盈利模式的十個(gè)觀點(diǎn)

　　第一章 盈利模式的十個(gè)觀點(diǎn)
　　企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時(shí)間問(wèn)題
　　經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的最終目的是盈利，只有盈利才能保障企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和持續(xù)發(fā)展。任何戰(zhàn)略或經(jīng)營(yíng)思路的最終落腳點(diǎn)都是制造企業(yè)賴以生存的血液——利潤(rùn)，如果企業(yè)不在戰(zhàn)略和具體執(zhí)行中關(guān)注盈利并把盈利變成經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)踐，再宏偉美麗的戰(zhàn)略最終都可能造成企業(yè)巨大的成本。實(shí)踐證明，很多企業(yè)大廈就是被這種成本壓塌的。
　　德隆就是一個(gè)典型的例子。2004年的乳品行業(yè)普遍的市場(chǎng)份額導(dǎo)向建立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這使企業(yè)本來(lái)在一個(gè)地區(qū)之內(nèi)有良好盈利表現(xiàn)，結(jié)果在快速擴(kuò)張中面臨內(nèi)憂外患的境地，企業(yè)是否盈利，是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。
　　盈利是在交易過(guò)程中產(chǎn)生的，是真正被消費(fèi)者接受后才能夠形成交易的。
　　產(chǎn)品同化可怕，營(yíng)銷同化可怕，盈利模式同化更可怕
　　產(chǎn)品是子彈，營(yíng)銷是槍，而盈利模式的最高宗旨就是用好的子彈，用好的槍，選優(yōu)秀的人，打出最好的成績(jī)。槍、人、子彈哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能缺少。國(guó)民黨的飛機(jī)大炮最終被小米加步槍的共產(chǎn)黨打敗，關(guān)鍵問(wèn)題就是國(guó)民黨整個(gè)政府以及作戰(zhàn)體系都出了問(wèn)題所致。共產(chǎn)黨的成功是黨的領(lǐng)
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銷方案的完美，而在于真正帶來(lái)多少盈利。只有盈利才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)帥，其他都處于被領(lǐng)導(dǎo)者地位。
　　在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，無(wú)法在“三分鐘內(nèi)”說(shuō)明其與盈利的直接或者間接關(guān)系的行為，都可視為成本
　　把盈利作為企業(yè)的終極目的，一切工作都會(huì)在瞬間產(chǎn)生指向性，混亂模糊的經(jīng)營(yíng)就有了可以監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)非常清晰，從老板到最基層的執(zhí)行者都明確地知道這樣做對(duì)盈利的意義是什么，這是將盈利在執(zhí)行組織上進(jìn)行設(shè)計(jì)的根本原因。但是，如果不能在很短的時(shí)間將一個(gè)行為的盈利意義說(shuō)明白，那么這個(gè)行為在盈利的概念上起碼是混沌的，是沒(méi)有指向的，也就是說(shuō)這個(gè)行為背后的執(zhí)行成本是很難產(chǎn)生盈利貢獻(xiàn)的。
　　每年企業(yè)在促銷上浪費(fèi)的錢是驚人的，95%以上的促銷活動(dòng)沒(méi)有真正和促銷活動(dòng)聯(lián)系在一起，促銷做完了就完了，一個(gè)促銷真正有無(wú)效力誰(shuí)也不知道。一般的浪費(fèi)是由幾個(gè)“分離”造成的：品牌與促銷分離；品牌與區(qū)域特性分離；品牌與具體產(chǎn)品分離。
　　我們做的事情沒(méi)有一點(diǎn)效力嗎？也不是，作為每一個(gè)企業(yè)的決策層其實(shí)都知道自己的錢每時(shí)每刻都在浪費(fèi)著。
　　戰(zhàn)略的最高境界是讓執(zhí)行“傻瓜化”
　　戰(zhàn)略是為執(zhí)行服務(wù)的，最終要轉(zhuǎn)變成盈利行為，不能被執(zhí)行層理解的戰(zhàn)略不是好戰(zhàn)略，執(zhí)行過(guò)程必然產(chǎn)生多余的成本，如溝通成本等，成本的增加直接影響戰(zhàn)略的實(shí)際效果。很多戰(zhàn)略看起來(lái)很好，但是由于沒(méi)有綜合成本觀念，結(jié)果導(dǎo)致半途而廢。好戰(zhàn)略就是要充分考慮企業(yè)的承受能力、人員的執(zhí)行習(xí)慣以及執(zhí)行能力，將各種因素考慮在內(nèi)才可以在預(yù)定時(shí)間內(nèi)執(zhí)行完畢，全員參與，過(guò)程順暢，自然能夠產(chǎn)生最大效果。這個(gè)產(chǎn)生最大效果的過(guò)程猶如程式化的東西，執(zhí)行者按照戰(zhàn)略一直做下去就可以成功，我們稱之為“傻瓜化”。而太多太復(fù)雜的戰(zhàn)略只能是做做停停，效果可想而知。
