剖析招標(biāo)活動中投標(biāo)單位報價策略與技巧

　　
　　自實行工程招投標(biāo)后，招標(biāo)與投標(biāo)便成為業(yè)主與施工單位在價格上的心智角逐。通過長時間研究投標(biāo)單位報價競標(biāo)，仔細(xì)分析投標(biāo)單位情況，筆者認(rèn)為，當(dāng)前投標(biāo)單位最多采用的策略有三種。
　　策略一：生存型
　　投標(biāo)報價以克服企業(yè)生存危機為目的，可以少考慮利潤，甚至不考慮利潤而爭取中標(biāo)。這主要是由于投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善等原因，造成投標(biāo)人的生存危機，這時投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至保本也要奪標(biāo)的態(tài)度。只要中標(biāo)就能使企業(yè)重新運營起來，雖然舍棄了利潤但是人工費和
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并有較強的名牌效應(yīng)。
　　分析投標(biāo)單位報價，還要針對其報價策略進(jìn)行有效規(guī)避，以保障中標(biāo)人是質(zhì)量優(yōu)良、工期最短、報價合理的中標(biāo)人。投標(biāo)技巧一般有以下幾種：
　　一、不平衡報價法
　　不平衡報價法是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部個別項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。常見的不平衡報價法有：1、能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等報價較高，有利于資金的周轉(zhuǎn)，后期設(shè)備安裝、裝飾工程報價較低。2、經(jīng)過工程量核算和圖紙設(shè)計，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高。結(jié)算時，變更或清單工程量增加使得施工單位取得較高的結(jié)算效益。3、在其他項目費中，對于暫定項目，實施可能性大的項目，提高報價；不一定實施的項目降低報價。對于填報日單價和機械臺班單價的項目提高報價。對于投標(biāo)單位的不平衡報價，就要求我們在招標(biāo)清單中仔細(xì)認(rèn)真核對工程量，對報價詳細(xì)分析，在招標(biāo)文件中限定其高于平均報價的百分比，一般不能高于10%，高于者則認(rèn)為其不合理而廢標(biāo)。
　　二、多方案報價
　　對于一些招標(biāo)項目工程范圍不明確，文件條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求苛刻時，有經(jīng)驗的投標(biāo)單位會采取多方案報價，即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出：“如果條款（某規(guī)范規(guī)定）做某些變動，報價可降低多少……”以降低總價，吸引招標(biāo)人。對于此種報價技巧的應(yīng)對，我們一方面可以完善工程范圍詳細(xì)文件條款引導(dǎo)投標(biāo)單位標(biāo)準(zhǔn)報價；一方面在要求投標(biāo)單位提供詳細(xì)備選方案，業(yè)主和專家針對不同方案重新確定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓投標(biāo)單位按照新的要求報價。
　　三、突然降價法
　　突然降價法是指在投標(biāo)最后采取突然降價的手段，確定最終投標(biāo)報價的方法。投標(biāo)單位在投標(biāo)時往往會采取各種渠道、手段收集情報，一旦確定主要競爭方情報后，采取突然報價方式在商務(wù)標(biāo)評比中奪標(biāo)。
　　四、先虧后盈法
　　先虧后盈 ……（未完，全文共1642字，當(dāng)前僅顯示1044字，請閱讀下面提示信息。收藏《剖析招標(biāo)活動中投標(biāo)單位報價策略與技巧》）