在銀行重點(diǎn)任務(wù)“雙過半”調(diào)度會上的講話

目錄/提綱：……
一、肯定成績，堅(jiān)定信心決心，切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感
一是收入利潤增速創(chuàng)近*年新高
二是重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)同比均有增長
三是轉(zhuǎn)型發(fā)展跑出“加速度”
三是資產(chǎn)質(zhì)量_持續(xù)壓實(shí)
一是總體信貸規(guī)模出現(xiàn)負(fù)增長，實(shí)體貸款投放仍需提速
二是零售金融轉(zhuǎn)型依然處于全省落后，亟待進(jìn)一步深化
三是貸款定價(jià)能力有待提升，部分業(yè)務(wù)增量不增收
四是公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展與計(jì)劃任務(wù)相比差距較大
二、錨定目標(biāo)，跳起摸高，堅(jiān)持以“有解思維”破解業(yè)務(wù)發(fā)展難題
一是堅(jiān)決打贏打好信貸投放“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
二是推動信用卡業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展
三是持續(xù)做大AUM做深客戶關(guān)系
三、緊盯重點(diǎn)環(huán)節(jié)，聚焦靶向發(fā)力，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量推進(jìn)工作落地見效
（一）堅(jiān)定堅(jiān)決，嚴(yán)守底線答好“風(fēng)控卷”
一是保持資產(chǎn)質(zhì)量_韌勁
二是壓實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任
三是牢固樹立合規(guī)發(fā)展意識
（二）提質(zhì)增效，夯實(shí)基礎(chǔ)答好“管理卷”
一是全面強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債管理
二是持續(xù)優(yōu)化人力資源配置
三是推動干部員工提質(zhì)塑能
（三）持之以恒，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)答好“政治卷”
一是注重黨建工作與經(jīng)營發(fā)展深度融合
二是扎實(shí)開展各類黨建活動
三是持續(xù)強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)
……
在銀行重點(diǎn)任務(wù)“雙過半”調(diào)度會上的講話

同志們：

大家晚上好！今天是芒種節(jié)氣，正所謂“芒種至，仲夏始；芒種忙，麥上場”。我們及時(shí)組織召開*市分行普惠金融及重點(diǎn)任務(wù)“雙過半”調(diào)度會，主要目的是總結(jié)成績，深入分析當(dāng)前形勢，研究有效措施，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，迎難而上，爭分奪秒，做到“忙而不�！保_保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)發(fā)展任務(wù)“雙過半”。剛才，計(jì)劃財(cái)務(wù)部對全市分行1-5月份財(cái)務(wù)運(yùn)行情況進(jìn)行了通報(bào)，各經(jīng)營單位、各業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險(xiǎn)管理部分別就普惠金融、重點(diǎn)業(yè)務(wù)“雙過半”、資產(chǎn)質(zhì)量情況作了匯報(bào)發(fā)言，三位分管行領(lǐng)導(dǎo)也就分管工作作了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和部署，請大家認(rèn)真思考領(lǐng)會，以問題為導(dǎo)向，把各項(xiàng)重點(diǎn)工作抓到點(diǎn)上、抓實(shí)抓細(xì)、抓出成效。下面，就打好普惠金融及重點(diǎn)任務(wù)“雙過半”攻堅(jiān)戰(zhàn)，我再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見，請大家一并抓好貫徹落實(shí)。

一、肯定成績，堅(jiān)定信心決心，切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感

今年1-5月份，在大家的共同努力下，全市分行經(jīng)營情況呈現(xiàn)穩(wěn)中向好、整體向優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢，取得了有目共睹、可喜可賀的發(fā)展成績，主要表現(xiàn)以下四個(gè)方面。

一是收入利潤增速創(chuàng)近*年新高。*-*月份，全市分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營
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特別是，小企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)保持優(yōu)良水平，逾期金額、不良貸款金額年凈增均為*元，資產(chǎn)質(zhì)量列全省第*位。

在肯定成績的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到當(dāng)前經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展中仍然存在一些不足，一是總體信貸規(guī)模出現(xiàn)負(fù)增長，實(shí)體貸款投放仍需提速。截至****年*月末，全市分行各項(xiàng)貸款年凈增為-*.**億元、列全省最后一位，實(shí)體貸款投放仍需加快，進(jìn)一步穩(wěn)定票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。二是零售金融轉(zhuǎn)型依然處于全省落后，亟待進(jìn)一步深化。個(gè)人AUM總量需進(jìn)一步做大做優(yōu)，信用卡發(fā)展暫列全省最后一位。三是貸款定價(jià)能力有待提升，部分業(yè)務(wù)增量不增收。從已公布數(shù)據(jù)來看，****年一季度*市分行小額貸款、小企業(yè)新發(fā)放加權(quán)平均利率均處于全省較低水平，零售貸款增量不增收。四是公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展與計(jì)劃任務(wù)相比差距較大。截至****年*月末，全市分行公司存款年日均余額**.**億元，年凈增-*.**億元。各單位、各部門要提高重視程度，對照預(yù)算進(jìn)度，查找不足，分析原因，提出改進(jìn)措施，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、錨定目標(biāo)，跳起摸高，堅(jiān)持以“有解思維”破解業(yè)務(wù)發(fā)展難題

