年度營銷考核方案

　　1 說明
　　1.1為提高市場人員的積極性及公司業(yè)績增長，完善績效考核制度，特制定本考核方案，以便考評人員操作和被考評人員監(jiān)督。
　　1.2考核階段：200*－1－1至200*－12－31日
　　1.3本考核方案考核內(nèi)容：銷售、回款率、遺留問題處理、綜合管理及相應(yīng)的處罰（共5項）。
　　1.4針對回款周期、信息反饋、費用控制進行了相應(yīng)的獎懲。
　　1.5針對新產(chǎn)品的銷售，進行項目獎勵。
　　2 市場、人員分級
　　2.1市場級別劃分的標(biāo)準
　　2.1.1依據(jù)200*-1年度訂單金額與200*年度計劃金額的算術(shù)平均值作為劃分基數(shù)。
　　2.1.2原則上按照行政區(qū)省份進行市場劃分，鑒于目前公司基于節(jié)約人力成本考慮，同時負責(zé)多個市場的人員，可合并市場進行級別劃分。
　　2.1.3200*年度無
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時，該市場業(yè)務(wù)人員年度基本工資按上一級市場年度基本工資補齊，在年終獎金中增加。市場年底未完成任務(wù)，實際銷售額低于本級市場標(biāo)準時，該市場業(yè)務(wù)人員年度基本工資按下一級市場扣除。
　　3.2.6 訂單金額只作為市場評級的考核金額。
　　3.2.7 對于成長性市場及拓展性市場，評定后，獎金基數(shù)可增加0.5%-1%的調(diào)整基數(shù)。成長性市場：指今年比去年增長30%的市場。拓展性市場：指新開發(fā)、暫未成熟的市場。
　　3.2.8 年終獎金的發(fā)放依據(jù)以下幾方面進行考核
　　3.2.8.1銷售 45%
　　3.2.8.2回款率 35%
　　3.2.8.3呆帳處理 5%
　　3.2.8.4綜合管理 15%
　　3.2.9 銷售考核
　　3.2.9.1銷售考核＝基準*45%*考核系數(shù)
　　3.2.9.2任務(wù)完成率＝訂單金額/任務(wù)額*100%。
　　3.2.9.3發(fā)貨比例＝發(fā)貨金額/訂單金額*100%
　　3.2.9.4任務(wù)完成率完成90%，全額發(fā)放，超過獎勵。
　　3.2.9.5銷售考核＝基準*45%*（訂單完成率/90%）*發(fā)貨比例
　　3.2.10回款率考核
　　3.2.10.1 回款率考核＝基準*35%*考核系數(shù)
　　3.2.10.2 回款率＝回款金額/發(fā)貨金額*100%
　　3.2.10.3 回款率完成70%，全額發(fā)放，超過獎勵�；乜盥市∮�50%，該獎項考核系數(shù)為20%，小于30%，考核系數(shù)為零。
　　3.2.10.4 回款率考核＝基準*35%*（回款率/70%）
　　3.2.11遺留問題處理考核
　　3.2.11.1 遺留問題處理＝基準*5%
　　3.2.11.2 考核內(nèi)容：由營銷管理科整理歷史問題，如欠款等，根據(jù)實際完成情況進行考核。
　　3.2.12綜合管理考核
　　3.2.12.1 綜合管理考核＝基準*15%
　　3.2.12.2 考核內(nèi)容：
　　3.2.12.2.1每月銷售、回款計劃要求準確率
　　3.2.12.2.2市場信息反饋的準確性、及時性
　　3.2.12.2.3報表上交的及時性、認真度
　　3.2.12.2.4發(fā)生客戶投訴事件和客戶表揚，進行處罰和獎勵。
　　3.2.12.2.5公司規(guī)章制度的遵守
　　3.2.12.2.6物流、服務(wù)協(xié)調(diào)
　　3.2.12.2.7與管理部門的協(xié)調(diào)、配合
　　3.3額外獎懲
　　3.3.1 回款周期獎勵
　　3.3.1.1回款平均周期＝各筆訂單回款周期的平均算術(shù)值。
　　3.3.1.2回款平均周期等于90天。提前或超過的，按銀行利率作為業(yè)務(wù)費用的增加或減少，不發(fā)放到個人。
　　3.3.2 信息反饋獎勵
　　3.3.2.1為提高銷售、回款及信息反饋的準確性和及時性，特設(shè)立該額外獎勵。
　　3.3.2.2信息反饋獎勵=基數(shù)*20%
　　3.3.2.3信息反饋獎勵將根據(jù)每月反饋信息的質(zhì)量進行評定
　　3.3.2.3.1 銷售、回款計劃要求達到 ……（未完，全文共3184字，當(dāng)前僅顯示1608字，請閱讀下面提示信息。收藏《年度營銷考核方案》）