在2024年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的總結(jié)講話

目錄/提綱：……
一、錨定目標(biāo)，樹立完成年度任務(wù)的堅(jiān)定信心
二、鼓足干勁，保持“開局即沖刺”的拼搶狀態(tài)
三、聚焦主業(yè)，發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)
四、提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的均衡發(fā)展
五、完善機(jī)制，推動(dòng)考核管理體系的深度優(yōu)化
六、研判風(fēng)險(xiǎn)，筑牢企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的防控屏障
七、培養(yǎng)人才，打造能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
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在2024年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的總結(jié)講話

同志們：
今天，我們組織召開2024年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)，目的就是聚焦企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，共同謀劃努力的方向和路徑。剛才，幾個(gè)部門分別通報(bào)了工作情況，各分管領(lǐng)導(dǎo)分別就各自分管領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)工作做了很好的安排，我完全贊同，請(qǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)七點(diǎn)意見。
一、錨定目標(biāo)，樹立完成年度任務(wù)的堅(jiān)定信心
根據(jù)年初系列會(huì)議安排，“確保*億元，力爭(zhēng)*億元”的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)確定，各單位要充分認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)既定任務(wù)是完成上級(jí)單位下達(dá)考核指標(biāo)的必要前提，更是深入踐行“營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展之源”理念，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要保障。各單位要切實(shí)承擔(dān)起市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，各層級(jí)經(jīng)營(yíng)人員要立足崗位、履職盡責(zé)，努力增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作成效，站在保證企
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略531字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
思目前經(jīng)營(yíng)工作存在的不足，努力提高自攬任務(wù)額所占比例，加強(qiáng)對(duì)各單位所配置的專業(yè)資質(zhì)的使用，發(fā)揮資質(zhì)配套的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年要繼續(xù)搶抓鐵路市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，瞄準(zhǔn)大中型鐵路、市域鐵路、涉鐵項(xiàng)目開展經(jīng)營(yíng)攻關(guān)，通過(guò)專班運(yùn)作、專項(xiàng)督導(dǎo)的方式，穩(wěn)固傳統(tǒng)鐵路市場(chǎng)的基本盤。要在水利水電領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破，承攬一批具有市場(chǎng)影響力的標(biāo)志性主體工程，保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，將水利水電板塊打造成為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新的“增長(zhǎng)極”。要繼續(xù)保持在上級(jí)單位內(nèi)部的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。要審慎開展非主業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將有限的經(jīng)營(yíng)資源集中到更符合企業(yè)發(fā)展定位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比，有序擴(kuò)大在主業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，充分彰顯企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。
四、提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的均衡發(fā)展
各單位要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)，統(tǒng)籌好規(guī)模體量和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量之間的關(guān)系。要扎實(shí)做好標(biāo)前策劃，做到“無(wú)策劃不營(yíng)銷”，提高靶向經(jīng)營(yíng)的能力，讓選項(xiàng)目、點(diǎn)標(biāo)段成為常態(tài)。要堅(jiān)守投標(biāo)“兩條紅線”，堅(jiān)決杜絕承攬先天不足的項(xiàng)目，統(tǒng)籌考量對(duì)市場(chǎng)有戰(zhàn)略性影響的重點(diǎn)項(xiàng)目，不以犧牲經(jīng)營(yíng)質(zhì)量換取經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增長(zhǎng)。要將大商務(wù)管理融入營(yíng)銷管理鏈條，抓好項(xiàng)目盈利創(chuàng)效的源頭管理，做好經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與商務(wù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、效益預(yù)埋等方式真正實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的營(yíng)銷，逐步改善規(guī)�！疤撆帧钡臓顟B(tài)，夯實(shí)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根基。
五、完善機(jī)制，推動(dòng)考核管理體系的深度優(yōu)化
各層級(jí)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)要實(shí)行扁平化管理，實(shí)現(xiàn)人員配置的精干高效，確保人人身上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)肩上有責(zé)任，為實(shí)施精準(zhǔn)考核創(chuàng)造先決條件，充分調(diào)動(dòng)一線經(jīng)營(yíng)人員的積極性和主動(dòng)性。要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)考核機(jī)制，制定對(duì)重大項(xiàng)目、屬地經(jīng)營(yíng)、滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，設(shè)置對(duì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的具體考核指標(biāo)，尤其是要以質(zhì)量和效益為導(dǎo)向，重塑海外經(jīng)營(yíng)考核管理體系，讓薪酬收入與指標(biāo)完成、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的掛鉤更加緊密，確保精準(zhǔn)考核策略切實(shí)落地見效。要增強(qiáng)考核兌現(xiàn)的及時(shí)性，通過(guò)多種形式，大張旗鼓的進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，樹立以業(yè)績(jī)論英雄的鮮明導(dǎo)向，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。
六、研判風(fēng)險(xiǎn)，筑牢企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的防控屏障
各單位在經(jīng)營(yíng)工作中要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，充分考量企業(yè)的專業(yè)能力、資金實(shí)力和管理水平，審慎進(jìn)行投標(biāo)決策。要理性參與投資項(xiàng)目，精準(zhǔn)評(píng)估地方政府財(cái)政狀況及企業(yè)投資能力，慎之又慎的進(jìn)行研究，投資項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持以我為主，不盲目跟投，重點(diǎn)依靠投資撬動(dòng)施工任務(wù)，確保投資條件相對(duì)有利，有序回收投資款及投資收益，緩解企業(yè)資金壓力。要將海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控作為管理的重中之重，清醒認(rèn)識(shí)海外風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)要將管理鏈條延伸到海外，持續(xù)加強(qiáng)海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目履約的過(guò)程_，在保證經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的前提下，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的合理增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的良性發(fā)展。
七、培養(yǎng)人才，打造能征善戰(zhàn)的高素質(zhì) ……（未完，全文共2345字，當(dāng)前僅顯示1491字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在2024年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的總結(jié)講話》）