深度營銷，后營銷時(shí)代的營銷定律

目錄/提綱：……
一、成熟型的企業(yè)適合深度營銷
二、成長型的企業(yè)適合深度營銷
三、高附加值企業(yè)適合深度營銷
一、企業(yè)從單純的產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向全方位營銷
二、集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場
三、建立市場聯(lián)銷體系，掌控渠道，實(shí)現(xiàn)多贏的合作伙伴關(guān)系
四、打造企業(yè)客戶顧問，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商及顧客的深度溝通
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　　【摘要】現(xiàn)在，關(guān)于營銷的話題是越來越多了。從傳統(tǒng)行銷到現(xiàn)在的整合營銷，從幾年前提出的精細(xì)化營銷到目前流行的精益化營銷，營銷的演變不一而足。但隨著市場的日新月異，以及營銷通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營銷模式越來越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢下，深度營銷應(yīng)運(yùn)而生。深度營銷不同于深度分銷，深度分銷是營銷渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的是市場的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷量；而深度營銷卻是以全新的營銷理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對(duì)營銷的本質(zhì)進(jìn)
　　現(xiàn)在，關(guān)于營銷的話題是越來越多了。從傳統(tǒng)行銷到現(xiàn)在的整合營銷，從幾年前提出的精細(xì)化營銷到目前流行的精益化營銷，營銷的演變不一而足。但隨著市場的日新月異，以及營銷通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營銷模式越來越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢下，深度營銷應(yīng)運(yùn)而生。
　　深度營銷不同于深度分銷，深度分銷是營銷渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的
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此，它只適合于以下企業(yè)運(yùn)用：
　　一、成熟型的企業(yè)適合深度營銷。成熟型的企業(yè)，由于品牌積累、資本流轉(zhuǎn)以及市場運(yùn)做的完善，因此，企業(yè)亟需由深度分銷向深度營銷過渡。通過深度營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷方略的全方位突破。
　　二、成長型的企業(yè)適合深度營銷。成長型的企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)、管理、資金等等方面的條件限制，要想全面突破、“全國山河一片紅”，將變得不太現(xiàn)實(shí)，而企業(yè)過分的“拔苗助長”，推行“泡沫經(jīng)濟(jì)”，將會(huì)加速企業(yè)的衰敗，因此，成長型的企業(yè)，適合深度營銷。通過深度營銷，成長型企業(yè)可以實(shí)施產(chǎn)品區(qū)隔、市場細(xì)分，有效整合資源，建立自己的“根據(jù)地”，以不斷擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略市場，通過建立區(qū)域強(qiáng)勢品牌，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，以面連片，達(dá)到“星星之火，可以燎原”之效果。
　　三、高附加值企業(yè)適合深度營銷。傳統(tǒng)行業(yè)由于市場競爭的慘烈性，致使利潤和操作空間越來越小，因此，深度營銷更適合于高附加值的企業(yè)和產(chǎn)品。高附加值的企業(yè)由于擁有龐大的利潤空間做支撐，因此，它可以通過深度營銷，對(duì)市場精耕細(xì)作，培養(yǎng)自己的核心客戶群，通過深度分銷，強(qiáng)化終端，與市場建立緊密型的穩(wěn)固關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)品牌忠誠度以及市場效益最大化的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　深度營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
　　深度營銷是一項(xiàng)綜合性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，它講求策略上的系統(tǒng)性、計(jì)劃性和長期性，戰(zhàn)術(shù)上的針對(duì)性、多元性和高效性。利用深度營銷，更好地服務(wù)企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。
　　那么，企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用深度營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，來打贏這場曠日持久的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？
　　一、企業(yè)從單純的產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向全方位營銷
　　深度營銷最大的特點(diǎn)就是從關(guān)注產(chǎn)品銷售的圈子里跳出來，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營銷不僅讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”，更是通過深度營銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠度，保持市場持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場控制力、競爭力的最大化。
　　案例：由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（）獨(dú)家編制的**年度“世界品牌強(qiáng)”排行榜日前揭曉，海爾以排名第位的突出表現(xiàn)，再一次引起全世界的矚目。海爾幾乎成了中國名牌產(chǎn)品的代名詞。在中國諸多的企業(yè)當(dāng)中，海爾為何會(huì)一枝獨(dú)秀，而不斷吸引世人的眼球，其實(shí)，這一切均與海爾的全方位的深度營銷息息相關(guān)。海爾不僅獨(dú)創(chuàng)了具有中國特色且符合中國國情的（日事日畢，日清日高）、（索酬、索賠、跳閘）的管理模式，而且還通過“三位一體（設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)本土化）”的市場策略，集中企業(yè)優(yōu)勢，更好地參與市場競爭。在此基礎(chǔ)上，海爾還把深度營銷延伸到多元化、全方位服務(wù)的層面：年，海爾開創(chuàng)性地提出星級(jí)式一條龍服務(wù)：其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造到購買，從上門設(shè)計(jì)到上門安裝，從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù)，不斷滿足用戶新的要求，并通過具體措施使開發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化；年海爾專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)通過國際質(zhì)量體系認(rèn)證；年星級(jí)服務(wù)進(jìn)駐社區(qū)；年海爾的無塵安裝；**年海爾推出了全程管家海爾通過個(gè)性化的深度營銷，提升了產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉開了與競爭對(duì)手的市場距離，從而使海爾堅(jiān)持打“價(jià)值戰(zhàn)”而不打“價(jià)格戰(zhàn)”，使自己的營銷模式不斷走向升級(jí)，從而具有了新的品牌內(nèi)涵。
　　海爾為什么能夠成為中國家電業(yè)的領(lǐng)頭羊，從而擠身于世界家電業(yè)的十強(qiáng)呢？原因是，海爾在不斷強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷推出新的營銷內(nèi)容，把深度營銷提到了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的高度上來，這就是海爾走的更快、更遠(yuǎn)的根本原因。
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