2009年房產(chǎn)行業(yè)銷售工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、銷售情況總結(jié)和分析
二、客戶情況及分析
三、廣告宣傳
四、房地產(chǎn)市場情況以及對我們項目的影響
五、存在的問題
六、對明年工作的建議以及對我公司以后項目的建議
……

　　2009年房產(chǎn)行業(yè)銷售工作總結(jié)
　　自2009年1月28日開盤，至今，銷售工作持續(xù)了將近一年的時間，經(jīng)歷了從銷售高潮到淡季，下面從幾個方面來總結(jié)：
　　一、銷售情況總結(jié)和分析
　　銷售數(shù)量：總計銷售 套，占總數(shù)量的 ，
　　1、從時間段分析：由認(rèn)購期帶來的熱銷，開盤三天即售42套，為我們項目的銷售起了好頭，從開
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做好銷控，把朝向和格局偏差的戶型先以低價售出，這樣縮短銷售周期，加快資金回籠。
　　二、客戶情況及分析
　　按地域來看，購房客戶中，本市客戶占到： 外地客戶占到： 其中呂梁
　　三、廣告宣傳
　　六七月份曾做過統(tǒng)計，來訪客戶中通過報紙廣告來訪的客戶占比為 ，這是保守估計�？梢姀V告宣傳還是非常有效果的�？梢赃@樣推測，一種媒體為我們帶來 的客戶，那多一種媒體是否也會增加一定量的客戶？
　　由于的項目屬于城中村改選性質(zhì)，不方便大肆做宣傳，但是，太原市城中村項目比較多，如濱河27棟、銀海水韻、還有隔壁售樓部，他們的廣告形式多樣，宣傳面大，報紙、短信、dm單，多渠道向客戶傳遞樓盤信息，受眾面相對要比我們的多。所以，我認(rèn)為，加強(qiáng)廣告宣傳的力度對我們的銷售一定能起到推動作用。
　　另：宣傳可有針對性地，或有一定期限。。。。
　　四、房地產(chǎn)市場情況以及對我們項目的影響
　　1、從市調(diào)結(jié)果看
　　08年我們陸續(xù)進(jìn)行了多次市調(diào)，調(diào)研結(jié)果表明目前太原市的房地產(chǎn)的競爭集中于品質(zhì)的競爭，小區(qū)的品質(zhì)主要表現(xiàn)在幾個方面：戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)環(huán)境、景觀設(shè)計、物業(yè)管理等等，戶型設(shè)計上，比如北方人都喜歡住南北通透型，所以，現(xiàn)在市場上以板式樓居多，以及陽臺窗戶設(shè)計盡量增大采光面；景觀設(shè)計上，各家特色不同，如三疊園林，萬平米景觀，都是突出景觀，物 ……（未完，全文共1153字，當(dāng)前僅顯示733字，請閱讀下面提示信息。收藏《2009年房產(chǎn)行業(yè)銷售工作總結(jié)》）