國內(nèi)零售企業(yè)競爭營銷戰(zhàn)略（論文）

目錄/提綱：……
四是發(fā)達國家本國零售市場的發(fā)展?jié)摿艽螅_拓本國市場是大型零售企業(yè)的首選目標
（一）站穩(wěn)做強，擴大規(guī)模
（二）與“狼”共舞，取其精華
（三）穩(wěn)扎穩(wěn)打，向外擴張
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　　國內(nèi)零售企業(yè)競爭營銷戰(zhàn)略（論文）
　　摘要：中國零售業(yè)的國際化隨著中國經(jīng)濟國際化的發(fā)展和國際競爭的推動而加快了進程，介于中國的國情和零售的發(fā)展狀況，穩(wěn)步前行提高國際競爭力，并創(chuàng)造條件，使零售業(yè)在本土市場站穩(wěn)的基礎(chǔ)上，成功跨國營銷是零售業(yè)國際化競爭階段的主要任務(wù)。
　　關(guān)鍵詞：零售業(yè) 競爭 營銷 國際化 戰(zhàn)略
　　在經(jīng)濟全球化浪潮之中，中國的零售業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如果仍然被動地隨波逐流，最終會被淘汰出局。打造國際競爭力，提升國際競爭水平，尋找在經(jīng)濟全球化下的生存和發(fā)展之路，成為全行業(yè)的當務(wù)之急。中國零售業(yè)的國際化問題在中國加入wto以后逐漸引起人們重視。零售業(yè)開放步伐的加快，許多相關(guān)的值得探討的問題被提了出來，如中國零售企業(yè)的國際化之路該如何走？在積極地應(yīng)對進入中國本土的跨國零售集團的競爭的同時，有沒有必要和可不可能走出國門開辟國際市場？
　　一國內(nèi)零售業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
　　零售業(yè)國際化在國際上起步比制造業(yè)要晚得多，原因：一是零售業(yè)當時在擴大再生產(chǎn)過程中的位置所決定的；二是零售企業(yè)的規(guī)模一般都比較小，實力難以支撐其海外擴張；三是零售業(yè)提供的是零
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臺競爭。
　　更令人擔(dān)憂的是，國內(nèi)零售企業(yè)的利潤率遠低于外資零售企業(yè)。“中國連鎖百強”的平均凈利潤率僅為1.32%，即便銷售額排名前十位的中國零售企業(yè)，其凈利潤也僅為1.77%，而國外零售企業(yè)的平均凈利潤率已達2.22%。由于國內(nèi)零售企業(yè)對銀行貸款的依賴度過高，自身利潤率又過低，企業(yè)利潤幾乎不足以支付銀行貸款本息，其高負債、低利潤的經(jīng)營方式，已成未來發(fā)展之掣肘。
　　外資零售企業(yè)進入我國零售領(lǐng)域的速度將加快，國際化競爭將日益激烈。如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等已在我國形成了一定的規(guī)模，2004年，家樂福在中國有分店62家,銷售額達162億元人民幣，在全國前30家連鎖企業(yè)中名列第5；好又多88家分店，銷售額為120億元；沃爾瑪43家分店，銷售額76億元，計劃今后5年內(nèi)達到500家連鎖店；麥德龍23家分店，銷售額64億元。易初蓮花、百安居、歐尚、吉之島等外國零售企業(yè)都在緊鑼密鼓、大幅度地擴大在中國的投資.
