在2024年經(jīng)營工作會上的總結(jié)講話

目錄/提綱：……
一、錨定目標，樹立完成年度任務(wù)的堅定信心
二、鼓足干勁，保持“開局即沖刺”的拼搶狀態(tài)
三、聚焦主業(yè)，發(fā)揮市場競爭的核心優(yōu)勢
四、提升質(zhì)量，實現(xiàn)規(guī)模與效益的均衡發(fā)展
五、完善機制，推動考核管理體系的深度優(yōu)化
六、研判風險，筑牢企業(yè)長遠發(fā)展的防控屏障
七、培養(yǎng)人才，打造能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)經(jīng)營團隊
……
在2024年經(jīng)營工作會上的總結(jié)講話

同志們：
今天，我們組織召開2024年經(jīng)營工作會，目的就是聚焦企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標，共同謀劃努力的方向和路徑。剛才，幾個部門分別通報了工作情況，各分管領(lǐng)導分別就各自分管領(lǐng)域的經(jīng)營工作做了很好的安排，我完全贊同，請大家認真學習領(lǐng)會，抓好貫徹落實。下面，我再強調(diào)七點意見。
一、錨定目標，樹立完成年度任務(wù)的堅定信心
根據(jù)年初系列會議安排，“確保*億元，力爭*億元”的年度經(jīng)營目標已經(jīng)確定，各單位要充分認識到實現(xiàn)既定任務(wù)是完成上級單位下達考核指標的必要前提，更是深入踐行“營銷是企業(yè)發(fā)展之源”理念，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要保障。各單位要切實承擔起市場經(jīng)營責任，各層級經(jīng)營人員要立足崗位、履職盡責，努力增強經(jīng)營工作成效，站在保證企
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思目前經(jīng)營工作存在的不足，努力提高自攬任務(wù)額所占比例，加強對各單位所配置的專業(yè)資質(zhì)的使用，發(fā)揮資質(zhì)配套的競爭優(yōu)勢。今年要繼續(xù)搶抓鐵路市場發(fā)展機遇，瞄準大中型鐵路、市域鐵路、涉鐵項目開展經(jīng)營攻關(guān)，通過專班運作、專項督導的方式，穩(wěn)固傳統(tǒng)鐵路市場的基本盤。要在水利水電領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破，承攬一批具有市場影響力的標志性主體工程，保持強勁的發(fā)展勢頭，將水利水電板塊打造成為市場經(jīng)營新的“增長極”。要繼續(xù)保持在上級單位內(nèi)部的領(lǐng)先優(yōu)勢。要審慎開展非主業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營業(yè)務(wù)，將有限的經(jīng)營資源集中到更符合企業(yè)發(fā)展定位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高經(jīng)營業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比，有序擴大在主業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的市場占有率，充分彰顯企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。
四、提升質(zhì)量，實現(xiàn)規(guī)模與效益的均衡發(fā)展
各單位要堅持穩(wěn)中求進、進中提質(zhì)，統(tǒng)籌好規(guī)模體量和經(jīng)營質(zhì)量之間的關(guān)系。要扎實做好標前策劃，做到“無策劃不營銷”，提高靶向經(jīng)營的能力，讓選項目、點標段成為常態(tài)。要堅守投標“兩條紅線”，堅決杜絕承攬先天不足的項目，統(tǒng)籌考量對市場有戰(zhàn)略性影響的重點項目，不以犧牲經(jīng)營質(zhì)量換取經(jīng)營規(guī)模的增長。要將大商務(wù)管理融入營銷管理鏈條，抓好項目盈利創(chuàng)效的源頭管理，做好經(jīng)營團隊與商務(wù)團隊的協(xié)調(diào)聯(lián)動，通過精準報價、效益預(yù)埋等方式真正實現(xiàn)有質(zhì)量的營銷，逐步改善規(guī)�！疤撆帧钡臓顟B(tài)，夯實企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根基。
五、完善機制，推動考核管理體系的深度優(yōu)化
各層級經(jīng)營機構(gòu)要實行扁平化管理，實現(xiàn)人員配置的精干高效，確保人人身上有擔子、個個肩上有責任，為實施精準考核創(chuàng)造先決條件，充分調(diào)動一線經(jīng)營人員的積極性和主動性。要優(yōu)化經(jīng)營考核機制，制定對重大項目、屬地經(jīng)營、滾動經(jīng)營的專項獎勵措施，設(shè)置對經(jīng)營質(zhì)量的具體考核指標，尤其是要以質(zhì)量和效益為導向，重塑海外經(jīng)營考核管理體系，讓薪酬收入與指標完成、經(jīng)營質(zhì)量的掛鉤更加緊密，確保精準考核策略切實落地見效。要增強考核兌現(xiàn)的及時性，通過多種形式，大張旗鼓的進行表彰獎勵，樹立以業(yè)績論英雄的鮮明導向，營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。
六、研判風險，筑牢企業(yè)長遠發(fā)展的防控屏障
各單位在經(jīng)營工作中要強化風險意識，充分考量企業(yè)的專業(yè)能力、資金實力和管理水平，審慎進行投標決策。要理性參與投資項目，精準評估地方政府財政狀況及企業(yè)投資能力，慎之又慎的進行研究，投資項目經(jīng)營堅持以我為主，不盲目跟投，重點依靠投資撬動施工任務(wù)，確保投資條件相對有利，有序回收投資款及投資收益，緩解企業(yè)資金壓力。要將海外市場風險防控作為管理的重中之重，清醒認識海外風險的嚴峻性和復雜性，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)要將管理鏈條延伸到海外，持續(xù)加強海外市場經(jīng)營和項目履約的過程_，在保證經(jīng)營質(zhì)量和經(jīng)濟效益的前提下，實現(xiàn)規(guī)模的合理增長，實現(xiàn)海外市場的良性發(fā)展。
七、培養(yǎng)人才，打造能征善戰(zhàn)的高素質(zhì) ……（未完，全文共2345字，當前僅顯示1491字，請閱讀下面提示信息。收藏《在2024年經(jīng)營工作會上的總結(jié)講話》）