2009年個金業(yè)務年前相關營銷方案

目錄/提綱：……
一、開展“攜手共進，共創(chuàng)未來明天”合作商營銷走訪活動
二、新年賀卡祝福
三、“特別的愛給特別的您”友情饋贈
四、活動費用預算
一、“拜年”----vip客戶新年慰問回訪活動
二、推薦新客獎勵計劃
三、“中銀理財”杯羽毛球賽
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　　2009年個金業(yè)務年前相關營銷方案
　　
　　負債業(yè)務
　　活動一：與高校聯(lián)誼
　　邀請對象：*大學、*醫(yī)學院、*技術學院等院校的校領導及財務人員，充分抓住我行與部屬院校開展全面合作的契機，進一步融洽與部屬院校的關系，為積極拓展高校業(yè)務市場打下基礎。
　　活動內容：采取我行員工和部屬院校師生同臺表演文藝節(jié)目的形式開展聯(lián)歡。
　　活動承辦機構：市分行個人金融部
　　費用預計:*萬元
　　
　　活動二：“輕松換匯”—個人外匯業(yè)務營銷活動
　　目標客戶：老僑匯戶、移民留守家庭、留學生家庭、大專院校教師、中高級社區(qū)、外資企業(yè)、高級商務圈客戶
　　活動內容：宣傳中行全球匯款、結售匯業(yè)務，提升“中銀外匯”專業(yè)形象，重點推介“中銀外匯”品牌下的結售匯業(yè)務、匯入?yún)R款、光票托收業(yè)務。各分支行積極營銷出國中介公司，繼
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部
　　費用預計:*萬元
　　負債業(yè)務合計:*萬元
　　
　　
　　
　　零售貸款
　　一、開展“攜手共進，共創(chuàng)未來明天”合作商營銷走訪活動。
　　在元旦至春節(jié)期間，對我行重點合作的房產(chǎn)商及潛在優(yōu)質合作客戶，開展一次由市分行有關領導及各支行負責人帶隊高端營銷及走訪，增進雙方友誼，密切關系，了解客戶發(fā)展動態(tài)，共話未來發(fā)展，為后期雙方合作打下牢固基礎。
　　二、新年賀卡祝福。
　　在元旦、春節(jié)期間，由各機構組織慰問小組，對我行存量零售貸款優(yōu)質客戶，進行節(jié)前走訪，祝福新年，發(fā)送精美溫馨賀卡，加強對客戶溝通與了解，對潛在的需求進行深度挖掘和開發(fā)。
　　三、“特別的愛給特別的您”友情饋贈
　　對所有在元旦至春節(jié)期間，辦理了零售貸款業(yè)務客戶開展“特別的愛給特別的您”“奧運”小禮品饋贈活動。
　　四、活動費用預算。
　　1、合作商營銷走訪費用預算：向*家房產(chǎn)單位有關負責人贈送精致禮品，共*人，每份禮品費用***元左右，共需費用*元左右。
　　2、存量零售貸款優(yōu)質客戶走訪費用預算：目前我行有正常按期還款的客戶*名，如向每個客戶發(fā)送鼠年賀卡一個，賀卡單價在5元左右，共需費用*元左右。
　　3、促銷活動費用預算：元旦至春節(jié)期間，向辦理了零售貸款業(yè)務客戶饋贈“奧運”小禮品，每份按*元計算，按新增*客戶預算，共需費用***元左右。
　　活動承辦機構：市分行個人金融部
　　零售貸款費用合計*元左右。
　　
　　銀行卡
　　一、持卡人：凡年消費額在*萬元以上的贈送*元超市購物卡一張，消費***萬元的贈送*元超市購物卡一張。
　　二、商戶：走訪晶威賓館、金九龍賓館、荊州賓館、金紫荊酒店、中百倉儲五家商戶，每戶贈送*元的禮品。
　　費用*元
　　活動承辦機構：市分行個人金融部
　　
　　
　　中銀理財
　　一、“拜年”----vip客戶新年慰問回訪活動
　　1、活動時間：2009年元月*月
　　2、目標客戶：資產(chǎn)5*萬元在以上的個人客戶。
　　3、名額：城區(qū)分理處、支行儲蓄存款余額在*萬元以上的客戶共*人（截止*末）。
　　4、活動內容：采用登門拜訪形式對*名vip客戶進行新年慰問，贈送精美禮品一份，價值*元左右，感謝其對我行的支持。
　　5、活動承辦機構：市分行個人金融部、全轄各機構
　　6、活動費用預算：*元
　　
　　二、推薦新客獎勵計劃
　　1、活動目的：通過對客戶推薦客戶給予一定的獎勵，以此提高客戶推薦客戶的積極性和動力。
　　2、活動時間：2009年*
　　3、活動目標：新增資產(chǎn)*萬以上客戶*名。
　　4、活動對象：中銀理財貴賓客戶。
　　5、活動內容：從*月開始，全年持續(xù)開展客戶推薦獎勵活動。凡我行客戶成功推薦（在我行資產(chǎn)存續(xù)期達*個月以上）一名*萬的新客戶，可獲得*元奧運商品獎勵，凡成功推薦一名*萬的新客戶，可獲得*元奧運商品獎勵，凡成功推薦一名*萬以上的新客戶，可獲得*元奧運商品獎勵。
　　6、活動承辦機構 ……（未完，全文共2646字，當前僅顯示1682字，請閱讀下面提示信息。收藏《2009年個金業(yè)務年前相關營銷方案》）