2009年電器公司銷售工作計劃

　　
　　根據公司2009年度##地區(qū)總銷售額2億元，銷量總量8萬套的總目標及公司2009年度的渠道策略做出以下工作計劃：
　　一、 市場分析
　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。但##市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
　　二、 工作規(guī)劃
　　根據以上情況在2009年度計劃主抓六項工作:
　　1、銷售業(yè)績
　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務
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隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）
　　4、k/a、代理商管理及關系維護
　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
　　團隊工作分四個階段進行：
　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
　　第二階段 9月1號-2009年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
　　① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
　　業(yè)務人員→促銷員
　　培訓講師＜ 促銷員
　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
　　2009年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
　　2009年2月1日- ……（未完，全文共2014字，當前僅顯示1280字，請閱讀下面提示信息。收藏《2009年電器公司銷售工作計劃》）