為了誰(shuí)？——石花酒業(yè)的企業(yè)觀

　　為了誰(shuí)？
　　——石花酒業(yè)的企業(yè)觀
　　趙樂(lè)成
　　泥巴裹滿(mǎn)褲腿，汗水濕透衣背，我不知道你是誰(shuí)，我卻知道你為了誰(shuí)？
　　這是《為了誰(shuí)》這首歌的歌詞。
　　像許多人一樣，我也非常喜歡這首歌，不僅因?yàn)椤稙榱苏l(shuí)》這首歌的旋律非常悠美，更因?yàn)槊慨?dāng)唱起這首歌，我的腦海中會(huì)不由自主地浮現(xiàn)出兩種人的身影：一是無(wú)私無(wú)畏、甘于奉獻(xiàn)的解放軍戰(zhàn)士；二是同樣無(wú)私無(wú)畏、甘于奉獻(xiàn)、包括在座的各位企業(yè)家朋友。
　　我們說(shuō)，抗洪搶險(xiǎn)、排難救災(zāi)是有時(shí)的，而默默為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻是每時(shí)每刻、無(wú)始無(wú)終的。我個(gè)人認(rèn)為，如果說(shuō)企業(yè)家也是一種職業(yè)而不只是一種稱(chēng)號(hào)的話，那么，企業(yè)家就是一種最忙、最累、最孤獨(dú)、最具風(fēng)險(xiǎn)、最需要勇氣和無(wú)私精神的職業(yè)。
　　在座的各位都是襄樊企業(yè)界的頂尖人物，但是我相信，無(wú)論你的企業(yè)做得多么大、多么好，也無(wú)論你現(xiàn)在發(fā)展得多么順利、擁有多少財(cái)富，每天都會(huì)有一大堆令人頭疼的事情困擾著你，比如說(shuō)，發(fā)展路徑到底如何選擇？企業(yè)內(nèi)部到底
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05年5500萬(wàn)，2006年1至6月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4000余萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年可以順利突破1億大關(guān)。
　　如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的控制？這是所有企業(yè)必須經(jīng)常面對(duì)的一個(gè)重大問(wèn)題。選擇親力、親為、高度集權(quán)的，容易抑制下屬的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使企業(yè)對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生過(guò)多依賴(lài)，不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展；選擇分權(quán)放手，所謂人本管理的，由于我國(guó)缺乏必要的職業(yè)環(huán)境，往往由好的愿望始，以養(yǎng)虎為患終，始終是企業(yè)家一個(gè)頭疼的問(wèn)題。
　　對(duì)于石花酒業(yè)而言，酒類(lèi)銷(xiāo)售公司具有典型的扁平化組織的結(jié)構(gòu)特征，我們主要的管理困難在于很難做到對(duì)大量“外在”銷(xiāo)售人員的嚴(yán)格控制和監(jiān)督，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)工作的結(jié)果也主要取決于能否真正調(diào)動(dòng)這些人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，因此，在企業(yè)的內(nèi)部控制問(wèn)題上，我們提出“為員工提供保障生活的崗位和施展才華的舞臺(tái)”的方針和“興廠富家”的口號(hào)，正在摸索一條激勵(lì)和約束并重的科學(xué)、合理的內(nèi)部控制方法。
　　經(jīng)營(yíng)生態(tài)到底如何維持？每一個(gè)企業(yè)都有上游的供應(yīng)商和下游的消費(fèi)者，形成一個(gè)一個(gè)鏈條，企業(yè)與上下游鏈條及同類(lèi)企業(yè)一起，形成了經(jīng)營(yíng)的生態(tài)系統(tǒng)。負(fù)責(zé)任的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不僅會(huì)追求當(dāng)期利益的最大化，更要自覺(jué)維護(hù)經(jīng)營(yíng)的生態(tài)系統(tǒng)，否則，終將自食其果，為了眼前利益而損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。金六福就是個(gè)例子，由于經(jīng)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)受到破壞，造成損失巨大。
　　在對(duì)待經(jīng)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)的問(wèn)題上，我們明確提出，“為合作伙伴創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展良機(jī)”的鮮明主張，不論賣(mài)給我們產(chǎn)品的供應(yīng)商，還是買(mǎi)我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，我們把買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程看作促進(jìn)對(duì)方發(fā)展的合作過(guò)程，把買(mǎi)賣(mài)關(guān)系升華為伙伴關(guān)系，走出了一條共同發(fā)展、榮辱與共的合作道路。就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也以善意的共贏態(tài)度出發(fā)，謀求又競(jìng)爭(zhēng)又合作的發(fā)展方式，比如，在襄樊與三九的關(guān)系，在河口與光化特的關(guān)系。
　　如何選擇企業(yè)的發(fā)展路徑？我相信，無(wú)論是老企業(yè)家還是新企業(yè)家，無(wú)論是國(guó)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人還是私人企業(yè)老板，也無(wú)論是掌舵多年的老手還是剛剛接班的新人，這個(gè)問(wèn)題，都是所有企業(yè)家必須面對(duì)的首要問(wèn)題，而且這個(gè)問(wèn)題也往往是最讓企業(yè)家疑惑的問(wèn)題，甚至可以肯定地說(shuō)，如果有什么是企業(yè)家無(wú)法把握的話，那一定是茫茫的發(fā)展前途到底在哪里！
　　我們認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展路徑的選擇，決定性因素是企業(yè)家對(duì)企業(yè)自身價(jià)值的定位。在這個(gè)問(wèn)題上，我們明確的回答是，石花酒業(yè)要“為社會(huì)生產(chǎn)有價(jià)值、有品位的飲品”。
　　價(jià)值定位之后，具體的發(fā)展道路，取決于企業(yè)當(dāng)家人對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)、判斷和把握。有一位世界著名的企業(yè)家就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)，或者說(shuō)企業(yè)家的真正價(jià)值，就在于能否恰到好處地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　但是，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”到底是什么？“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”到底在哪里？
　　我們認(rèn)為，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是某種既定的存在物，而只是一種行動(dòng)的可能性，市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不是企業(yè)之外的獨(dú)立存在，而是與企業(yè)的戰(zhàn)略能力緊密相關(guān)，戰(zhàn)略能力強(qiáng)的企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，反之，戰(zhàn)略能力弱的企業(yè)即便市場(chǎng)機(jī)會(huì)就在身邊也會(huì)白白錯(cuò)過(guò)。
　　近幾年來(lái)，許多關(guān)注石花酒業(yè)進(jìn)步的各界人士看到的，大多是石花酒各種廣告花花綠綠，各種活動(dòng)眼花繚亂，他們一個(gè)共同的看法是，石花酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得好。還有不少人士為石花酒廠倍增式快速發(fā)展感到隱隱約約的憂(yōu)慮，擔(dān)心石花酒廠薄弱的基礎(chǔ)能否撐得起過(guò)快的膨脹？
　　其實(shí)，我們?cè)缇陀幸粋�(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：振興百年企業(yè)不能光靠做廣告、搞促銷(xiāo)，不能只在這一個(gè)維度上用力，一味地打強(qiáng)心針、吃壯陽(yáng)藥，而必須全面提高企業(yè)內(nèi)在的戰(zhàn)略能力，全面實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)國(guó)營(yíng)企業(yè)向現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)的蛻變，只有這樣，百年石 ……（未完，全文共5384字，當(dāng)前僅顯示1891字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《為了誰(shuí)？——石花酒業(yè)的企業(yè)觀》）