在全區(qū)招商引智工作例會上的講話

在全區(qū)招商引智工作例會上的講話

同志們：
今天，我們召開新一年度的第一次招商引智工作例會，這既是一次招商引智的形勢分析會，也是工作部署會、動員誓師會。各條線各部門各平臺要搶抓春季招商引智黃金期，迅速動起來、跑起來，全力以赴搶項目、搶人才，掀起招商引智熱潮。
剛才，投促中心、人才辦匯報了今年以來面上招商引智工作情況和下階段工作計劃；**經(jīng)開區(qū)、**江旅游度假區(qū)、**江經(jīng)開區(qū)、e游小鎮(zhèn)（未來城）、商務局5家單位，以及**、**、**、**、**5個鎮(zhèn)街，分別匯報了全年工作計劃和今年以來重點謀劃、盯引項目情況，其他鎮(zhèn)街也作了書面匯報；發(fā)改局、資規(guī)分局、生態(tài)環(huán)境分局分別從能耗、規(guī)劃、土地、環(huán)境等保障角度作了表態(tài)發(fā)言，大家講得都很好，目標明確、措施詳實、特色突出、信心十足，我聽了之后，也是深受啟發(fā)、備受鼓舞。希望大家相互學習借鑒，共同提高進步。在大家匯報交流的基礎上，各位區(qū)領導結(jié)合各自分管工作，就抓好下步招商引智工作，都提出了很好的意見，明確了具體的要求，我都同意，希望大家對標對表認真抓好落實。
應該說，今年以來，全區(qū)上下以“開局就是決戰(zhàn)、起步就要沖刺”的狀態(tài)，謀深謀實、抓早抓先，推動招商引智工作取得了新成效。主要體現(xiàn)在“三個新”：一是招引有新進展。今年以來，全區(qū)新簽約億元以上項目4個，總投資15億元，其中10億元以上項目1個。省級以上海外引才計劃人才全職落地率保持全市前列，“鯤鵬行動”計劃人才再次取得新突破（晶盛機電劉金平博士成功入圍初步建議人選名單，成為我區(qū)第三位“鯤鵬行動”計劃人才）。二是攻堅有新氛圍。深化鄉(xiāng)賢招商、駐點招商、中介招商，區(qū)領導帶頭赴重點地區(qū)招商招才，營造了全員出擊的濃厚氛圍。舉辦項目攻堅提速一季度現(xiàn)場推進會，加快“六個一批”重大項目建設，項目落地率、開工率按序推進。三是機制有新保障。建立健全重大項目推進八大機
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“海外引才計劃”人才18個、人才專家團隊30個）。要發(fā)揮4個駐外招商小組作用（上海、北京、深圳、成都），加強與當?shù)貓@區(qū)平臺、協(xié)會商會等的對接聯(lián)系，及時掌握產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展動態(tài)，特別是針對目標企業(yè)“一企一策”制定個性化、差異化招引方案，更加精準做好招商工作。
三要聚焦重點企業(yè)。把招引“鏈主型”企業(yè)擺到更加突出位置，大力招引“三個500強”（世界500強、全國500強、民營500強）以及大型央企、國企、軍企、外企等頭部企業(yè)，以“招大引強”聯(lián)動推進“招群引鏈”（比如，一家寧德時代就讓寧德成為全國乃至全球新能源汽車版圖上的核心供應地，近年來寧德已集聚鋰電新能源上下游企業(yè)80多家，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近3000億元，寧德已成為全球最大的聚合物鋰離子電池生產(chǎn)基地。又比如，2020年，嘉善互聯(lián)網(wǎng)通信小鎮(zhèn)一次性拿出1100畝土地，引來光通信領域的領軍企業(yè)—富通集團，立即帶進了相關項目的“葡萄串”，與富通集團能形成產(chǎn)業(yè)鏈關系的上下游 18 家企業(yè)很快達成落戶協(xié)議，其中還包括住友光導、住友光纖2個世界500強項目，形成一條全球最大的光通信產(chǎn)業(yè)鏈）。
