xx證券公司開辟第二戰(zhàn)線業(yè)務的策劃報告

目錄/提綱：……
一、證券類金融產品現(xiàn)行推廣方式的初步分析
二、我們面對的市場壓力和出路
一是銀行的合作空間
二是開拓市場的專業(yè)人才
三是限制業(yè)務的盡快重新開放
四是現(xiàn)有客戶的保有率
五是其他因素
三、開辟深圳關外第二戰(zhàn)線業(yè)務的必要性
二是缺少時間來打理
四、深圳關外第二戰(zhàn)線業(yè)務的定義、特點和推廣對象
八是營業(yè)部必須花大量時間策劃安排和培訓客戶經理、兼職營銷員及客戶等
一、第二戰(zhàn)線業(yè)務推廣的團隊建設
二、第二戰(zhàn)線業(yè)務推廣的流程
五、深圳關外第二戰(zhàn)線業(yè)務推廣試點示范
二、關外第二戰(zhàn)線業(yè)務的試范作用
六、深圳關外第二戰(zhàn)線業(yè)務的考核提成方案
……

　　**證券公司
　　關于開辟深圳關外第二戰(zhàn)線業(yè)務的
　　策 劃 報 告
　　一、證券類金融產品現(xiàn)行推廣方式的初步分析
　　隨著證券市場的發(fā)展，越來越多的投資者通過投資更多類型的證券類金融產品來實現(xiàn)理財?shù)哪康�，而不是像以前那樣自己炒股或者資金放在銀行。在這種情況下，金融投資理財產品的銷售推廣，對券商來說也就變得越來越重要，也正成為券商經紀業(yè)務發(fā)展的新的突破口。然而，根據(jù)網上了解的資料，眾多券商在金融投資產品上的銷售能力卻非常缺乏。大多數(shù)券商的主動營銷能力還是不強。原有的營銷經驗，也主要是針對那些自己進行投資操作的投資者。隨著證券類金融產品的多元化發(fā)展，在傳統(tǒng)證券類金融產品的推廣基礎上，必須在客源和銷售推廣方法和技巧狠下功夫。
　　證券業(yè)參與金融理財產品（包括股票、基金等）主要依賴于銀行，這是目前證券業(yè)務拓展的瓶頸問題。所以大家把精力重點集中在爭奪銀行的合作業(yè)務上。由于我國證券業(yè)只有短短１０多年的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)很多問題，造成上述情況既有政策法規(guī)層面的原因，也有市場因素。我從市場角度簡單分析證券
……（新文秘網http://120pk.cn省略729字，正式會員可完整閱讀）……　
大量的社會游資需要尋找增殖的投資出路。據(jù)統(tǒng)計，我國民間擁有的金融資產已經超過10萬億元，除部分投資在國債、股票、企業(yè)各種債券、個人外匯儲蓄等外，很大一部分處于居民儲蓄、盲目投資狀態(tài)。對他們進一步了解發(fā)現(xiàn)，他們不是對股票或基金類的金融產品不想投資，主要是自己沒有大量的時間和精力來打理。我們是國家發(fā)牌照的正規(guī)證券公司，這塊業(yè)務潛力非常之大。我們完全可以借鑒銀行和保險經紀人制度推廣營銷證券金融產品。后續(xù)將具體詳述在深圳關外如何進行營銷推廣這塊業(yè)務。
　　二、我們面對的市場壓力和出路
