發(fā)揮優(yōu)勢創(chuàng)新創(chuàng)造加快企業(yè)發(fā)展

目錄/提綱：……
一、企業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)勢（）：
二、企業(yè)發(fā)展的弱勢（）：
三、企業(yè)發(fā)展的機會（）：
四、企業(yè)存在的威脅（）：
一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢，加快三大目標市場的的開發(fā)力度
二、進一步完善營銷網(wǎng)絡，加強營銷隊伍組織建設
三、建立健全有效的營銷保障系統(tǒng)
四、培育和諧氛圍，以先進的企業(yè)文化贏得市場
……

　　發(fā)揮優(yōu)勢創(chuàng)新創(chuàng)造加快企業(yè)發(fā)展
　　有限責任公司從年改制到現(xiàn)在，堅持“外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路，經(jīng)濟建設一直呈現(xiàn)良好的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，截至**年底的數(shù)據(jù)可以看出：與改制前相比，銷售收入年平均遞增；工業(yè)總產(chǎn)值年平均遞增；利稅年平均遞增％；利潤年平均遞增％；企業(yè)規(guī)�？缟闲碌钠脚_。
　　
　　近三年來，企業(yè)發(fā)展的速度有所趨緩，銷售、資金回籠基本在～萬元之間徘徊；從實現(xiàn)效益的整體情況看盈利水平雖保持了一定的增長但增幅趨弱尤其以利潤增幅回落較為明顯。
　　
　　面對這種局面，企業(yè)高管層進行了多次分析研究，積極找尋保持優(yōu)勢、加快發(fā)展的對策。通過對企業(yè)的分析，我們理清了思路，找到了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也明確了企業(yè)發(fā)展方向和當前工作重點。
　　
　　一、企業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)勢（）：
　　
　�、比藛T優(yōu)勢：我們有一個團結向上、努力進取、求真務實的領導班子；有一支思想穩(wěn)定、愛崗敬業(yè)、專業(yè)性強的員工隊伍；有一群忠于企業(yè)、吃苦耐勞、素質較高的銷售人員；有產(chǎn)業(yè)集團及各級領導的關心、幫助、支持。
　　
　�、财髽I(yè)優(yōu)勢：已有一定規(guī)模，生產(chǎn)能力充沛，營銷網(wǎng)絡健全，產(chǎn)銷銜接穩(wěn)定，管理流程科學合理；傳統(tǒng)劑型：蠟丸、水丸、蜜丸、微丸，現(xiàn)代劑型：顆粒劑、膠囊劑、片劑、口
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，該品種是企業(yè)又一重點產(chǎn)品，市場前景較好；做好儲備產(chǎn)品進入市場前的調(diào)研、策劃工作，讓、、、、、、等品種盡快投放市場，使之成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
　　
　　⒋經(jīng)濟運行出現(xiàn)上升勢頭。今年上半年，由于我們銷售策略有所調(diào)整，各項經(jīng)濟指標呈現(xiàn)出回升的好勢頭。從上半年運行情況看，銷售、資金回籠、主要產(chǎn)品、新品銷售出現(xiàn)了“同比增加一個月”現(xiàn)象：實現(xiàn)銷售比去年同期增加萬；資金回籠比去年同期增加萬；主要產(chǎn)品比去年同期增加銷售萬盒；新品比去年同期增加銷售萬盒；新品比去年同期增加銷售萬盒；新品比去年同期增加銷售萬盒；比去年同期增加銷售萬盒。
　　
　　四、企業(yè)存在的威脅（）：
　　
　　⒈政策因素。國家宏觀調(diào)控給企業(yè)帶來的不利影響、醫(yī)療_改革、藥品政策性降價以及因招投標導致的非理性市場競爭的加劇，導致銷售收入的增長幅度遠遠滯后于銷售量的上升幅度，部分產(chǎn)品因成品與成本之間價格倒掛不得不逐年減少生產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。
　　