　　戰(zhàn)略的真正意義是為了低成本快速地被接受并執(zhí)行，我們對(duì)于“傻瓜”的理解就是簡(jiǎn)單重復(fù)、長(zhǎng)期執(zhí)行。不能達(dá)到這個(gè)要求的就是偽戰(zhàn)略。正如科技發(fā)展不是增加使用難度而是為了降低使用難度、降低人的執(zhí)行難度一樣。
　　造成企業(yè)不能簡(jiǎn)單重復(fù)、長(zhǎng)期執(zhí)行的還有一個(gè)原因就是，企業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)做了很多事情或者變化很快。今天做渠道，明天做品牌，后天做人力技能培訓(xùn)，每個(gè)層面都不能達(dá)成集中的執(zhí)行力度，而其相互之間又缺乏價(jià)值連接與匹配。
　　在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)企業(yè)面臨的90%的問(wèn)題是如何生存的問(wèn)題
　　發(fā)展是在生存基礎(chǔ)上更高級(jí)別的企業(yè)價(jià)值需求，是基于一種相對(duì)或者絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)講究積累基礎(chǔ)的過(guò)程，因?yàn)榘l(fā)展需要極大的支撐成本。目前無(wú)論是快速消費(fèi)品還是工業(yè)品以及智能產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)能夠真正放手全面發(fā)展而在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不計(jì)成本投入的企業(yè)極少，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”就是這個(gè)原因造成的。沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)自己的生存現(xiàn)實(shí)，盲目擴(kuò)張，是最終導(dǎo)致盈利預(yù)期落空，現(xiàn)金流斷裂窒息死亡的原因。擴(kuò)張是在保證盈利產(chǎn)生的前提下進(jìn)行的，如果沒(méi)有提前進(jìn)行盈利設(shè)計(jì)，再大的規(guī)模也不會(huì)盈利，只能是越大越虧。
　　可以看看我們眼前的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，盈利能力最強(qiáng)的反而不是該行業(yè)的領(lǐng)袖者，而是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的二三流公司。當(dāng)很多大企業(yè)出現(xiàn)所謂的發(fā)展滯漲，就開(kāi)始從資本市場(chǎng)上動(dòng)心眼，結(jié)果往往是挖東墻補(bǔ)西墻。反而一些靠盈利驅(qū)動(dòng)發(fā)展的企業(yè)卻發(fā)展得非�？�，軌跡也非常穩(wěn)健。2004年下半年中國(guó)的手機(jī)行業(yè)遇到了行業(yè)性的危機(jī)，其實(shí)不是國(guó)產(chǎn)手機(jī)不能盈利，而是相當(dāng)多的企業(yè)沒(méi)有盈利戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，在沒(méi)有根本解決生存問(wèn)題的時(shí)候就片面追求所謂的發(fā)展規(guī)模，結(jié)果“欲速則不達(dá)”。
　　盈利模式是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，沒(méi)有所謂的先進(jìn)與落后之分
　　盈利模式說(shuō)到底就是一種資源的認(rèn)識(shí)和使用模式的設(shè)計(jì)過(guò)程，不同的企業(yè)基礎(chǔ)不同，執(zhí)行能力也各有差異，只要將資源的使用模式設(shè)計(jì)得能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短同樣也可以達(dá)到盈利狀態(tài)。從商業(yè)的最終目的來(lái)說(shuō)能盈利的模式就是有效的模式，因?yàn)檫@些模式的根基是基于不同的價(jià)值之上的。只要找準(zhǔn)這些價(jià)值，并呈矢量進(jìn)行匹配達(dá)到盈利效果就可以。這個(gè)匹配的過(guò)程可以隨著企業(yè)對(duì)成本的承受能力的不斷提升而提升，最終達(dá)到最優(yōu)化。
　　可口可樂(lè)憑借一種簡(jiǎn)單的飲料打遍天下無(wú)敵手，不是因?yàn)槠洚a(chǎn)品簡(jiǎn)單就 ……（未完，全文共4289字，當(dāng)前僅顯示2166字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《盈利模式的十個(gè)觀點(diǎn)》）