郵政函件銷(xiāo)售案例分析

目錄/提綱：……
一、網(wǎng)嶺502監(jiān)獄明信片銷(xiāo)售案例
（一）、有市場(chǎng)，但我們沒(méi)有去挖掘
（二）、有市場(chǎng)，別人想到了，但我們沒(méi)有想到
（三）準(zhǔn)確定位，精心策劃，最大限度地激發(fā)需求欲望
三、2005年株洲市形象賀年卡營(yíng)銷(xiāo)案例分析
三是賀年卡制作出來(lái)后，信函廣告分局主動(dòng)向各認(rèn)購(gòu)單位送貨上門(mén)
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　　郵政函件銷(xiāo)售案例分析
　　一、網(wǎng)嶺502監(jiān)獄明信片銷(xiāo)售案例
　　2005年2月6日，攸縣局在市局的安排下，與網(wǎng)嶺502監(jiān)獄聯(lián)合舉行了“一片真心悔過(guò)，重塑光明人生----向親人郵寄拜年卡活動(dòng)”，一舉銷(xiāo)售明信片1萬(wàn)枚。雖然1萬(wàn)枚的數(shù)量不是很大，但我們可以通過(guò)這起營(yíng)銷(xiāo)案例分析一些存在的問(wèn)題，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。
　�。ㄒ唬�、有市場(chǎng)，但我們沒(méi)有去挖掘。（要善于挖掘商機(jī)）。
　　這一營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)意源于市局無(wú)意中得知網(wǎng)嶺監(jiān)獄2005年只購(gòu)賣(mài)了100多枚賀卡，而網(wǎng)嶺監(jiān)獄的在押犯人就有近5000多人，而且監(jiān)獄犯人是一群比較特殊的_，他們沒(méi)有人身_通信也不方便，相對(duì)于普通人來(lái)講，“通信”對(duì)他們有更重要的意義，而我們郵政
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略492字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
、只有熟人關(guān)系不行，我們必須要從單純的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與方案營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合轉(zhuǎn)變。（要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式）
　　攸縣局網(wǎng)嶺支局的支局長(zhǎng)因業(yè)務(wù)關(guān)系，與網(wǎng)嶺監(jiān)獄的主要領(lǐng)導(dǎo)往來(lái)比較多，已形成了一種熟人關(guān)系。在此之前，也找他們推銷(xiāo)過(guò)明信片業(yè)務(wù)，但由于網(wǎng)嶺監(jiān)獄2004年已在外印制了反應(yīng)自身精神風(fēng)貌的賀卡，明信片推銷(xiāo)成效不是很明顯，只向征性地購(gòu)買(mǎi)了了200多枚。但當(dāng)我們的營(yíng)銷(xiāo)員帶著精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)方案上門(mén)時(shí)，監(jiān)獄方面愉快地接受了我們建議，一舉銷(xiāo)售了10000枚。
　　三、2005年株洲市形象賀年卡營(yíng)銷(xiāo)案例分析
　　(一)、開(kāi)發(fā)背景：
　　1、春節(jié)來(lái)臨，政府各單位、部門(mén)經(jīng)常用賀卡的形式與上級(jí)部門(mén)和兄弟單位加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)友誼。但按照以往的方式，賀卡的來(lái)源都是各自購(gòu)買(mǎi)，有的從郵政部門(mén)購(gòu)買(mǎi)賀年有獎(jiǎng)明信片，有的從市面購(gòu)買(mǎi)普通賀卡，品種、規(guī)格、質(zhì)量不一，不能統(tǒng)一體現(xiàn)地方特色，也不能整體反應(yīng)地方形象。
　　2、根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市委、人大、市政府、政協(xié)共有30多個(gè)下屬單位，包含１００多個(gè)機(jī)關(guān)部室，往年賀卡使用量在３--4萬(wàn)枚左右，按照平均單價(jià)5元預(yù)算，費(fèi)用在15萬(wàn)元左右。
　　針對(duì)以上情況，信函廣告分局在方案中建議株洲市委、市政府針對(duì)今年即將來(lái)臨的元旦、春節(jié)，制作一批以“株洲形象宣傳”為主題的賀卡，在市委、市政府等機(jī)關(guān)單位統(tǒng)一使用，一方面，可以以賀卡為媒介向外界推介、宣傳、展示株洲形象，進(jìn)一步推動(dòng)株洲經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。
　　(二)具體實(shí)施過(guò)程。
　　首先是得到了市委宣傳部的認(rèn)可。
　　其次是在市委的支持召集全市市直機(jī)關(guān)單位召開(kāi)了座談會(huì)，市委副秘書(shū)長(zhǎng)出席了會(huì)議并講話(huà)，推介各市直單位使用宣傳株洲形象的形象宣傳賀年卡。
　　第三是賀年卡制作出來(lái)后，信函廣告分局主動(dòng)向各認(rèn)購(gòu)單位送貨上門(mén)。
　　(三)、取得的效果。
　　制作1萬(wàn)枚賀年卡創(chuàng)收6萬(wàn)元。
　　(四)啟示。
　　1、有了思路要早動(dòng)手、早開(kāi)發(fā)。本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從開(kāi)始策劃，到全部銷(xiāo)售完畢，歷時(shí)2個(gè)月時(shí)間，12月20日賀年卡才制作出來(lái)，由于臨近元旦，部分單位怕來(lái)不及，已經(jīng)從市面上購(gòu)買(mǎi)了賀年卡，這給我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了一定難度，如果能早動(dòng)手宣傳策劃和營(yíng)銷(xiāo)，市直機(jī)關(guān)這一片至少應(yīng)該銷(xiāo)售2萬(wàn)枚以上。
　　2、設(shè)計(jì)品種還要求多樣化，要區(qū)分檔次。在此次活動(dòng)中，僅設(shè)計(jì)了兩種款式，且都是以炎帝陵為主題，定價(jià)均為6元/枚。在銷(xiāo)售過(guò)程中部分單位反映：第一，主題太過(guò)單一，寄遞范圍有局限性，大部分都是傾向與寄往外地，而市內(nèi)流通的，則沒(méi)有選擇這種款式；第二，此次的賀卡屬于中等檔次，在價(jià)格上沒(méi)有拉開(kāi)檔次 ……（未完，全文共2175字，當(dāng)前僅顯示1383字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《郵政函件銷(xiāo)售案例分析》）