電力市場(chǎng)與電力營(yíng)銷策略

目錄/提綱：……
一、現(xiàn)階段電力市場(chǎng)的特點(diǎn)
二、內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)
（一）內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)解決了以下幾個(gè)問(wèn)題：
（二）內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)存在的問(wèn)題
三、面向未來(lái)的電力營(yíng)銷策略
……

　　提要：本文根據(jù)當(dāng)前電力市場(chǎng)及政策_(dá)實(shí)際，結(jié)合國(guó)家電力_改革發(fā)展的方向，提出了電力市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念，以及需要的配套_政策。認(rèn)為電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)包含多級(jí)市場(chǎng)購(gòu)售構(gòu)成機(jī)制，以及相應(yīng)的分層電價(jià)體系。真正體現(xiàn)成本合理補(bǔ)償，利潤(rùn)合理分配。真正使電力企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)，自我發(fā)展，自負(fù)盈虧，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)快速發(fā)展。
　　關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略模擬電力市場(chǎng)
　　在我國(guó)經(jīng)濟(jì)_改革的進(jìn)程中，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是國(guó)家采取優(yōu)先發(fā)展能源等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)下，電力事業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。電力市場(chǎng)由過(guò)去供不應(yīng)求一躍變?yōu)楣┐笥谇蟮馁I方市場(chǎng)。電力企業(yè)的改革也步入了深層次的關(guān)鍵性階段，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)制度在不斷完善，以經(jīng)濟(jì)效益為中心的觀念普通地為人們所接受。電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作成為思考研究的中心。請(qǐng)看現(xiàn)階段電力市場(chǎng)狀態(tài)。
　　一、現(xiàn)階段電力市場(chǎng)的特點(diǎn)
　　1、發(fā)供電潛力巨大，促進(jìn)需求增長(zhǎng)成為關(guān)鍵
　　黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，電力工業(yè)發(fā)展迅猛，就東北電網(wǎng)而言，改革開(kāi)放20年來(lái)電力建設(shè)投資781億元，裝機(jī)容量由908.55萬(wàn)千瓦增至3171.68萬(wàn)千瓦。而售電增長(zhǎng)緩慢，近幾年間售電量一直處于零增長(zhǎng)和低增長(zhǎng)。相當(dāng)?shù)臋C(jī)組和機(jī)組容量得不到
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業(yè)核算_前提下，將所屬全資發(fā)供電企業(yè)視為相對(duì)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體，實(shí)行內(nèi)部?jī)r(jià)格內(nèi)部利潤(rùn)，工效掛鉤等內(nèi)部核算方式，使發(fā)供電企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。
　　內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)，實(shí)行內(nèi)部廠網(wǎng)分開(kāi)，將省公司內(nèi)部分為電網(wǎng)本部、發(fā)電企業(yè)、供電企業(yè)三種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，以電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)即省電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)公司為樞紐，是所轄電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理部門，對(duì)所屬發(fā)供電企業(yè)實(shí)行零利潤(rùn)原則下測(cè)定的“一廠一價(jià)，一局一價(jià)”的內(nèi)部購(gòu)售電管理模式。同時(shí)對(duì)發(fā)供電企業(yè)實(shí)行“工資總額與內(nèi)部利潤(rùn)總掛鉤”的工資決定機(jī)制。所屬發(fā)電企業(yè)是電力產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，按照內(nèi)部?jī)r(jià)格向省電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)公司銷售電力產(chǎn)品；所屬的供電企業(yè)是電力產(chǎn)品的銷售企業(yè)，按照內(nèi)部購(gòu)電價(jià)格向省網(wǎng)經(jīng)營(yíng)公司購(gòu)電，并按照國(guó)家統(tǒng)一銷售電價(jià)向用戶銷售電力產(chǎn)品。
　　內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)政策，對(duì)電力營(yíng)銷和_改革有著巨大的推動(dòng)作用，意義十分深遠(yuǎn)。
　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部模擬電力市場(chǎng)解決了以下幾個(gè)問(wèn)題：
　　1、打破了大鍋飯
