2008年奧運(yùn)特許商品營(yíng)銷方案

目錄/提綱：……
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目策劃
（一）活動(dòng)時(shí)間：2008年3月20日——2008年12月31日
（二）奧運(yùn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組
（三）營(yíng)銷目標(biāo)
（四）目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位
（五）宣傳方案
（六）營(yíng)銷方式
（七）營(yíng)銷費(fèi)用
（一）四具體要求
……

　　
　　2008年奧運(yùn)特許商品營(yíng)銷方案
　　一、項(xiàng)目背景
　　百年郵政得以與奧林匹克結(jié)緣，作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)特許商品經(jīng)銷商之一，我們將借助奧運(yùn)年的契機(jī)，充分發(fā)揮奧運(yùn)產(chǎn)品特許經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，開展一系列奧運(yùn)特許產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，提升郵政品牌價(jià)值。根據(jù)國(guó)際慣例，奧運(yùn)產(chǎn)品將在奧運(yùn)會(huì)舉辦年迎來銷售高峰，針對(duì)這一形勢(shì)，郵政可以充分利用資源，挖掘這個(gè)廣闊的、潛力巨大的市場(chǎng)。此次營(yíng)銷項(xiàng)目將有針對(duì)性的引進(jìn)適合儀征城市消費(fèi)水平的奧運(yùn)特許商品以及與奧運(yùn)相關(guān)的明信片、郵品開發(fā)、圖書，以儀征各企事業(yè)單位、中小學(xué)生、郵協(xié)會(huì)員及廣大百姓為受眾_，突出奧運(yùn)特許商品的紀(jì)念收藏意義和作為商務(wù)饋贈(zèng)的價(jià)值。
　　二、項(xiàng)目策劃
　�。ㄒ唬� 活動(dòng)時(shí)間：2008年3月20日——2008年12月31日
　　（二）奧運(yùn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組
　　組長(zhǎng)：周小龍
　　副組長(zhǎng):朱 智
　　成
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略607字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
柜。在鼓樓玻璃墻上制作福娃圖像和奧運(yùn)標(biāo)語等。專柜開業(yè)前兩天以短信和電視滾動(dòng)字幕的宣傳方式，告知受眾_這一消息；對(duì)當(dāng)天預(yù)訂商品的客戶贈(zèng)送價(jià)值不等的禮品，激發(fā)客戶的訂制購(gòu)買欲望，如預(yù)訂滿100元的客戶贈(zèng)送奧運(yùn)迷你便簽本1個(gè)等；并邀請(qǐng)新聞媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道。
　　3、聯(lián)合團(tuán)市委、獎(jiǎng)品贊助商舉辦中小學(xué)生征文比賽。題目初擬為《我與福娃一起迎奧運(yùn)》，突出奧運(yùn)吉祥物，以引起學(xué)生_對(duì)奧運(yùn)商品的廣泛關(guān)注。
　　4、在各網(wǎng)點(diǎn)張貼奧運(yùn)特許商品宣傳海報(bào)，營(yíng)造濃厚的奧運(yùn)商品銷售氛圍。
　　5、在中郵廣告報(bào)眉上發(fā)布郵政經(jīng)銷奧運(yùn)特許商品的訊息。
　　6、利用自有宣傳渠道（商函數(shù)據(jù)庫和直郵通）定期向大客戶發(fā)布奧運(yùn)產(chǎn)品目錄。
　　7、5月23日奧運(yùn)圣火將到達(dá)揚(yáng)州，火炬在揚(yáng)州的傳遞過程以及奧運(yùn)會(huì)舉辦前，必然會(huì)帶來“奧運(yùn)熱”，為抓住這一商機(jī)，我們將開展個(gè)性化促銷活動(dòng)，采取贈(zèng)送禮品、奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)答等形式。
　　8、發(fā)行分局將在各個(gè)報(bào)亭張貼《從雅典到奧運(yùn)》宣傳畫，針對(duì)性的宣傳。
　�。I(yíng)銷方式
　　1、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，通過郵政數(shù)據(jù)庫尋找目標(biāo)客戶,進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷,重點(diǎn)向用戶介紹奧運(yùn)特許商品的紀(jì)念意義和收藏價(jià)值；如利用集郵數(shù)據(jù)庫向集郵愛好者推介等。
　　2、大客戶營(yíng)銷,梳理郵政大客戶，針對(duì)大客戶的需求推出不同系列組合包裝的奧運(yùn)商品,如將奧運(yùn)商品與個(gè)性化郵品的組合包裝。重點(diǎn)推介移動(dòng)公司積分送禮品,政府慶典送禮品、郵協(xié)會(huì)員等。
　　3、柜面營(yíng)銷,柜面營(yíng)業(yè)員推介奧運(yùn)商品。
　　4、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷,在網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳畫,各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員對(duì)自己轄區(qū)的潛在客戶進(jìn)行刺激引導(dǎo)消費(fèi)。
　　5、媒體營(yíng)銷,即媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳介紹產(chǎn)生的后續(xù)銷售影響,如媒體對(duì)專柜開業(yè)慶典報(bào)道，由中郵廣告引導(dǎo)消費(fèi)的顧客等。
　�。ㄆ撸I(yíng)銷費(fèi)用
　　1、 項(xiàng)目組獎(jiǎng)勵(lì)：
　　完成確保指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.5萬元，完成力爭(zhēng)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1萬元
　　2、 分項(xiàng)目組獎(jiǎng)勵(lì)：
　　集郵項(xiàng)目組完成確保指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.5萬元，完成力爭(zhēng)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.8萬元；
　　函件項(xiàng)目組完成確保指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.4萬元，完成力爭(zhēng)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.5萬元；
　　包裹項(xiàng)目組完成確保指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.3萬元，完成力爭(zhēng)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.4萬元；
　　報(bào)刊項(xiàng)目組完成確保指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.2萬元，完成力爭(zhēng)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.3萬元；
　　信息項(xiàng)目組完成確保指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.1萬元，完成力爭(zhēng)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)0.2萬元。
　　3、支局獎(jiǎng)勵(lì)：
　　有鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局和城區(qū)支局完成確保指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)500元，完成力爭(zhēng)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)800元；
　　無鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局完成確保指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)300元，完成力爭(zhēng)指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)500元。
　　4、營(yíng)銷費(fèi)用：各專業(yè)按收入的10%獎(jiǎng)勵(lì)；超確保指標(biāo)的按超額部分的20%獎(jiǎng)勵(lì)；超力爭(zhēng)指標(biāo)的按超力爭(zhēng)收入絕對(duì)值的30%獎(jiǎng)勵(lì)；其中發(fā)投分局銷售的圖書按銷售額的20%獎(jiǎng)勵(lì)。另廣告類收入按毛利潤(rùn)計(jì)收入。
　　三 項(xiàng)目實(shí)施
　　見附件（一）
　　四 具體要求
　　1、要充分利用人們對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)的熱情，利用各級(jí)政府對(duì)奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注開展?fàn)I銷活動(dòng)，項(xiàng)目組成員要按照職能職責(zé)，按時(shí)保質(zhì)的完成分工。
　　2、要按照宣傳方案，開展立體的地毯式宣傳，營(yíng)造奧運(yùn)產(chǎn)品要買就到郵局買的氛圍，讓郵 ……（未完，全文共3377字，當(dāng)前僅顯示1706字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2008年奧運(yùn)特許商品營(yíng)銷方案》）