**市縣級、及縣級以下醫(yī)療機構配送項目

　　昆明市縣級、及縣級以下醫(yī)療機構配送項目
　　進度報告
　　管理委員會：
　　6月中旬，衛(wèi)虹作為政府配送項目的組織和具體項目實施者，召開了第二次配送工作總結會，在二季度的配送工作中，四個配送企業(yè)在配送量上產生了明顯的差距，省醫(yī)藥公司網上配送量為1060萬，工業(yè)公司為114萬，東駿藥業(yè)為146萬，我公司為56萬，公司在配送量上與其他三家公司差距的主要原因有以下方面：
　　在三月底接到政府配送項
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，已進入正常的回款周期，祿勸縣人民醫(yī)院的回款時間為7月底，在8月10號，可以完成4、5月的回款37萬元，五華區(qū)醫(yī)院還未到回款時間。
　　4）品種情況：在以上業(yè)務中，為什么祿勸縣醫(yī)院的銷售會遠遠超過其他醫(yī)院的銷售呢，在該醫(yī)院的85萬銷售中，配送的品種為49個，其中為醫(yī)院臨床代表配送的品種為32個，其他普藥品種為17個，但32個品種的占比在70%以上，而中醫(yī)院只有1個臨床品種，它的銷售4.08萬元，普藥品種僅為1.42萬元，五華區(qū)醫(yī)院的量主要來自于社區(qū)的配送，它的用藥結構與社區(qū)服務中心的用藥相同，而總院的配送品種匱乏，大多數從省醫(yī)藥公司配送。
　　5）開發(fā)情況：縣級醫(yī)院的開發(fā)我們遇到的最大難題是沒有醫(yī)院品種，縣級醫(yī)院的品種及用藥在中國是一個非常特殊的_，它的藥品80%來自于臨床品種，與零售品種的差異非常大，在省、市中標的7000個品種中，在零售市場中有經營的品種不超過400個，在沒有聚合品種商支持的情況下，縣級醫(yī)院的開發(fā)有很大困難。
　　6）對于合資品種，95%是掌握在省公司的手中，省公司在長期做大醫(yī)院的基礎上，形成了很好的配送模式和掌握品種商的資源，在結款上也能給到品種商很好的條件，而這一點是我們目前遇到的難題，很難吸引品種商的合作。
　　2、社區(qū)醫(yī)療配送工作：
　　1）簽訂合同有90家，發(fā)生業(yè)務有37家。持續(xù)發(fā)生業(yè)務的36家，三個月的配送量在70萬（不含托管藥房的配送）。
　　2）公司長期以來是以零售終端的品種為主線，在小醫(yī)療終端的品種上是比較欠缺，對社區(qū)的基本用藥上滿足度也低，在價格上的競爭力不強，在合作過程中沒有相應的配套政策，客戶合作的意愿不強。
　　3）由于品 ……（未完，全文共1429字，當前僅顯示908字，請閱讀下面提示信息。收藏《**市縣級、及縣級以下醫(yī)療機構配送項目》）