購物中心開業(yè)企劃活動思路與策略

　　營銷企劃策略：提升形象、搶占市場
　　營銷企劃原則：以我為主、隨機應變、量力而行、盡力而為
　　一、外部環(huán)境條件分析
　　目前**市各主要百貨店現(xiàn)狀
　　a、**
　　①面積大、體量大、客層寬。珠寶、鞋、淑女裝、家電品類優(yōu)勢明顯。
　�、诖黉N活動策略主要以百貨類打折、贈券為主，家電類以特價和專供商品買贈為主；
　�、廴秉c：整體賣場分兩期，購物氛圍不濃，功能配置少，促銷活動寬度不夠。
　　b、**
　�、倜娣e大、男裝、化妝、珠寶類優(yōu)勢明顯。
　�、诖黉N活動主要以打折為主，輔以大量團購。
　�、巯M_定位較高，并且穩(wěn)定，
　�、苋秉c：國營老
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綜合企劃推廣活動，將**這一新型民族商業(yè)品牌完整地展示給**市民；為**集團開發(fā)大西北市場奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗。主要從以下幾方面實施：
　　(1)原創(chuàng)整合行銷。
　　利用購物中心原創(chuàng)性的探討整合能力，尋找不一樣的時機，與購物中心新概念（mall）新環(huán)境、新的合作伙伴，結(jié)合創(chuàng)造全新企劃營銷模式，組合已有的成功經(jīng)驗（呼市購物中心），對所有溝通媒體整合設(shè)計，提升北京華聯(lián)的品牌形象及美譽度。
　　(2)企劃促銷的連環(huán)拳、系列性。
　　購物中心的各類企劃活動連續(xù)性、系列性的推出，形成整體聲勢，不僅可以強化在消費者中的記憶，以多角度表現(xiàn)活動的內(nèi)涵，使整體企劃活動具延續(xù)的生命感和活躍感，從而感染更多的消費者。
　�。�3）吸引消費者持續(xù)關(guān)注，保持必要的廣告量。
　　趁新開店之機，加深顧客對我們的正面感覺，或者憑借開業(yè)后持續(xù)的努力，把開店期間可能產(chǎn)生的負面印象予以淡化，甚至驅(qū)除掉。
　　在宣傳方面，將商業(yè)街作為整個宣傳的亮點，以軟文的形式圖文并茂的對商業(yè)街特色店的經(jīng)營、品類、環(huán)境和服務(wù)等進行宣傳，以此來提升購物中心的整體形象，提高顧客對購物中心的認知度，突出我們與其他競爭店的優(yōu)勢。
　　同時，保持必要的廣告投放量；晨、晚、商報為首選，鑫報為輔助，每周投放一次1/2版或整版，再配以電視和公交車內(nèi)廣播與戶外站牌燈箱，這是基本的廣告量，也是必要的廣告量。
　�。�4）“以小搏大”的策略方針。
　　利用購物中心的優(yōu)勢品類，應對競爭對手不良競爭，采用“以小搏大”的策略方針，集中優(yōu)勢品類，犧牲弱勢品類，避其鋒芒、打其軟肋。經(jīng)過調(diào)查分析，**市各主要競爭對手雖然有其優(yōu)勢，但從業(yè)態(tài)上講全都是百貨店，優(yōu)勢也只體現(xiàn)在百貨類，購物中心主力百貨店與商業(yè)街商品品類關(guān)聯(lián)互補，客流互動共享，服務(wù)功能配置齊全，營造了良好的商業(yè)氛圍，更能吸引消費者注意力。企劃堅持在符合整個購物中心定位的基礎(chǔ)上，力爭每個大小的企劃活動都從獨特的視角、精彩的廣告訴求，生動活潑的活動現(xiàn)場，最大程度的激發(fā)消費者在購物中心消費的欲望。
　�。�5）企劃活動要足夠強，局部活動制定亮點。
　　整體上，公司的企劃活動必須高于市場平均水平，尤其要在百貨主力店上比競爭對手高出一截。以次帶動人氣與商業(yè)街互動，提升租金效益。（這個一截，并不需要太多，只要能讓顧客能夠明顯感覺，準確判斷就行了。僅有整體的活動優(yōu)勢還不夠，還 ……（未完，全文共2013字，當前僅顯示1279字，請閱讀下面提示信息。收藏《購物中心開業(yè)企劃活動思路與策略》）