四要聚焦重點平臺。沒有梧桐樹，招不來金鳳凰。沒有高能級的平臺，就招不來大好高的項目。要發(fā)揮平臺承載作用，創(chuàng)新平臺招商、園中園招商、產(chǎn)業(yè)園招商等模式，力爭在項目招引上實現(xiàn)更大突破。**經(jīng)開區(qū)要圍繞“五大產(chǎn)業(yè)”，建強“五大特色園中園”，力爭在招引百億級、鏈主型項目上取得新突破。“未來城”要對標省“315”科創(chuàng)體系，依托e游PARK、大學路TOD站等平臺，發(fā)展泛數(shù)字文娛、互聯(lián)網(wǎng)+、元宇宙、人工智能等未來產(chǎn)業(yè)，進一步謀深做實數(shù)字經(jīng)濟文章，打造研究孵化在“未來城”、轉(zhuǎn)化生產(chǎn)在大平臺的全新鏈條（前段時間關注到一個**麗晶國際的例子，G20峰會過后，錢江世紀城基礎設施、公共配套等愈發(fā)現(xiàn)代化，麗晶國際幸運地成為與地鐵站“零距離”的樓盤，極大的交通便利、吸睛的樓宇外觀、繁華的周圍商圈，吸引了一大批房產(chǎn)投資客和租戶，來自全國各地的赴杭打拼的人們紛紛涌入這座大樓，不少人從事的正是近幾年崛起的直播、電商、短視頻等新經(jīng)濟行業(yè)。年輕人用腳投票的人氣，讓這個被打上“2000元就能住在CBD”“高檔小區(qū)、安全性高、杭漂年輕人的第一個家”“**網(wǎng)紅大樓”等標簽的大樓，為**打造“數(shù)字經(jīng)濟第一城”注入了源源不斷的活力）。**江旅游度假區(qū)要聚焦“文旅城”建設，加快推進皂李湖片區(qū)規(guī)劃編制，力爭在重大文旅項目招引上取得新突破。**江經(jīng)開區(qū)要加快泛百官、泛道墟區(qū)塊建設，在泛百官區(qū)塊引入數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，在泛道墟區(qū)塊打造新裝備產(chǎn)業(yè)園。要聚焦“一江兩岸”總部樓宇集聚區(qū)，按照“一樓一特色、樓樓聚產(chǎn)業(yè)”導向，加快引育城市經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，打造一批總部經(jīng)濟、國際商務、金融服務、科技研發(fā)等領域的稅收億元樓宇。
五要聚焦重點人才。重點引育建強高層次領軍型人才、高技能工匠型人才、高成長青年就業(yè)型人才以及高活力創(chuàng)新創(chuàng)造型人才“四支人才隊伍”。要樹牢“既要引進人，更要成就人”的理念，迭代深化各類人才政策、人才活動、人才服務，發(fā)揮人才公司作用，實現(xiàn)“引進一個人才、帶來一個團隊、落地一批項目、做大一個產(chǎn)業(yè)”的裂變效應。特別是要聚焦農(nóng)創(chuàng)客、鄉(xiāng)創(chuàng)客、文創(chuàng)客等高活力創(chuàng)新創(chuàng)造型人才，建設一批具有青春氣息、時尚元素、未來感官的特色園區(qū)、特色街區(qū)、特色社區(qū)，加快打造“創(chuàng)客之城”【比如，安吉將5000平方米的閑置竹木加工舊廠房，改造為DNA安吉“數(shù)字游民”公社（“數(shù)字游民”是指依靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造持續(xù)性收入，工作不受地理條件和時間限制的人群，多是從事創(chuàng)造性工作，如線上設計師、程序員、作家等，多以年輕人為主），以優(yōu)美的自然環(huán)境、輕松的生活氛圍，配以辦公區(qū)、會議室、咖啡廳、健身房等完善的基礎設施和每周180元的低廉租住成本，聚集了一批年輕的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。截止目前，已吸引了500余名數(shù)字游民，帶動形成了周邊的其他產(chǎn)業(yè)生態(tài)】。
