一流品牌就不需要參加展會嗎？

　　現(xiàn)在，有很多電動車一流品牌由于其自身有一定的影響力、知名度和美譽度，已得到眾多區(qū)域市場和經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)同，其招商工作相對來說比較容易。但筆者通過對數(shù)家國內(nèi)電動車一流品牌的跟蹤、研究、策劃和服務(wù)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)所有電動車一流品牌的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)量均沒有達(dá)到過千家，很少聽說哪個品牌是某某省第一、某某市第一、某某縣第一，即使做到第一，請問在某區(qū)域市場整體網(wǎng)絡(luò)如何規(guī)劃、如何調(diào)動渠道成員的積極性。而且很多企業(yè)看起來網(wǎng)絡(luò)數(shù)量很多，但普遍較亂、較弱、較差等“三較現(xiàn)象”，很難在區(qū)域市場形成合力，對于電動車一流品牌來講，當(dāng)務(wù)之急的營銷工作仍然還是建設(shè)和優(yōu)化銷售渠道，換句話說，就是不斷淘汰老經(jīng)銷商和增加新經(jīng)銷商。
　　通過擴大招商的渠道來不斷吸引部分有經(jīng)營理念、市場意識、行銷意識、實力認(rèn)證、合作意愿的優(yōu)秀經(jīng)銷商來充實企業(yè)的銷
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如今參會一個是數(shù)量多，第二是形象差，第三個是相比較而言市場逐步走向成熟，經(jīng)銷商選擇廠家非常慎重，他們需要一步一步去談、看、工廠考察、比較等等，最后還沒有下定單，原因是第一怕風(fēng)險；第二是缺少經(jīng)營的方法。很多廠家沒有整體的經(jīng)營思路、區(qū)域市場推廣藍(lán)本、開店手冊、導(dǎo)購手冊、經(jīng)銷商管理手冊等，總是在口頭講，而沒有付諸實施，所有不敢馬上決定，需要一個過程。
　　另外，電動車一流品牌參加展會也是給現(xiàn)有的合作伙伴如經(jīng)銷商、供應(yīng)商堅定信心，你看我們廠家是大品牌，大展會都參加，有一種尊嚴(yán)和榮耀，而且跟別人講話都是高分貝。同時也給其它品牌經(jīng)銷商、供應(yīng)商看，從心理上讓其感覺沒有跟我們合作吃虧，這一招叫攻心為上，從氣勢上壓倒對手，突破其心理防線。雖然今天他們現(xiàn)在在做其他品牌，但他們在關(guān)注我們，從經(jīng)銷商的層面來講，有奶就是娘，誰發(fā)展好就跟誰走。
　　持續(xù)升溫口碑相傳
　　前面已提到過，不同階段的企業(yè)參展的目的不一樣，對展會的期望值也不一樣。所以在確定參展的目的之后，接下來就是要持續(xù)升溫，所謂的持續(xù)升溫就是要讓廣大潛在的經(jīng)銷商在不同的展會、不同的時間和不同的地點都能見到你，因為別人接受你需要一個淺移默化的過程，就好比你每天在跟你太太說，我是最優(yōu)秀的、我對你感情特專一，如果是這樣，哪一天她的朋友對她說，你的老公在外面有外遇，她也會說不可能的，這就是一個淺移默化的過程。參展也是同樣的道理，這就好比燒開水，參加完天津一次展會，開水已燒到50度，再參加上海就是80度，南京90度、杭州100度，你想想看，我們很多企業(yè)就是因為開水燒到50度、80度停下來，不燒了，請問開水開得了嗎？而且也不要把參展看著是救命稻草，這樣你會很痛苦。包括請形象代言人，很多企業(yè)在請形象代言人動輒花費幾百萬，但就是在市場推廣和營銷策劃方面舍不得投入，結(jié)果是開完形象代言人新聞發(fā)布會就萬事大吉了，事實果真如此嗎？很多企業(yè)覺得原來我們企業(yè)做不好或發(fā)展速度慢，是因為沒有請形象代言人，而現(xiàn)在形象代言人也請啦，請問又能怎么樣？效果也只有其自己清楚了，如果實在不行，怎么辦？所以說參展也好，請形象代言人也好，都需要持續(xù)升溫，加大推廣力度，運用口碑相傳，千萬不要向燒水一樣，燒了一半不燒了，這是做市場的大忌！
　　心態(tài)開放大舍大得
　　就向打麻將一樣，如果你今天特別想贏200元，結(jié)果輸了；如果說你今天特別想輸200元，結(jié)果贏了；為什么？這就是心態(tài)，實際上做任何事情都需要用開放的心態(tài)去做，大舍大得，參加展會也是同樣的道理，由于市場趨于成熟，經(jīng)銷商選擇廠家相對理性，所有你今天參加展會，今天不一定就有回報。但究竟有沒有效果？筆者在此不能斷言，但最起碼能起到展示形象，堅定信心的目的。為什么麥當(dāng)勞和肯德基如此成功，他們每年都要拿出一部分費用做廣告、做展示，他這樣做的目的是什么？就是告訴不停的告訴你他們是大品牌，而且現(xiàn)在活的很好，可能他們也不需要招攬生意，但為什么他們?nèi)绱俗鱿氯�，如果他們其中一個不做可不可以，當(dāng)然 ……（未完，全文共3157字，當(dāng)前僅顯示1594字，請閱讀下面提示信息。收藏《一流品牌就不需要參加展會嗎？》）