煙草分公司培育名優(yōu)卷煙品牌工作實施方案

目錄/提綱：……
（一）全國卷煙名優(yōu)品牌的發(fā)展形勢突飛猛進
（五）2006年我市卷煙品牌銷售的情況
（六）現(xiàn)行品牌執(zhí)行價位的盈利能力：
四是品牌置換工作進展較慢，與行業(yè)發(fā)展形勢和企業(yè)發(fā)展需要存在脫節(jié)
二、指導思想
三、培育名優(yōu)品牌的基本原則
（一）突出品牌效益優(yōu)先的原則
（二）倡導名優(yōu)品牌優(yōu)先的原則
（三）發(fā)展有潛力品牌的原則
（四）統(tǒng)籌品牌類別、結構的原則
（五）企業(yè)主導市場，加強市場調(diào)控的原則
四、培育名優(yōu)品牌的目標
（二）品牌（規(guī)格）的具體量化情況為：
五、工作方法、步驟及措施
（三）實施積極穩(wěn)妥扎實推進培育品牌的辦法，克服急于求成、顧此失彼現(xiàn)象
（四）加強對培育名優(yōu)品牌的宣傳引導
（五）實施正確的培育品牌方法
四是積極加強溝通協(xié)調(diào)，規(guī)范地依靠工業(yè)開展品牌培育工作的配合與支持
五是對新品牌的培育注意把握全過程
（六）建立品牌培育的長效機制
六、工作要求
（三）在加強重點品牌培育工作中，要堅持把規(guī)范經(jīng)營放在首位
……

　　為盡快適應煙草企業(yè) “ 大品牌、大流通、大市場 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略和改革形勢，充分利用名優(yōu)卷煙的品牌優(yōu)勢，提高名優(yōu)卷煙品牌的集中度和競爭實力，增強卷煙盈利能力，提升卷煙銷售工作的運行質量，促進漯河煙草持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，根據(jù)我市煙草商業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃及今年工作重點要求，特制定漯河煙草分公司名優(yōu)卷煙品牌培育方案如下。
　　一、加快培育名優(yōu)卷煙品牌是行業(yè)發(fā)展的必然要求和推進漯河煙草持續(xù)快速發(fā)展的迫切需要
　�。ㄒ唬┤珖頍熋麅�(yōu)品牌的發(fā)展形勢突飛猛進。伴隨著全國煙草行業(yè)組織結構的調(diào)整和工業(yè)企業(yè)聯(lián)合重組的步伐加快，品牌整合進入名優(yōu)品牌迅速擴張，品牌規(guī)模集中度進一步提高的新時期。歷史上高峰時期的 2400多個品牌，在近 5年的時間內(nèi)整合到了目前的 200余個。去年，國家局發(fā)布了百牌號目錄。 2004年，全國培育出 “ 白沙 ” 、 “ 紅梅 ” 、 “ 紅河 ” 3 個年產(chǎn)銷量過百萬箱的重點名優(yōu)品牌； 2006年，年產(chǎn)銷量超過百萬箱的卷煙品牌增加到 5個，即 “ 白沙 ” 、 “ 紅梅 ” 、 “ 紅河 ” 、 “ 紅金龍 ” 、 “ 哈德門 ” �！凹t旗渠”和“黃果樹”也接近百萬箱。由此可見，培育重點名優(yōu)品牌關鍵在品牌內(nèi)涵，
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換工作進展較慢，與行業(yè)發(fā)展形勢和企業(yè)發(fā)展需要存在脫節(jié)。
　　二、指導思想
　　以國家局《卷煙生產(chǎn)百牌號目錄》所列品牌為重點，以省局《加強重點品牌培育工作的意見》為指導，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞河南煙草商業(yè)工作主線和發(fā)展目標，按照“加快發(fā)展、主動引導、整合置換、重點培育”的總體要求，大力開展品牌置換和品牌培育，在有限資源內(nèi)充分利用品牌自身優(yōu)勢，進一步增強盈利能力，促進全年卷煙經(jīng)營目標的順利完成，保證行業(yè)經(jīng)濟效益的持續(xù)穩(wěn)定增長。
　　三、培育名優(yōu)品牌的基本原則
　　堅持以市場為導向，以增強盈利能力為目的，按照“鞏固成熟品牌，置換滯銷品牌，擴大潛力品牌，培育高利潤品牌”的總體原則，落實“五個置換”，即優(yōu)勢品牌置換一般品牌，暢銷品牌置換滯銷品牌，高價位品牌置換低價位品牌，高毛利品牌置換低毛利品牌，大品牌置換小品牌。具體要把握好以下幾個方面：
