進(jìn)一步解放思想 開(kāi)創(chuàng)招商引資新局面的思考

目錄/提綱：……
一、南方先進(jìn)地區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)分析
一是始終把解放思想作為對(duì)外開(kāi)放的源動(dòng)力
二是對(duì)招商引資的重視程度始終如一
三是把專(zhuān)業(yè)園區(qū)作為項(xiàng)目聚集的有效載體
四是把大項(xiàng)目作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器
五是把軟環(huán)境作為招商引資的永恒主題
二、我市在招商引資方面的差距與不足
三、提高招商引資水平的策略及措施
一是要在招商活動(dòng)中把握“四個(gè)提高”
一是提高招商策劃水平
二是提高掌握投資者心理的水平
三是提高招商洽談水平
四是提高招商跟進(jìn)水平
二是要在招商方式上突出“四大重點(diǎn)”
一是突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商
二是突出特色園區(qū)招商
三是突出大項(xiàng)招商
四是突出以商招商
三是要在招商項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)“四大轉(zhuǎn)變”
一是在項(xiàng)目規(guī)模上由小向大轉(zhuǎn)變
二是在科技含量上由低向高轉(zhuǎn)變
三是在投資主體上由個(gè)人向企業(yè)轉(zhuǎn)變
四是在引資方式上由引進(jìn)項(xiàng)目向抓引進(jìn)、促增資并重轉(zhuǎn)變
四是要在招商服務(wù)上當(dāng)好“四大員”
一是當(dāng)好服務(wù)員
二是當(dāng)好宣傳員
三是當(dāng)好聯(lián)絡(luò)員
四是當(dāng)好信息員
……

　　進(jìn)一步解放思想 開(kāi)創(chuàng)招商引資新局面的思考
　　從近幾年實(shí)際情況看，我市在招商引資方面取得了顯著成效，也積累了一定經(jīng)驗(yàn)，但與先進(jìn)地區(qū)相比還有很大差距。如何在新的形勢(shì)下做好招商引資工作，提高項(xiàng)目落戶(hù)率，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)權(quán)，形成優(yōu)勢(shì)，成為我們亟待解決的問(wèn)題。為使全市上下進(jìn)一步解放思想，凝聚合力，掀起對(duì)外招商引資新的熱情和高潮，今年市委、市政府在全市范圍內(nèi)先后開(kāi)展了新一輪解放思想活動(dòng)、組織相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人赴南方先進(jìn)地區(qū)考察、相繼舉辦了兩次對(duì)外開(kāi)放和招商引資培訓(xùn)班等活動(dòng)，對(duì)于我們把握新形勢(shì)，堅(jiān)定信心，創(chuàng)新舉措，推動(dòng)乳山利用外資在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)又好又快新突破，將起到積極而深遠(yuǎn)的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。
　　一、南方先進(jìn)地區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)分析
　　2月底3月初，在傅廣照書(shū)記的帶領(lǐng)下，先后赴江蘇省昆山市、常熟市、江陰市，浙江省海寧市、海鹽縣和上海閔行區(qū)，學(xué)習(xí)考察核電、港口、臨港產(chǎn)業(yè)、招商引資、臺(tái)資企業(yè)發(fā)展、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)等方面的經(jīng)驗(yàn)做法。這次學(xué)習(xí)考察，親眼目睹了這些地方驚人的發(fā)展速度和輝煌的發(fā)展成就，視覺(jué)受到了強(qiáng)烈的沖擊，心靈受到了強(qiáng)烈的震撼。特別是江浙滬地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高外向度、高開(kāi)放性、高
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作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。參觀(guān)考察過(guò)程中，給我們印象最深的就是南方地區(qū)的項(xiàng)目個(gè)頭大，動(dòng)輒就是幾億、十幾億甚至幾十億的投入，動(dòng)輒就是成百上千畝的規(guī)劃，體現(xiàn)了大氣魄、大手筆。江陰市天華文化中心總投資6億美元，建筑面積6萬(wàn)平方米，包括大劇院、博物館、圖書(shū)館、文化館、展覽館、美術(shù)館等主體建筑，成為了解江陰的城市之窗。常熟市尚湖生態(tài)園投入3億元，植樹(shù)132種、40多萬(wàn)株，綠化面積1500畝，建成江南最大的牡丹園。海鹽縣杭州灣大橋新區(qū)總規(guī)劃面積25.7平方公里，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，累計(jì)合同利用外資4.3億美元，總投資過(guò)1000萬(wàn)美元的項(xiàng)目30個(gè)，去年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值45.8億元，靠大項(xiàng)目帶動(dòng)起區(qū)域大發(fā)展。