二、創(chuàng)新招商引智方式方法
招商引智工作既是一項體力活，更是一項腦力活，沒有固定模式，也沒有萬能公式。唯有解放思想、創(chuàng)新方法，才能搶占先機、贏得主動。今天，我列舉五種招商引智工作法，與大家一起思考。
一是“你發(fā)財，我發(fā)展”的共贏工作法。對于投資者而言，最終目的就是實現(xiàn)盈利增收。企業(yè)增收，繳稅就多，為社會提供的就業(yè)崗位就多，自然帶動地方發(fā)展。要樹立“共贏”意識，在招引過程中，以投資者的需求和利益為中心，既掌握對方想要什么，也要讓對方知曉來**投資能得到什么，通過政策的精準滴灌，與企業(yè)構建起“你發(fā)財、我發(fā)展”的利益共同體。對重點企業(yè)、重大項目要量身定制“政策包”，帶政策上門招商，特別是要注重政策實施的可操作性，讓政策真正管用、實用，并且切實兌現(xiàn)到位。
二是“我有意，更有人”的借力工作法。招商引智工作要善于借勢借力。鄉(xiāng)賢隊伍是**發(fā)展的最大優(yōu)勢之一，要持續(xù)深化鄉(xiāng)賢招商，用好鄉(xiāng)賢大會這一平臺，發(fā)揮15個在外虞商聯(lián)誼會作用，推動總部回歸、資本回流、項目回投、人才回鄉(xiāng)，促進**人經(jīng)濟與**經(jīng)濟互動融合發(fā)展。金杯銀杯不如投資者的口碑，千好萬好不如企業(yè)說一句好。每個企業(yè)家背后都有一個客商_、每一個人才背后都有一個項目團隊，要推進以商引商，借助企業(yè)家和人才的人脈資源，通過人傳人、人拉人，吸引更多客商來虞投資興業(yè)、更多人才來虞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
三是“我引投，你跟投”的投行工作法�；鹫猩獭耙酝稁б币殉蔀檎猩桃堑膭�(chuàng)新手段，往往具有“四兩撥千斤”的功效，以1:3或1:4甚至更高的杠桿比，來撬動社會資本跟投，解決地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展融資瓶頸問題（比如，安徽肥西縣設立注冊資本100億元的母基金公司，并發(fā)揮母基金撬動作用，吸引國內(nèi)多家優(yōu)秀基金管理機構參與合作子基金，構建總規(guī)模超300億元的基金叢林，形成了創(chuàng)投圈的“肥西模式”，2022年通過基金累計招引項目總落地金額超400億元。又比如，****區(qū)通過產(chǎn)業(yè)基金招商方式，招引了多家企業(yè)“大鱷”。2020年5月浙江大學未來醫(yī)學創(chuàng)新基金在**落地2個月時間，就為**市**區(qū)引入了一家醫(yī)療“獨角獸”企業(yè)—太美科技；螞蟻金服創(chuàng)新基金2022年入駐后，已孵化企業(yè)15家）。要發(fā)揮國有企業(yè)力量、用好社會資本力量，探索“政府+龍頭企業(yè)+社會資本”模式，建強產(chǎn)業(yè)引導基金，依托各類基金開展招商引智。
四是“我懂你，更懂他”的爭搶工作法。當前與其說是招商，更確切地說是搶商。各地都在瞄準“三個500強”和行業(yè)領軍企業(yè)、領軍人才，快人一步“搶”、先人一步“奪”。面對全國上下“狼多肉少”的局面，怎么將“肉” ……（未完，全文共7478字，當前僅顯示3447字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全區(qū)招商引智工作例會上的講話》）