完善培訓(xùn)制度提高人員素質(zhì)

今年月，安利（中國(guó)）委托市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)安利營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了一次全國(guó)范圍的抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，在加入安利公司前，有的人對(duì)生活缺乏信心、被別人瞧不起或自尊心受到損害。從事安利事業(yè)以后，有的人增強(qiáng)了對(duì)生活的信心、改變了生活態(tài)度，的人認(rèn)為豐富了自己的知識(shí)、提高了個(gè)人能力和自身素質(zhì)。
　　所有這些成就都應(yīng)歸功于安利系統(tǒng)、完善的培訓(xùn)體系，即“以公司對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的定期、定向教育為主導(dǎo)，以營(yíng)業(yè)主任經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)代表的日
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級(jí)別的增長(zhǎng)而不斷增加。此外，符合資格的營(yíng)業(yè)主任經(jīng)理每年都會(huì)獲邀參加公司舉辦的海外研討會(huì)。海外研討會(huì)將邀請(qǐng)安利高層行政人員向營(yíng)業(yè)主任經(jīng)理介紹公司一年來(lái)的發(fā)展和變化，并與大家共同探討公司的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題。
　　為提高公司培訓(xùn)的時(shí)效性，公司會(huì)根據(jù)新產(chǎn)品上市、業(yè)務(wù)發(fā)展和政策變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)邀請(qǐng)各方面的產(chǎn)品專(zhuān)家給營(yíng)銷(xiāo)人員講授機(jī)關(guān)報(bào)產(chǎn)品知識(shí)，增加營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)新產(chǎn)品的理性認(rèn)識(shí)和感性了解。對(duì)于新出臺(tái)的政策和業(yè)務(wù)信息，公司也會(huì)通過(guò)這種不定期的培訓(xùn)會(huì)或溝通會(huì)向營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行講解和培訓(xùn)，以提高其守規(guī)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和應(yīng)對(duì)外界挑戰(zhàn)的能力。
　　作為公司教育培訓(xùn)體系的基礎(chǔ)，營(yíng)業(yè)主任經(jīng)理受公司委托對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行日常培訓(xùn)輔導(dǎo)。目前，安利的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍約達(dá)萬(wàn)余人，且分布廣泛、素質(zhì)不一。
　　針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的現(xiàn)狀和人員推銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn)，公司整齊劃一的培訓(xùn)不可能完全滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際需要，而必須委托營(yíng)業(yè)主任經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行具體的、有針對(duì)性的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，并在實(shí)際操作中帶動(dòng)、教育和培訓(xùn)營(yíng)業(yè)代表，協(xié)助他們解決遇到的困難和問(wèn)題，幫助他們成長(zhǎng)。
　　一般情況下，一名營(yíng)業(yè)主任或高級(jí)營(yíng)業(yè)主任需要負(fù)責(zé)名活躍營(yíng)業(yè)代表的培訓(xùn)工作，營(yíng)業(yè)經(jīng)理還會(huì)負(fù)責(zé)幫助名營(yíng)業(yè)主任的發(fā)展與成長(zhǎng)。銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的傳承對(duì)安利來(lái)說(shuō)非常重要，它是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持活力的根本源泉。實(shí)踐證明，這種培訓(xùn)不僅成本低、而且實(shí)際效果也非常好，非常有利于營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)。
　　以營(yíng)銷(xiāo)人員自主學(xué)習(xí)、自我提高為補(bǔ)充在加強(qiáng)公司全面培訓(xùn)和營(yíng)業(yè)主任經(jīng)理具體培訓(xùn)的同時(shí)，公司還非常強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)發(fā)揮主動(dòng)性進(jìn)行自學(xué)，希望大家在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。尤其在加入初期，營(yíng)銷(xiāo)人員更要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司規(guī)章制 ……（未完，全文共1432字，當(dāng)前僅顯示910字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《完善培訓(xùn)制度提高人員素質(zhì)》）