　�。ㄒ唬┩怀銎放菩б鎯�(yōu)先的原則。在原有經(jīng)營品牌中對每家供應商提供的產(chǎn)品盈利情況進行測算，在現(xiàn)有網(wǎng)絡經(jīng)營模式下，依托市場資源，以提高品牌盈利能力為重點，結合行業(yè)發(fā)展趨勢和工業(yè)滿足能力進行重點培育。
　�。ǘ┏珜麅�(yōu)品牌優(yōu)先的原則。根據(jù)國家局提出的實現(xiàn)名優(yōu)卷煙品牌擴張，扶持行業(yè)名優(yōu)卷煙品牌的戰(zhàn)略格局要求，立足省內(nèi)，放眼省外，省內(nèi)實施，省外準備，努力見到效果。
　�。ㄈ┌l(fā)展有潛力品牌的原則。品牌培育的最終目標是實現(xiàn)企業(yè)在具備較強盈利能力的基礎上持續(xù)發(fā)展。在卷煙經(jīng)營過程中總是存在著一些風險，每個品牌都有一定的生命周期，要加強對轄區(qū)零售戶和廣大消費者的引導，對有較好市場發(fā)展前景并具有較強發(fā)展?jié)摿Φ钠放七M行重點培育，為未來抗風險及實現(xiàn)利潤增長做出貢獻。
　　（四）統(tǒng)籌品牌類別、結構的原則。要充分考慮年度，庫存、類別、結構、名優(yōu)煙、低檔煙、五類煙以及季節(jié)性的特點和效益等因素，平衡經(jīng)營指標進度，確保全面完成各項經(jīng)營指標任務，并兼顧好企業(yè)效益、社會效應和力爭實現(xiàn)“三個滿意”。
　�。ㄎ澹┢髽I(yè)主導市場，加強市場調(diào)控的原則。把品牌培育作為年度工作目標，納入考核，嚴格兌現(xiàn)，發(fā)揮經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的積極性、主動性，真正形成市場由我調(diào)控、品牌支撐網(wǎng)建、批零雙方共贏，經(jīng)濟運行高效的良性狀態(tài)。
　　四、培育名優(yōu)品牌的目標
　�。ㄒ唬⿲ΜF(xiàn)有卷煙品牌（規(guī)格） 83個進行篩選梳理，上半年把品牌（規(guī)格）控制集中在 60個以內(nèi)，年底把品牌（規(guī)格）控制集中在 40個以內(nèi)。
　�。ǘ┢放疲ㄒ�(guī)格）的具體量化情況為：
　　1 、重點培育品牌（規(guī)格） 18個。
　　省內(nèi)：帝豪（金黃硬 /金爵硬）、紅旗渠（天河之星）、紅旗渠（銀河之光）、黃金葉（世紀之光）、紅旗渠（黃硬）、沙河（吉祥）。
　　省外：中華（軟）、中華（硬）、芙蓉王（硬）、芙蓉王（藍硬）、芙蓉王（藍軟）、玉溪（軟）、云煙（珍品）、紅塔山（世紀）、紅金龍（九州騰龍）、白沙（軟）、白沙（硬）、紅金龍（虹之彩）。
　　2 、同價位置換品牌（規(guī)格） 6個。帝豪（天尊）置換黃金葉（茗仕之風），帝豪（一代天驕）置換金芒果（盛世金典），紅旗渠（銀河之光）置換沙河（一帆風順），金許昌（紅硬）置換沙河（吉慶），哈德門（精品）置換石林、黃果樹（醇香）置換紅杉樹（新）。
　　3 、一般性保持品牌（規(guī)格） 16個：黃金葉（世紀之星）、金許昌（黃硬）、金許昌（銀星）、金許昌（紅軟）、沙河（吉利）、金許昌（黃軟）、沙河（七彩）、白沙（精品二代）、云煙（紫）、阿詩瑪（軟）、紅梅（白軟）、春城（新品）、哈德門（軟）、黃果樹（軟）、雙葉、紅雙喜（軟）。
　　4 、淘汰品牌（規(guī)格） 20個：黃金葉（大河之尊）、黃金葉（黃金時代）、玉溪（鉑金）、大紅鷹（紅）、大紅鷹（紅軟）、五一（國際）、紅金龍（火之舞）、紅金龍（精品紅）、黃山（特醇）、夢都（佳品）、八喜（貴賓）、小熊貓（ 14mg）、雙葉（綠）、都寶（白）及被置換的 6個品牌（規(guī)格）。
　　五、工作方法、步驟及措施
　�。ㄒ唬┘訌妼γ麅�(yōu)卷煙品牌培育工作的策劃和指導，把培育名優(yōu)作為增強卷煙銷售盈利能力和提升網(wǎng)絡運行水平的重要任務，使重點品牌突出，一般品牌穩(wěn)定，置換品牌替補，同價位品牌互補，滯銷品牌消失，營造市場良好的品牌架構，實現(xiàn)品牌資源的科學合理配置。
　　（二）有針對性的制定合同購進計劃，圍繞年度品牌培育方案，組織 ……（未完，全文共4592字，當前僅顯示2319字，請閱讀下面提示信息。收藏《煙草分公司培育名優(yōu)卷煙品牌工作實施方案》）