在全縣專業(yè)招商人員培訓班上的講話

目錄/提綱：……
一、解放思想，統(tǒng)一思想，充分認識專業(yè)招商工作的重要性
一要事，是富民強縣的根本出路
二、突出重點，鼓勁加壓，力求專業(yè)招商工作實現新突破
一是以專業(yè)招商為契機，在提高自身素質上實現新突破
二要自加壓力，在完成和超額完成各項目標任務上實現新突破
三是要注重宣傳，在形象塑造上實現新突破
三、強化組織，強化引導，切實加強對專業(yè)招商隊伍的管理考核
（一）強化組織管理
（二）嚴格考核獎懲
……

　　同志們：
　　為全面加強我縣專業(yè)招商隊伍建設，提高專業(yè)招商隊伍的整體素質和實踐能力，發(fā)揮其在全縣招商引資工作中的主力軍作用，促進全縣招商引資工作上層次、上水平，經縣委主要領導同意，決定舉辦這次全縣專業(yè)招商隊伍培訓班。這次培訓班，既是一次關于招商實務的集中培訓，也是對大家奔赴招商一線的戰(zhàn)前動員。在培訓班開班之際，我代表縣委、縣政府講幾點意見：
　　一、解放思想，統(tǒng)一思想，充分認識專業(yè)招商工作的重要性
　　縣委八屆四次全體（擴大）會議提出了我縣全面建設小康、加快啟動現代化步伐的戰(zhàn)略構想，把**年確定為“項目年”和“工業(yè)園區(qū)建設年”，強調了招商引資是經濟工作中的“頭牌頭條”，是加快發(fā)展的第一要事，是富民強縣的根本出路。為強力推進招商引資工作，縣委、縣政府在大力推進干部招商、企業(yè)招商、全民招商的同時，突出把干部外出專業(yè)招商作為招商引資工作的重要手段，優(yōu)化重組原專業(yè)招商隊伍，向機關事業(yè)單位優(yōu)選招商能人，面向全縣和重點招商區(qū)域選拔專兼職招商人才，使專業(yè)招商人員達到人以上。組建專業(yè)招商隊伍是適應新形勢、推進大招商的一
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能夠集中優(yōu)勢兵力，集中有限財力，進行重點突破，收到更好效果。
　　第三，建立專業(yè)招商隊伍是鍛煉干部的重要舉措。把干部推向經濟工作一線，推向招商引資主戰(zhàn)場，既是錘煉干部意志、提高實戰(zhàn)水平、增強領導能力的需要，更是組織部門到一線識人、選人、用人的有效途徑。我們在座的各位即將奔赴發(fā)達地區(qū)，親力親為招商引資工作，大家觀念轉變要快，角色轉換要早，真正盯上去、鉆進去、沉下去，不僅能引來資金、項目、技術和人才，而且對于進一步提高駕馭經濟工作的能力和水平起到直接的效果�？h委、縣政府一直堅持以招商看實績，以項目識人才，積極鼓勵和倡導各級干部到招商大潮中拼搏創(chuàng)業(yè)，成就事業(yè)，以實際行動證明自我，展示自我，實現人身價值。縣委、縣政府經過反復篩選、多次研究，選定素質高、能力強、關系廣、頭腦活的優(yōu)秀干部組建一支新的專業(yè)招商隊伍，一個重要目的就是讓愿干事、能干事、會干事的干部在招商引資工作中見實績、見能耐、見黨性，在改革開放的最前沿，滾爬摔打，錘煉品質，提高自我，脫穎而出，希望大家珍惜這一難得的機遇，并利用這一難得的機遇去展示才華，增長才干，為全縣經濟發(fā)展多做貢獻。
　　二、突出重點，鼓勁加壓，力求專業(yè)招商工作實現新突破
　　參加今天培訓班的同志作為全縣專業(yè)招商干部，即將分赴滬寧、浙江、廣東等地區(qū)開展招商，開拓更大的創(chuàng)業(yè)空間和人生舞臺，你們是全縣招商引資工作的生力軍和排頭兵，是全縣招商引資的希望所在，必須要迅速適應新環(huán)境，進入新角色，打開新局面，實現新突破。。
　　一是以專業(yè)招商為契機，在提高自身素質上實現新突破。招商引資是一項高智商、高情商、復雜性的商務活動，每一個工作環(huán)節(jié)都表現出強烈的機遇性、競爭性、多變性和風險性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質的招商人才。專業(yè)招商人員必須順應形勢，與時俱進，強化學習，不斷提高自己的業(yè)務素質和工作能力。要學習招商政策，全面了解洪澤的產業(yè)基礎、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動力成本等有關縣情資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導向和重點招商項目，確保在對外洽談的過程中，能夠對我縣的總體情況特別是優(yōu)勢條件進行全面準確、深入細致的推介說明要研究客商投資方向虛心向客商學習，勇于拜客商為師，在學習中了解他們的思想理念、經營情況、投資愿望、發(fā)展方向，力求把握客商的思維動態(tài)和心理變化，從而有針對性地選準項目，聯系洽談，突破招商要把握談判技巧悉心鉆研招商實務和引資技巧，學會憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。
　　二要自加壓力，在完成和超額完成各項目標任務上實現新突破。此次專業(yè)招商人員的主要任務是：科級干部每人每年完成固定資產引資額萬元以上進園區(qū)項目個，其他人員每人每年完成固定資產引資額萬元以上。對此，大家要有強烈的時間觀念，按照緊在前面的要求，樹立強烈的目標意識、責任意識、緊迫意識，切實增強工作的使命感和責任感，確保完成目標任務。要排定關系，理順關系，用好關系，不斷擴大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”。外出招商人員之間要保持經常性聯系，統(tǒng)一組織招商，實行招商信息共享，便于集思廣益，合力攻堅，贏得突破。要改進方式抓招商。只要不違法違紀，能干的就要大膽地干，能試的就要放手去試，能實踐的就要迅速付諸實施，不拘一格，不求定式，迅速擴大招商范圍，拓寬招商渠道，豐富招商形式，創(chuàng)造性地開展招商引資工作。要處理好打工與招商的關系，我們提倡邊打工邊招商、以打工促招商，反對以打工代替招商，以副業(yè)代替主業(yè)。要始終保持捕捉招商信息的靈敏性，廣泛收集投資信息，高度重視感情培植，通過與客商建立深厚的感情、純真的友誼，贏得他們的理解和信任，爭得他們的資金和項目。
　　三是要注重宣傳，在形象塑造上實現新突破。作為洪澤的招商“大使”，每一位專業(yè)招商干部都要著力塑造真誠守信、精明強干、嚴于律已的良好形象，為洪澤招商引資的大突破創(chuàng)造良機，搶占 ……（未完，全文共4085字，當前僅顯示2063字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全縣專業(yè)招商人員培訓班上的講話》）