　　五是把軟環(huán)境作為招商引資的永恒主題。江浙滬一行，見(jiàn)到的不僅僅是朝氣蓬勃的開(kāi)發(fā)區(qū)和企業(yè)，他們的對(duì)外開(kāi)放軟環(huán)境更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛在優(yōu)勢(shì)。昆山出口加工區(qū)實(shí)行“一次申報(bào)、一次審單、一次查驗(yàn)”，24小時(shí)通關(guān)服務(wù)的新通關(guān)模式，區(qū)內(nèi)海關(guān)、商檢、銀行、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全，落戶(hù)企業(yè)不出園區(qū)即可辦理完一切進(jìn)出口手續(xù)。昆山和常熟都把人才培育作為軟環(huán)境的核心工程，昆山建有華東最大的人力資源市場(chǎng)，一期工程建筑面積3.2萬(wàn)平方米，投資1.5億元，其建設(shè)規(guī)模在國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人力資源市場(chǎng)中位于前列。常熟理工學(xué)院是全國(guó)縣級(jí)市中唯一的綜合性大學(xué)，常熟職業(yè)教育中心是全省縣（市）中規(guī)模最大、設(shè)施最好、環(huán)境最美的職業(yè)教育基地，為培育適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的專(zhuān)業(yè)人才奠定了基礎(chǔ)。
　　二、我市在招商引資方面的差距與不足
　　參觀(guān)考察的目的在于學(xué)習(xí)借鑒。通過(guò)學(xué)習(xí)考察，可以看出我們?cè)趯?duì)外開(kāi)放上的差距，特別是在招商引資上，個(gè)別單位和部門(mén)重視程度還不夠，思路還不夠開(kāi)闊，在引進(jìn)外資上還缺乏行之有效的方法和手段，大項(xiàng)目和高科技項(xiàng)目引進(jìn)較少，等等，需要我們?cè)诮窈蟮膶?duì)外開(kāi)放和招商引資工作中，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新思路，靈活方法，加大力度，提高項(xiàng)目引進(jìn)的成功率，推動(dòng)全市利用外資不斷上規(guī)模、上檔次。
　　三、提高招商引資水平的策略及措施
　　通過(guò)新一輪解放思想、赴江浙滬地區(qū)學(xué)習(xí)考察、對(duì)外開(kāi)放培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)合我市招商引資工作實(shí)際，我認(rèn)為在新形勢(shì)下做好招商引資工作，要著重把握好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
　　一是要在招商活動(dòng)中把握“四個(gè)提高”。一是提高招商策劃水平。招商策劃要知己知彼，周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃是成功招商的基礎(chǔ)。要成功地將項(xiàng)目吸引進(jìn)來(lái)，必須努力打造產(chǎn)業(yè)、環(huán)境、人才、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，并知道自已的不足，盡力去彌補(bǔ)和克服這些不足。要全面了解外商的要求，如投資意向是什么，希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)，可能接受的土地價(jià)格及其他費(fèi)用是多少，等等，從而確立目標(biāo)，搜集資料，制訂方案，做好招商策劃并附諸實(shí)施。二是提高掌握投資者心理的水平。由于投資涉及投入資金、建設(shè)周期等問(wèn)題，所以外商在投資前都要通過(guò)本公司的高級(jí)管理人員或委托投資咨詢(xún)公司，對(duì)投資環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)考察和分析。同時(shí)外商也很注重市場(chǎng)潛力和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，要很好地掌握外商的這些投資心理，做好信息搜集、整理和反饋工作，從而達(dá)到事半功倍的效果。三是提高招商洽談水平。在招商活動(dòng)中，洽談是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要充分準(zhǔn)備好招商項(xiàng)目資料，制定談判策略，在堅(jiān)持原則基礎(chǔ)上，采取靈活和創(chuàng)新的談判，善于把握對(duì)方意圖，使我方在整個(gè)招商洽談中處于較為有利地位。在洽談時(shí)語(yǔ)言表達(dá)，要清楚準(zhǔn)確，不能模棱兩可，不要輕易承諾，對(duì)我方不能做到事項(xiàng)，要根據(jù)實(shí)際講明道理，以便取得洽談對(duì)方的理解。四是提高招商跟進(jìn)水平。招商活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)過(guò)程，一個(gè)項(xiàng)目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn)，需要較長(zhǎng)時(shí)間，其間又會(huì)遇到各種各樣問(wèn)題和變化，因此，必須對(duì)招商活動(dòng)步步跟進(jìn)。當(dāng)我們與客商建立聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因?yàn)楹芏嗫蜕潭际窃趲讉�(gè)地方同時(shí)聯(lián)系，從中選擇一個(gè)投資地點(diǎn)和合作伙伴。因此，我們必須主動(dòng)地、積極地鞏固與客商建立起來(lái)的聯(lián)系，并為投資者選擇合適地點(diǎn)和合作伙伴，提供政策、法律咨詢(xún)，協(xié)助搜集市場(chǎng)資料，代辦項(xiàng)目各種前期手續(xù)，協(xié)助做好籌建工作等等，增強(qiáng)外商投資信心，提高項(xiàng)目引進(jìn)的成功率。
　　二是要在招商方式上突出“四大重點(diǎn)”。一是突 ……（未完，全文共4342字，當(dāng)前僅顯示2193字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《進(jìn)一步解放思想 開(kāi)創(chuàng)招商引資新局面的思考》）