　　實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部廠、網(wǎng)分開(kāi)，網(wǎng)供分離，引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成廠與廠的競(jìng)爭(zhēng)，局與局的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化了市場(chǎng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)了基層企業(yè)的積極性，增加了職工的危機(jī)感。供電企業(yè)內(nèi)供電公司與供電分公司之間形成一級(jí)購(gòu)售市場(chǎng)，同時(shí)供電公司、供電分公司按電壓等級(jí)分層管理，實(shí)行按線承包，按變壓器臺(tái)區(qū)承包，形成了責(zé)權(quán)利直接相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制。
　　2、增強(qiáng)了以效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀念
　　內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)模式，使電力企業(yè)職工建立了面向市場(chǎng)要效益思維，改變了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)_下，效益與利益脫節(jié)，輕視效益的狀況，強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)_的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)機(jī)制和職工思維的轉(zhuǎn)軌變形，是企業(yè)_改革的重大進(jìn)展。
　　3、增強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)
　　在內(nèi)部模擬市場(chǎng)的辦法中，對(duì)增供擴(kuò)銷給予鼓勵(lì)政策，增加售電量給予0.06元／千瓦時(shí)的內(nèi)部利潤(rùn)，促進(jìn)了供電企業(yè)和職工增供擴(kuò)銷的積極性。也促使供電企業(yè)與職工重視營(yíng)銷工作和研究營(yíng)銷策略。但是，這一增供擴(kuò)銷的政策還不夠完善，對(duì)低谷增供電量不鼓勵(lì)，造成增供低谷電量供企業(yè)電虧損，發(fā)電企業(yè)受益的不合理現(xiàn)象。
　�。ǘ﹥�(nèi)部模擬電力市場(chǎng)存在的問(wèn)題
　　雖然內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)加大了電力企業(yè)改革進(jìn)展，但還存在著不完善的地方，主要問(wèn)題是：
　　1、內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)具有局限性
　　內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)_的變形，并不是真正意義上的電力市場(chǎng)，零利潤(rùn)電價(jià)原則很大程度上體現(xiàn)的是平均主義和效益平頂基礎(chǔ)，不能真正地調(diào)動(dòng)基層企業(yè)的積極性。使人們對(duì)電力市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和營(yíng)銷工作研究有一定的局限性。
　　2、“一局一價(jià)”不符合市場(chǎng)實(shí)際
　　內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)實(shí)行的“一廠一價(jià)”、“一局一價(jià)”是這樣制定的：
　　電廠上網(wǎng)電價(jià)＝＋電廠單位附加稅金
　�。诫姀S發(fā)電基數(shù)單位成本＋電廠單位附加稅金
　　注：電廠發(fā)電基數(shù)總成本包括：燃料費(fèi)、水費(fèi)、材料費(fèi)、提取基數(shù)工資及附加費(fèi)、修理費(fèi)以及其它費(fèi)用。
　　電廠的上網(wǎng)價(jià)格“一廠一價(jià)”基本適應(yīng)電廠上網(wǎng)電價(jià)單一性。然而對(duì)供電企業(yè)購(gòu)電價(jià)格“一局一價(jià)”情況就不同了。
　　內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)供電企業(yè)的購(gòu)電價(jià)格：
　　供電企業(yè)的購(gòu)電價(jià)格=(－)
　　*（1－基數(shù)線損率）－供電單位附加稅金
　�。剑ɑ鶖�(shù)售電平均單價(jià)－基數(shù)供電單位成本）*（1－基數(shù)線損率）－供電單位附加稅金
　　注：基數(shù)供電總成本包括：水費(fèi)、材料費(fèi)、提取基數(shù)工資及附加費(fèi)、修理費(fèi)及其它費(fèi)用供電企業(yè)“一局一價(jià)”存在以下問(wèn)題：
　　1）單一的購(gòu)電價(jià)格與售電價(jià)格脫節(jié)
　　單一的購(gòu)電價(jià)格與銷售電價(jià)多分類價(jià)格脫節(jié)，不利于靈活增供擴(kuò)銷。由于售電分類電價(jià)和用電類別不可調(diào)性，對(duì)于一些類別用電的售電價(jià)格按電力市場(chǎng)實(shí)際成本計(jì)算是盈利的，而按內(nèi)部模擬電力市場(chǎng)的購(gòu)電價(jià)格計(jì)算則可能是虧損的，因而挫傷供電企業(yè)增供低電價(jià)用電的積極性。如供電企業(yè)平均售電單價(jià)以下電價(jià)的類別用電，較為突出的是農(nóng)電躉售電量。
　　2）峰谷平分時(shí)購(gòu)電價(jià)格與峰谷平分時(shí)售電價(jià)矛盾
　　為了鼓勵(lì)供電企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)供需情況調(diào)節(jié)參與調(diào)峰均荷，購(gòu)電價(jià)格執(zhí)行峰谷平分時(shí)電價(jià)。平段購(gòu)電價(jià)格即為供電企業(yè)的購(gòu)電價(jià)格，谷段購(gòu)電價(jià)格按平段購(gòu)電價(jià)格的0.7倍計(jì)算，峰段購(gòu)電價(jià)格按平段加上谷段扣減部分平均計(jì)算求得。
　　即：峰段購(gòu)電價(jià)=平段購(gòu)電價(jià)+0.3*平段購(gòu)電價(jià)格*
　　由于谷段購(gòu)電價(jià)是人為確定的與實(shí)際同口徑谷段的售電價(jià)有差異，甚至差異很大。同時(shí)由 ……（未完，全文共6624字，當(dāng)前僅顯示2326字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《電力市場(chǎng)與電力營(yíng)銷策略》）