　　外資進入零售市場在地域、數(shù)量、業(yè)態(tài)、進入方式等方面將會有顯著變化：從地域上看，外資將會從東部沿海城市和大城市，逐步向內(nèi)陸城市及中等城市推進。從業(yè)態(tài)上看，除繼續(xù)發(fā)展大型超市、倉儲式商店、家居專賣店外，便利店、生鮮超市及大型購物中心將成為外資關(guān)注的重點。從數(shù)量上看，目前世界零售50強中已有70%進入中國。根據(jù)各跨國零售集團向媒體公布的擴張計劃，這些企業(yè)將以每年至少開設(shè)5-10家店鋪的速度增長。從擴張方式上看，將從投資建店向收購、兼并內(nèi)資零售企業(yè)轉(zhuǎn)移。種種跡象表明，中國零售市場的國際化競爭將日益激烈。
　　二 國內(nèi)零售業(yè)的戰(zhàn)略取向
　�。ㄒ唬┱痉�(wěn)做強，擴大規(guī)模
　　目前對于如何應(yīng)對國際競爭的討論非常激烈，但僅有簡單的應(yīng)對措施是不夠的。中國零售企業(yè)實際上面臨的是企業(yè)和行業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略問題，這件事時不我待。從零售業(yè)國際化的發(fā)展規(guī)律和中國零售業(yè)的發(fā)展特點來看，中國零售企業(yè)的國際化戰(zhàn)略適合采取漸進的和因地制宜的方式，在發(fā)展戰(zhàn)略上必須穩(wěn)步前行。中國零售企業(yè)要在國際競爭程度不斷加強的本國市場站穩(wěn)做強，以滾雪球的方式逐步擴張發(fā)展；學(xué)習(xí)提高國際市場競爭能力和運作水平，多方位地融入國際經(jīng)濟活動之中，促使大型零售企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營，國際化經(jīng)營，成長為走出國門成功經(jīng)營的零售業(yè)跨國集團。
　　中國零售企業(yè)與跨國零售集團相差幾個等級，能夠在本土市場通過努力充分發(fā)揮本土的優(yōu)勢站穩(wěn)，就是成功。穩(wěn)步對有些企業(yè)可能本身就是難題。穩(wěn)步發(fā)展實際上是在不斷前進的同時給中國零售企業(yè)自己一個學(xué)習(xí)觀察總結(jié)提高的機會。穩(wěn)步并不是老牛拉破車慢慢走，而是滾雪球式的，滾雪球
　　如果不連續(xù)地以一定力量一定速度滾，雪球就滾不實滾不大。中國零售企業(yè)成長為真正的跨國公司需要積蓄力量，不斷提升。 在穩(wěn)步發(fā)展的同時，要注意規(guī)模效益，推進大型連鎖集團的發(fā)展。連鎖業(yè)是世界零售業(yè)發(fā)展的主要經(jīng)營形式，也是中國零售業(yè)增強經(jīng)濟規(guī)模，可以實現(xiàn)低廉的進價貼近成本以及競爭力強的市場價格和壟斷性的市場占有率方式。要在激烈的市場競爭中提高自己的競爭能力，必須走規(guī)模化、集團化的發(fā)展道路。因此，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)迫切需要發(fā)展大型連鎖集團，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。盡管零售企業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營有眾多的難處，但面對日益激烈的市場環(huán)境，零售企業(yè)必須加快自身的連鎖化進程，以加強自身的實力，提高規(guī)模效益。應(yīng)大力推進連鎖公司之間的收購、兼并，包括強強聯(lián)合，某些在全國有影響的連鎖企業(yè)可牽頭組織多家中小連鎖企業(yè)參加合作，迅速擴大每個連鎖公司的規(guī)模，這樣可在全國建立起幾個甚至幾十個規(guī)模大、有中國特色且能和外國連鎖集團相抗衡的連鎖集團，鼓勵企業(yè)之間，特別是省市之間、市縣之間、城鄉(xiāng)之間的聯(lián)合。探索躊跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門、跨所有制發(fā)展大型連鎖集團的經(jīng)驗，最終使之成為與跨國商業(yè)集團競爭、抗衡的生力軍，成為國際化經(jīng)營的排頭兵。
　�。ǘ┡c“狼”共舞，取其精華
　　促使大型零售企業(yè)強者更強是當前零售業(yè)的一個戰(zhàn)略布局和目標之一。規(guī)模大是規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)，但要真正獲得規(guī)模效應(yīng)光大還不行，還得強。零售服務(wù)市場已經(jīng)在逐步發(fā)展為充分競爭的 ……（未完，全文共4302字，當前僅顯示2173字，請閱讀下面提示信息。收藏《國內(nèi)零售企業(yè)競爭營銷戰(zhàn)略（論文）》）