郵政函件專業(yè)具體營銷案例分析

目錄/提綱：……
一、網(wǎng)嶺502監(jiān)獄明信片銷售案例
（一）、有市場，但我們沒有去挖掘
（二）、有市場，別人想到了，但我們沒有想到
（三）準確定位，精心策劃，最大限度地激發(fā)需求欲望
三、2005年株洲市形象賀年卡營銷案例分析
三是賀年卡制作出來后，信函廣告分局主動向各認購單位送貨上門
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　　一、網(wǎng)嶺502監(jiān)獄明信片銷售案例
　　2005年2月6日，攸縣局在市局的安排下，與網(wǎng)嶺502監(jiān)獄聯(lián)合舉行了“一片真心悔過，重塑光明人生----向親人郵寄拜年卡活動”，一舉銷售明信片1萬枚。雖然1萬枚的數(shù)量不是很大，但我們可以通過這起營銷案例分析一些存在的問題，總結(jié)一些經(jīng)驗。
　�。ㄒ唬�、有市場，但我們沒有去挖掘。（要善于挖掘商機）。
　　這一營銷方案的創(chuàng)意源于市局無意中得知網(wǎng)嶺監(jiān)獄2005年只購賣了100多枚賀卡，而網(wǎng)嶺監(jiān)獄的在押犯人就有近5000多人，而且監(jiān)獄犯人是一群比較特殊的_，他們沒有人身_通信也不方便，相對于普通人來講，“通信”對他們有更重要的意義，而我們郵政企業(yè)提供的產(chǎn)品就是
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行，我們必須要從單純的關系營銷向關系營銷與方案營銷相結(jié)合轉(zhuǎn)變。（要轉(zhuǎn)變營銷模式）
　　攸縣局網(wǎng)嶺支局的支局長因業(yè)務關系，與網(wǎng)嶺監(jiān)獄的主要領導往來比較多，已形成了一種熟人關系。在此之前，也找他們推銷過明信片業(yè)務，但由于網(wǎng)嶺監(jiān)獄2004年已在外印制了反應自身精神風貌的賀卡，明信片推銷成效不是很明顯，只向征性地購買了了200多枚。但當我們的營銷員帶著精心策劃的營銷方案上門時，監(jiān)獄方面愉快地接受了我們建議，一舉銷售了10000枚。
　　三、2005年株洲市形象賀年卡營銷案例分析
　　(一)、開發(fā)背景：
　　1、春節(jié)來臨，政府各單位、部門經(jīng)常用賀卡的形式與上級部門和兄弟單位加強聯(lián)系，增進友誼。但按照以往的方式，賀卡的來源都是各自購買，有的從郵政部門購買賀年有獎明信片，有的從市面購買普通賀卡，品種、規(guī)格、質(zhì)量不一，不能統(tǒng)一體現(xiàn)地方特色，也不能整體反應地方形象。
　　2、根據(jù)不完全統(tǒng)計，市委、人大、市政府、政協(xié)共有30多個下屬單位，包含１００多個機關部室，往年賀卡使用量在３--4萬枚左右，按照平均單價5元預算，費用在15萬元左右。
　　針對以上情況，信函廣告分局在方案中建議株洲市委、市政府針對今年即將來臨的元旦、春節(jié)，制作一批以“株洲形象宣傳”為主題的賀卡，在市委、市政府等機關單位統(tǒng)一使用，一方面，可以以賀卡為媒介向外界推介、宣傳、展示株洲形象，進一步推動株洲經(jīng)濟社會快速發(fā)展。
　　(二)具體實施過程。
　　首先是得到了市委宣傳部的認可。
　　其次是在市委的支持召集全市市直機關單位召開了座談會，市委副秘書長出席了會議并講話，推介各市直單位使用宣傳株洲形象的形象宣傳賀年卡。
　　第三是賀年卡制作出來后，信函廣告分局主動向各認購單位送貨上門。
　　(三)、取得的效果。
　　制作1萬枚賀年卡創(chuàng)收6萬元。
　　(四)啟示。
　　1、有了思路要早動手、早開發(fā)。本次營銷活動從開始策劃，到全部銷售完畢，歷時2個月時間，12月20日賀年卡才制作出來，由于臨近元旦，部分單位怕來不及，已經(jīng)從市面上購買了賀年卡，這給我們的銷售工作帶來了一定難度，如果能早動手宣傳策劃和營銷，市直機關這一片至少應該銷售2萬枚以上。
　　2、設計品種還要求多樣化，要區(qū)分檔次。在此次活動中，僅設計了兩種款式，且都是以炎帝陵為主題，定價均為6元/枚。在銷售過程中部分單位反映：第一，主題太過單一，寄遞范圍有局限性，大部分都是傾向與寄往外地，而市內(nèi)流通的，則沒有選擇這種款式；第二，此次的賀卡屬于中等檔次，在價格上沒有拉開檔次。很多市直 ……（未完，全文共2169字，當前僅顯示1379字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政函件專業(yè)具體營銷案例分析》）