建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同應(yīng)對石油企業(yè)市場風(fēng)險

　　建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　共同應(yīng)對市場風(fēng)險
　　摘要：石油企業(yè)的物資采購，多年來與供應(yīng)商之間的關(guān)系僅僅是建立在操作層面上的合作關(guān)系，在全球激烈的市場競爭中，越來越多的企業(yè)把戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系作為獲取競爭優(yōu)勢的新手段，石油企業(yè)也需要這種新的手段。與供應(yīng)商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，需要建立一系列的評價方法與管理體系，才能有效地實施戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。
　　各位讀者：請您在閱讀本文前，認(rèn)真思考一個問題：如果有一天原油價格回落到1999年的11美元1桶，中國油田會面臨什么樣的困境？
　　通過對各油田物資供應(yīng)現(xiàn)將的分析，可以看出，石油企業(yè)與物資供應(yīng)企業(yè)之間的合作，沒有走向戰(zhàn)略聯(lián)盟式的合作，僅僅是建立在物資采購層面上的基于操作性的合作，這種合作關(guān)系已不能有效地滿足石油企業(yè)的物資供應(yīng)保障工作，不能適應(yīng)中國油田未來幾年的發(fā)展趨勢，無法應(yīng)對國際原油價格風(fēng)險。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)友略聯(lián)盟合作關(guān)系，已成為我們必須面臨的重要任務(wù)，必須采取的管理措施，才能從根本上推進(jìn)管理，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量，降
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不穩(wěn)定，采購價格波動大，服務(wù)體系不穩(wěn)定，后期護(hù)維成本高，無法對抗市場風(fēng)險，人際關(guān)系復(fù)雜，公正難以保證。
　　2、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系的重要性
　　在目前的市場資源環(huán)境中，油田同其生產(chǎn)商、分銷商以及零售商的關(guān)系，不應(yīng)該是基于短期利益而建立在操作層面上的合作關(guān)系，應(yīng)該是結(jié)成了利益共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種合作伙伴關(guān)系組成的物資供應(yīng)保障鏈，構(gòu)成的是一體化的戰(zhàn)略聯(lián)盟，
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴使油田與供應(yīng)商的合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)直接的、長期的合作，強(qiáng)調(diào)共有的計劃和共同的解決問題的能力，有利于在物資采購中減少交易費用，增加油田與供應(yīng)商之間的溝通，進(jìn)一步增加相互間的信任，降低各類供應(yīng)商在交易過程中產(chǎn)生機(jī)會主義的可能性，減少交易風(fēng)險，降低履約風(fēng)險，高效率、高質(zhì)量、低成本地實施采購與物流管理；供應(yīng)商能為油田提供更加個性化的服務(wù)，可與油田共同應(yīng)對應(yīng)急搶險事故的處理，共同應(yīng)對風(fēng)云變換的市場風(fēng)險。
　　以下是戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系與目前供應(yīng)商合作關(guān)系的比較
　　對比內(nèi)容
　　目前的合作關(guān)系
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系
　　合作的主體
　　物資
　　物資、服務(wù)、共擔(dān)市場風(fēng)險。
　　供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
　　強(qiáng)調(diào)價格
　　多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮（交貨的質(zhì)量和可靠性等，長遠(yuǎn)合作利益）
　　供應(yīng)商穩(wěn)定性
　　變化頻繁
　　長期、穩(wěn)定、緊密合作
　　合同性質(zhì)
　　發(fā)生一次業(yè)務(wù)訂一次合同
　　開放合同（或長期合作協(xié)議）
　　物資供應(yīng)批量
　　小
　　大
　　供應(yīng)商數(shù)量
　　大量
　　較少（少而精，可以長期緊密的合作）
　　供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模
　　小
　　大
　　信息交流
　　信息為供應(yīng)商專有
　　信息共享（生產(chǎn)信息，原材料信息，質(zhì)量信息）
　　技術(shù)支持
　　簡單提供
　　長期專業(yè)提供
　　質(zhì)量控制
　　無保障
　　質(zhì)量有保證（供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)全部責(zé)任）
　　對油田成本的影響
　　產(chǎn)品多，型號雜，維護(hù)成本高，質(zhì)量風(fēng)險高
　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，可替換性強(qiáng)，維護(hù)成本低，質(zhì)量風(fēng)險低
　　各級領(lǐng)導(dǎo)
　　時常應(yīng)付各種關(guān)系，公正難以有效保障，心理沒底，擔(dān)驚受怕。
　　身正氣足，至力于管理推進(jìn)與生產(chǎn)組織。
　　采購人員
　　應(yīng)付供應(yīng)商無孔不入的圍追堵截，不能系統(tǒng)掌握產(chǎn)品性能與專業(yè)知識
　　可至力于產(chǎn)品的專業(yè)知識了解和商務(wù)運作能力的提高
　　緊俏物資
　�。ê瑩岆U物資）
　　供應(yīng)無保障，價格無法控制，服務(wù)得不到保障
　　優(yōu)先保障供應(yīng)，價格合理，長期提供服務(wù)
　　二、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟需要做的幾項重要工作。
　　1、組織機(jī)構(gòu)的保障：應(yīng)該由油田組織成立供應(yīng)商評價管理專業(yè)委員會。由該專業(yè)委員會負(fù)責(zé)長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立與拆消。該專業(yè)委員會應(yīng)有一部分相應(yīng)物資的生產(chǎn)，加工，采購、使用、質(zhì)量方面的專家。該專業(yè)委員會的主要成員應(yīng)當(dāng)是油田公司高層領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)處理室與職能管理部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及油田負(fù)責(zé)項目設(shè)計規(guī)劃的部門。
　　同時，隨著戰(zhàn)略合作的深入，合作領(lǐng)域的拓寬，會觸動越來越多部門、個人的利益，戰(zhàn)略合作的阻力也就越大。環(huán)境的不確定性也對戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立產(chǎn)生重要的影響。因此，不僅要加大對各部門員工的戰(zhàn)略合作理念的培訓(xùn)，還要對油田內(nèi)部的規(guī)劃設(shè)計單位、項目建設(shè)單位，物資使用部門等相關(guān)部門的權(quán)利與責(zé)任進(jìn)行重新界定。
　　2、確定需要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)品范圍：
　　產(chǎn)品范圍應(yīng)當(dāng)按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：
　�、胚x擇那些采購資金占相對較大，又需要多次采購的產(chǎn)品，例如石油專用管等。
　�、朴吞锏氖褂昧枯^大，相對供應(yīng)商來說能形成一定使用規(guī)模的產(chǎn)品；例如重晶石等部分化工材料
　　⑶關(guān)系 ……（未完，全文共3842字，當(dāng)前僅顯示1941字，請閱讀下面提示信息。收藏《建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同應(yīng)對石油企業(yè)市場風(fēng)險》）