教你出好“電動車營銷”這張牌

　　電動自行車是一種在非機動車道行駛，無污染、無噪音、既保留著自行車的輕便，又融入了機動車方便的新型代步車，是一種符合當今消費時尚的理想交通工具，深受消費者喜愛。
　　由于電動自行車最大設計時速不超過20公里，且每百公里耗電量僅1度，安全省錢，故其市場前景非常廣闊。據(jù)統(tǒng)計，1998年，我國電動自行車的產量為5.54萬輛，1999年產量為12.6萬輛，2000年為27.6萬輛，到2001年達到50萬輛，近年，隨著技術成熟和城市道路擴建、人們環(huán)保意識的增強、政府政策的松動等原因，電動自行車已開始在全國熱銷。我國目前自行車社會擁有
……（新文秘網http://120pk.cn省略424字，正式會員可完整閱讀）……　
以進行第二步的準備工作。
　　二、選擇品牌、確保質量
　　1、選品牌。要經營好電動自行車，就應該選一個好產品及好的生產廠家，目前國內生產電動自行車的廠家有400多家，數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小。由于電動自行車市場技術要求不高、投資小、進入門檻低，一般來講，年產量在5000輛以上的已算是大廠，上萬輛的屈指可數(shù)，2001年產量最大的南京通用電力車船有限公司（大陸鴿牌）也不過50818輛。但隨著消費者對電動自行車的認識日益提高，消費者對電動自行車的產品質量、售后服務、技術革新水平提出更高要求，消費者的品牌意識日益增強，故在選擇產品品種、生產廠家、企業(yè)信譽上下功夫。目前國內比較知名的品牌有被中國自行車協(xié)會授予“信譽標志”的品牌有南京的“大陸鴿”、上海的“千鶴”，蘇州的“小羚羊”、成都的“倍特”，在車身上都有防偽標志，被授予有信譽標志產品，其生產必須具有自行車開發(fā)產品的能力，建立完善的質量管理體系，保證產品質量穩(wěn)定可靠，批量銷售在2年以上，并具有完善的售后服務網絡體系因此在選擇產品時最好是選擇這樣的好產品代理。如果要選擇沒有品牌的產品就一定要親自到生產廠家了解他們的生產狀況、管理狀況、是否有生產許可證、是否有一整套營銷思路和宣傳方法，產品質量是否可靠，同時要貨比三家，多了解、多比較再決定。
　　2、選價格。一般廠家的產品有高中低檔，電動自行車的高檔的一般是3000元左右，中檔在2000-2500左右，低檔的在800元左右，在選擇代理產品的檔次上要作一次市場調查，要研究當?shù)鼐用竦氖杖胨剑Ｍ徺I什么檔次的電動自行車，同時在選貨時注意各種檔次的電動自行車的相互搭配。
　　二、加強管理、做好售后
　　1、經銷商在選擇好了自己的代理產品后，關鍵是建立自己的通路和經營模式，給自己定好位，自己是批發(fā)還是零售；是走專賣店還是專柜的形式；是搞自營店還是加盟店。
　　2、作好自己的品牌規(guī)劃、宣傳計劃，設計好組織架構、建立內部管理制度、尤其是要選好人，考察并選好同二級、三級經銷商，并建立“契約”化的合作關系。
　　3、對銷點進行管理，統(tǒng)一形象設計、統(tǒng)一經營理念、統(tǒng)一貨品擺放，有條件的話建立流程管理和信息化管理，設計好安全庫存及配貨 ……（未完，全文共1875字，當前僅顯示1192字，請閱讀下面提示信息。收藏《教你出好“電動車營銷”這張牌》）