2007醫(yī)藥銷售工作計劃

目錄/提綱：……
一、目前醫(yī)藥市場分析：
二、營銷手段的分析：
三、公司的支持方面分析：
四、管理方面分析：
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：
二、營銷計劃：
三、市場支持
四、管理建議
一、目標明確：
二、分工仔細：
三、具體的要與安排：
……

　　
　　2007年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
　　一、目前醫(yī)藥市場分析：
　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
　　經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的
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有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對2007年工作做出如下計劃和安排：
　　一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：
　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：
　　1、北京、天津
　　下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
　　2、上海
　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
　　3、重慶
　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
　　市場要求：
　　必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
　　下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
　　4、黑龍江
　　5、遼寧
　　有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉移。
　　下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
　　6、河北
　　能力強、但缺乏動力
　　要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)
　　7、河南
　　要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
　　8、湖北
　　要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣
　　9、湖南
　　進行協(xié)助招商。
　　10、廣東
　　要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
　　11、廣西
　　要求開發(fā)otc市場，
　　12、浙江
　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
　　13、江蘇
　　市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
　　14、安徽
　　15、福建
　　報紙招聘
　　16、江西
　　報紙招聘
　　17、山東
　　確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
　　18、四川
　　19、貴州
　　20、云南
　　協(xié)助招聘
　　21、陜西
　　報紙招聘
　　22、新疆
　　二、營銷計劃：
　　根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。
　　三、 ……（未完，全文共3489字，當前僅顯示1762字，請閱讀下面提示信息。收藏《2007醫(yī)藥銷售工作計劃》）