　　我們的重點產(chǎn)品年比年銷量有所增加，因為政策性降價導致減少銷售收入萬元；其中主產(chǎn)品藥年比年增加銷售萬合增長，銷售收入只增加萬元增長。深受用戶喜愛的傳統(tǒng)產(chǎn)品大活絡丸、牛黃清心丸、安宮牛黃丸由于原料價格翻幾翻，而成品又明令限價，導致企業(yè)無法生產(chǎn)。招投標的全面鋪開、藥品價格確實下降了，但過程中流通環(huán)節(jié)為了確保自己利益，把沉重的負擔全轉嫁給企業(yè)。
　　
　�、矁r格因素。近年來，原材料能源價格一路上揚，企業(yè)贏利空間嚴重縮減。就拿年與年相比較：糖每噸漲元，全年用糖量噸～噸，多支出近萬元；酒精每噸漲元，全年用酒精噸，多支近萬；因水、電、煤漲價，企業(yè)在采取種種節(jié)能降耗措施并取得實際效果的同時，仍將多支出近萬元。
　　
　�、钞a(chǎn)品因素。產(chǎn)品銷售局限很大，我們雖然有一百多個品種，但是由于中成藥銷售受地域性、季節(jié)性影響，再加上各地的地方工業(yè)保護政策，造成許多地區(qū)只能是差異化品種銷售，同品種銷售相當困難。
　　
　�、赐贩N競爭。相同品種之間的低價位、多手段促銷，使得競爭越演越烈，而多種促銷方法是我們企業(yè)不能使用、采取的手法，這讓我們銷售的難度系數(shù)加大。
　　
　　比如：，原研制單位是我們，但現(xiàn)在申請獲得國家保護的生產(chǎn)企業(yè)有等家，他們瞄準我們的成熟市場，采取“追隨”戰(zhàn)略，用低價格、多折扣的經(jīng)營模式，搶占份額。雖然獲取進入國家醫(yī)保目錄，但醫(yī)保目錄中同類型品種多達九個，加劇了該品種市場推廣難度。
　　
　　以上是我們企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的分析。雖然企業(yè)有弱點有威脅，但我們更要看到我們的優(yōu)勢和發(fā)展的機會，我們還是應該堅定信心，要借上半年出現(xiàn)的良好勢頭，趁勢而上，與時俱進、加快發(fā)展。我們要解放思想，突破傳統(tǒng)思維的框架，大膽創(chuàng)新，以科學發(fā)展觀和十六屆四中全會“創(chuàng)新與務實”的要求為指導，發(fā)揚“”的企業(yè)精神，牢固樹立全員市場意識和營銷觀念，建立以營銷為中心、營銷管理為龍頭以技術創(chuàng)新為支撐各部門協(xié)調(diào)一致全面系統(tǒng)地參予、服務于營銷管理的高效運行機制，著力打造專科用藥、普藥、傳統(tǒng)中藥三大目標市場，達到企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和經(jīng)濟效益的同步提高。
　　
　　我們的具體措施是：
　　
　　一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢，加快三大目標市場的的開發(fā)力度。
　　
　�、蔽覀兊闹鲗Мa(chǎn)品采用穩(wěn)健的價格政策和區(qū)域控制，利用型、型顆粒適應不同的人群和市場，強化渠道和終端的維護，確保市場份額、銷售收入的穩(wěn)定、提高。
　　
　�、策M一步擴大醫(yī)院網(wǎng)絡，并在此基礎上，與重點醫(yī)院以及專家共同建立學術推廣平臺，通過專家研討會、學術推廣會，擴大結石類、乳腺類�？朴盟幍男麄魍茝V力度和影響力，促進市場開發(fā)。
　　
　　⒊積極與物流、快批商業(yè)公司建立合作，針對常見病、多發(fā)病的普藥以及傳統(tǒng)中成藥市場，調(diào)整銷售策略，采用靈活方式，_終端，讓利于經(jīng)銷商、讓利于患者。在廣大消費者的心目中樹立“貨真價實”的形象，進一步開拓新市場，擴大產(chǎn)品的銷售規(guī)模，尋求增量。
　　
　　二、進一步完善營銷網(wǎng)絡，加強營銷隊伍組織建設。
　　
　　加強自有隊伍和代理商隊伍的建設，推行以自有隊伍為主、代理商為輔的立體營銷模式，圍繞市場，發(fā)揮“”品牌優(yōu)勢，充分利用各自的渠道、終端優(yōu)勢，填補市場空白，擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)與代理商的共贏。
　　
　�、蔽覀冏杂袖N售隊伍的自主性、專業(yè)性較強，經(jīng)過幾年的市場磨礪，構建了企業(yè)營銷網(wǎng)絡的主干。下一步，我們將擴大營銷人員隊伍，提高隊伍素質，完善細化營銷網(wǎng)絡，做細做透終端市場。通過加強考核力度、 ……（未完，全文共4784字，當前僅顯示2417字，請閱讀下面提示信息。收藏《發(fā)揮優(yōu)勢創(chuàng)新創(chuàng)造加快企業(yè)發(fā)展》）