　　信達證券股份有限公司紅嶺中路營業(yè)部作為原漢唐證券的主力營業(yè)部有著自己曾經的輝煌。但托管三年多以來，市場發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是錯失2006年以來的牛市開戶熱潮。在這次中國證券市場的第四次波瀾壯闊的大潮中，除了相當多的老股民堅守在證券市場享受到了不菲的大牛市成果外，股市的賺錢示范效應也吸引了眾多的有投資興趣的新股民加入。在這次新的牛市浪潮中，新股民的人數(shù)之眾創(chuàng)下世界股市開市以來之最。我們現(xiàn)在重新掛牌征戰(zhàn)，逐鹿沙場雖說猶未晚矣，但畢竟是讓其他券商占盡先機。所以我們面對了前所未有的市場壓力。我們面對的市場壓力及努力方向包括但不限于以下方面：
　　一是銀行的合作空間。由于“三方托管”的新政之下，銀行作為新股民入市和資金進出的實操必要環(huán)節(jié)，對股民具有強大的吸引力。因此尋求銀行營業(yè)部的合作成了券商必爭首選手段。如果我們對深圳所有銀行的營業(yè)部做一個品牌地圖，每個銀行營業(yè)部標上券商入駐名稱，那將是一幅諸侯割據(jù)，狼煙四起的群雄爭霸圖。在其中我們能找到多少立足之處呢？雖然如此，我們絕對不能放棄夢想和努力。必須通過各種層次的競爭逐步建立自己的地盤。因不是本文闡述的重點，在此不做贅述。
　　二是開拓市場的專業(yè)人才。市場熾熱化的券商之間的競爭從早期的純市場的競爭演變?yōu)椤翱蛻簦瞬拧钡母偁帯Ｎ覀冊谕泄苋陼r間里已經流失了大量的專業(yè)人才。他們大多在新的工作環(huán)境利用去冬今春的牛市已經取得不凡的業(yè)績，因自身眼前利益的因素一般不愿立即在托管解凍時回娘家大干一場，在曾經固守的陣地上浴血奮戰(zhàn)，完成新的人生目標。而目前我們招兵買馬，還要給予他們一定的成長空間。雖都說“牛市百日長”，但在中國目前的經濟大環(huán)境里有很多不可預測的因素，所以是“牛市不等人”啊。所以加強營銷隊伍團隊建設，迅速提升團隊戰(zhàn)斗力已是迫在眉睫的事情。
　　三是限制業(yè)務的盡快重新開放。這一點包括營業(yè)部所有證照的齊全、先前限制產品的重新開放許可等等。如果這一條未盡快實現(xiàn)，我們則處于不平等競爭中的劣勢一方，勢必會在很多方面喪失良機。特別是權證交易尚未開放，將失去很大一部分持重資和對權證情有獨鐘的客戶_，也失去權證的頻繁交易所產生的業(yè)績增長空間。
　　四是現(xiàn)有客戶的保有率。雖然經過營業(yè)部同仁們在三年時間內留住我們大量的客戶，但是在三年中流失部分客戶是必然的�？蛻舻谋Ｓ新适俏覀兒推渌痰臓I業(yè)部進行競爭的基礎指標之一。如果我們的客戶總體交易量大，則我們的整體業(yè)績和收益就可以就大，距離行業(yè)現(xiàn)在優(yōu)秀的券商的距離就越近。因資料數(shù)據(jù)的因素，這一點我不敢妄作評判，但是的確是我們很具壓力的地方。
　　五是其他因素。因本人從業(yè)時間太短，還有其他關于市場對于我們的壓力還未有深刻體會，在此不能妄加評判。
　　對于上述分析到的來自市場的壓力不一定是正確的。作此分析不是害怕面對困難，而是讓我們清醒地認識我們在市場競爭中和別人的差距，以便大家有針對性的提出我們的方針和策略，以期對縮短我們探路的時間，迅速提升營業(yè)部業(yè)績起到拋磚引玉的作用。
　　三、開辟深圳關外第二戰(zhàn)線業(yè)務的必要性
　　深圳關內因大量集聚高收入人群，所以成為券商競爭的重點。我們在不放棄這塊市場的競爭的基礎上，完全可以大舉進攻關外的市場。好比中國共產黨在抗戰(zhàn)時期 ……（未完，全文共5832字，當前僅顯示2048字，請閱讀下面提示信息。收藏《**證券公司開辟第二戰(zhàn)線業(yè)務的策劃報告》）