一是堅(jiān)決打贏打好信貸投放“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。當(dāng)前，做好信貸投放既是講政治、顧大局、履職責(zé)的全面體現(xiàn)，更是我們提形象、占市場、利長遠(yuǎn)的重要時(shí)機(jī)和頭等大事，意義重大，務(wù)必引起高度關(guān)注。要精確踩準(zhǔn)公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏。公司信貸是一項(xiàng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，公司信貸的發(fā)展不僅有助于提升*銀行在地方政府中的形象，還能有效提高各單位參與地方重大項(xiàng)目建設(shè)的話語權(quán)，更能鍛煉人才隊(duì)伍，提振發(fā)展士氣。要加強(qiáng)“***”客群精準(zhǔn)營銷和跟蹤管理。以爭做客戶主辦行、擴(kuò)大收入貢獻(xiàn)為目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化小企業(yè)貸款結(jié)構(gòu)，保持普惠小微企業(yè)貸款良好發(fā)展態(tài)勢，確保完成全年普惠金融監(jiān)管任務(wù)。要加快*、*等產(chǎn)業(yè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展，全力擴(kuò)大*營銷覆蓋面，擴(kuò)大授信客戶基礎(chǔ)，提高用信客戶占比。要全力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)扭負(fù)為正，持續(xù)保持與優(yōu)質(zhì)樓盤溝通聯(lián)系，用好二手房中介服務(wù)費(fèi)，加大優(yōu)質(zhì)單位客戶主動營銷力度，充分利用好*減點(diǎn)支持的政策，全力以赴實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)正增長。

二是推動信用卡業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。今年以來，總行、省分行將信用卡作為零售轉(zhuǎn)型的重要抓手，并提到了前所未有的高度。各單位一定要深刻領(lǐng)會，高度重視，充分認(rèn)識到信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的基調(diào)是實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，堅(jiān)持以有效客戶規(guī)模增長為基礎(chǔ)，以汽車、商戶分期為重點(diǎn)，著力提升信用卡業(yè)務(wù)收入規(guī)模，確保二季度末信用卡業(yè)務(wù)排位顯著提升。要把信用卡營銷小組管好、用好，以行內(nèi)客戶交叉銷售為核心，立足重點(diǎn)客群，加強(qiáng)零售信貸、公司信貸資源整合，提升客戶拓展質(zhì)量。要持續(xù)提升網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷能力，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理，積極推廣信用卡營銷標(biāo)準(zhǔn)流程，切實(shí)把*優(yōu)勢發(fā)揮出來，全力以赴完成郵銀協(xié)同發(fā)卡目標(biāo)。要堅(jiān)持自主清收和司法訴訟并舉，加強(qiáng)呆賬核銷和資產(chǎn)證券化快速處理，對于符合核銷及證券化條件的嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定審核、確認(rèn)，加快不良清收處置，改善信用卡資產(chǎn)質(zhì)量。

三是持續(xù)做大AUM做深客戶關(guān)系。要加強(qiáng)中高端客戶的圈客引流。提升*系統(tǒng)運(yùn)用，根據(jù)客戶標(biāo)簽，篩選潛在客戶目標(biāo)，通過客戶分層分類，開展特色交流活動。針對企業(yè)高管和財(cái)私客群，組成支行行長、理財(cái)經(jīng)理等“多對一”服務(wù)團(tuán)組，強(qiáng)化保險(xiǎn)、基金、理財(cái)、貴金屬等高收入產(chǎn)品_，提高價(jià)值客戶收入貢獻(xiàn)度。要推進(jìn)存量客戶價(jià)值深耕。抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)、瞄準(zhǔn)客戶需求、結(jié)合自身資源稟賦，加強(qiáng)*客戶過程管理，落實(shí)*客戶資產(chǎn)配置“+*”行動，改進(jìn)客戶資產(chǎn)配置組合，推動存量客戶層級提升。要堅(jiān)定不移推進(jìn)綜合營銷工作。以重點(diǎn)項(xiàng)目為切入口，聯(lián)動公司板塊和零售板塊共同制定綜合服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)批零聯(lián)動，將對公客戶變成零售金融的“流量入口”。

三、緊盯重點(diǎn)環(huán)節(jié)，聚焦靶向發(fā)力，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量推進(jìn)工作落地見效

（一）堅(jiān)定堅(jiān)決，嚴(yán)守底線答好“風(fēng)控卷”

一是保持資產(chǎn)質(zhì)量_韌勁。要堅(jiān)持“壓降存量、嚴(yán)控新增”工作原則，壓實(shí)清收責(zé)任，嚴(yán)防新增不良貸款形成。壓縮逾期總量，加強(qiáng)短期逾期_，確保短期內(nèi)逾期戶數(shù)、逾期率雙降；加快司法訴訟流程進(jìn)度，進(jìn)一步提升現(xiàn)金清收比重。要認(rèn)真落實(shí)*、*集約化 ……（未完，全文共4330字，當(dāng)前僅顯示2187字，請閱讀下面提示信息。收藏《在銀行重點(diǎn)任務(wù)“雙過半”調(diào)度會上的講話》）