踐局限在固定范圍，目標也在不斷探索中，考慮多種方案和措施，即所謂“摸著石頭過河”，這時都不是用系統(tǒng)方法，而有一定統(tǒng)籌特點。但在取得成功后，總結經驗時就把探索多種可能性濾掉了，或者規(guī)范丟了，成了缺少針對變化條件的管理技術模式。因此，過分的管理規(guī)范化會造成僵化，難以應對變化�，F(xiàn)在一般的咨詢機構在給企業(yè)做咨詢時都是固定的模式，故很多企業(yè)不能適應，多源于此。所以這是知己難的主觀思想方法原因。
　　知己難，更在于難以知道自己的發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢是未來應對變化取得成功的根本，它決定于戰(zhàn)略的正確、戰(zhàn)略思路的正確、政策和策略的正確，它不同于增長態(tài)勢，不在于規(guī)模多大，產量比對手高多少。孫子兵法講“求于勢不責于人”，就是講企業(yè)領導的要務是關注自身發(fā)展態(tài)勢，而不是過分苛求執(zhí)行者的水平�，F(xiàn)在許多企業(yè)把發(fā)展問題歸于人才問題或是執(zhí)行力問題，針對的是增長態(tài)勢，本末顛倒了。
　　許多教科書把經營管理當戰(zhàn)略管理、經營指標混為戰(zhàn)略目標，使企業(yè)認為經濟效益增長就是發(fā)展態(tài)勢好。但許多企業(yè)的失敗恰恰是在經營效益連年上升，各種管理不斷完善規(guī)范，高層領導文化水平大幅提高、進修了之后，為什么呢？對此，教科書又說是因為缺少戰(zhàn)略。這種把戰(zhàn)略混同于經營，又把經營的失敗說成是缺戰(zhàn)略或戰(zhàn)略不正確的混亂，是目前戰(zhàn)略管理實踐的主流和根本錯誤。
　　企業(yè)難以“知己”是由于難以把自己的增長態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢統(tǒng)一考慮、統(tǒng)一籌劃，根本上是不懂得科學的統(tǒng)籌學理論和方法。
　　相對于“知己”來講，“知彼”更難。這里講的“彼”是不限于競爭對手的。
　　“知彼”要知道現(xiàn)實的競爭者（一定是對手），更要知道潛在的競爭者（可能的競爭者，不一定是對手）。競爭者是指在整體上的，而對手是對現(xiàn)實中與自己同質化競爭的對立方講的。但潛在的競爭者由于不一定做同質化的競爭，而且尚未出現(xiàn)，就難以知道“彼”是競爭者還是對手。對于企業(yè)家來說，要知道對手做什么，將要做什么，這是急事、難事。更要知道潛在的競爭者什么時候、在什么地點可能出現(xiàn)，要做什么，這是重要事。因為對于對手，企業(yè)會高度警覺，有所準備，而且有一套應對它的方針、政策、組織、方法。對于不知道看不見的競爭者就毫無戒備。
　　一般來講，潛在的競爭者都比自己有一定的優(yōu)勢，若沒有充分的優(yōu)勢，它不會冒露出 ……（未完，全文共3300字，當前僅顯示1666字，請閱讀下面提示信息。收藏《“知變”是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心》）