企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路

目錄/提綱：……
一是以技術(shù)創(chuàng)新為突破口
二是以資本運作為擴張法
三是以品牌經(jīng)營為助推器
一是要在全社會形成一種氛圍、機制和導(dǎo)向，讓更多的優(yōu)秀人才向往創(chuàng)業(yè)、向往企業(yè)家
二是要進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境
三是要開辟領(lǐng)導(dǎo)層與企業(yè)家相互溝通的便捷渠道
四是建立起創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心
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　　植根于千年藥都**，享譽于全國醫(yī)藥行業(yè)的**集團，短短10年時間，從一家小小的藥材站，一躍成為集科工貿(mào)于一體、產(chǎn)加銷一條龍的現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)集團。目前，該集團擁有子公司19家，總資產(chǎn)3.6億元，員工2300多人。2004年完成工業(yè)產(chǎn)值3.8億元，實現(xiàn)銷售收入5.1億元,上交稅收2300萬元,各項經(jīng)濟指標在全省醫(yī)藥行業(yè)名列前茅，居全省醫(yī)藥行業(yè)“十強企業(yè)”第五位，并首次躋身于全國中藥工業(yè)企業(yè)銷售收入排行榜41位。2005年，集團銷售收入有望突破10億元，上交稅收有望突破5000萬。**集團已成為我市土生土長最大的民營制造企業(yè)，成為全省發(fā)展最快的醫(yī)藥企業(yè)，成為全國醫(yī)藥行業(yè)異軍突起的生力軍。
　　大凡企業(yè)的發(fā)展都有“天時、地利、人和”諸多原因。“天時、地利”是企業(yè)發(fā)展的外部條件，“人和”則是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。**集團的發(fā)展也不例外。**集團強勁的發(fā)展動力形成于企業(yè)的“人和”優(yōu)勢，企業(yè)的“人和”優(yōu)勢又根源于獨具特色的企業(yè)文化，**集團企業(yè)文化之靈魂就是**集團創(chuàng)始人**“仁本和貴”的企業(yè)家精神。
　　“仁”曾是中國古代儒家文化中一個含義極為廣泛的道德范疇。孔子言“仁”包括恭、寬、信、敏、智、勇、忠、恕、孝、悌等內(nèi)容。**集團創(chuàng)始人企業(yè)家**秉承傳統(tǒng)儒家文化中“仁
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的勇氣和膽識，而且閃爍著善于創(chuàng)業(yè)的謀略與智慧。近幾年來，隨著國家鼓勵、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟發(fā)展一系列政策措施的出臺和施實，民營企業(yè)迎來了大發(fā)展的春天，而**則清醒地認識到“民營企業(yè)不僅要敢有作為，更要善有作為”。他十分注重學(xué)習(xí)和運用現(xiàn)代市場競爭策略，搶抓機遇，加快發(fā)展。
　　一是以技術(shù)創(chuàng)新為突破口。市場競爭是質(zhì)量的競爭，更是技術(shù)的競爭。為提高企業(yè)的技術(shù)水平，**集團先后投資6000多萬元，對藥都**、峽江**、銅鼓**三個制藥子公司的20個劑型進行g(shù)mp改造，成為全省通過認證劑型最多的藥品生產(chǎn)企業(yè)。為開拓市場，**十分重視新產(chǎn)品開發(fā)。在企業(yè)發(fā)展初期，產(chǎn)品銷售不暢、資金周轉(zhuǎn)困難的情況下，**潛心鉆研，想方設(shè)法，研制出新型婦科保健用品“婦炎潔”系列產(chǎn)品，由于配方獨特、療效顯著，受到消費者青睞，迅速占領(lǐng)市場，使企業(yè)擺脫困境。為開發(fā)更多適銷對路的新產(chǎn)品，**集團積極與全國多家科研機構(gòu)和知名企業(yè)合作攻關(guān)，在鞏固“婦炎潔”等龍頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，先后開發(fā)出眼潔液、蛇膽川貝膠囊、健心片、參鹿補片、紅花油、風(fēng)油精等一系列藥準字號產(chǎn)品。經(jīng)過不懈努力，集團公司研發(fā)生產(chǎn)的中西藥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品已達到13個劑型、100多個品種。2003年到2004年，**集團開發(fā)的新產(chǎn)品占全省制藥企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)總量的四分之一，受到省藥監(jiān)局的表彰。其中開嗓喉寶、眼潔等一批產(chǎn)品獲得江西省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。高科技產(chǎn)品“健心片”被列入國家“863”計劃�！耙量得缹殹�、“**”商標先后被評為江西省著名商標。技術(shù)改造與新產(chǎn)品開發(fā)為**集團參與市場競爭奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。
　　二是以資本運作為擴張法。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的重點是產(chǎn)品，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的重點是資本。資本運作已成為企業(yè)低成本擴張的重要法寶。**正是通過資本運作使**集團走上做強做大的發(fā)展之路。2001年8月，在地方政府的支持下，**投入資金528萬元，成功地收購了長期閑置的原**奇力制藥廠。2002年又先后收購了銅鼓威鑫制藥有限公司、峽江三力制藥廠。2004年8月，**集團又成功參股了**市最大的國有醫(yī)藥企業(yè)——**醫(yī)藥集團，成為新組建的藥都**醫(yī)藥實業(yè)發(fā)展有限公司最大的股東之一，占有42.5%的股份。近兩年，**更是把目光投向省外國外，先后在北京、廣州、深圳、南昌注冊成立了不同領(lǐng)域的子公司，并進軍法國，在巴黎注冊成立子公司，為集團在國內(nèi)外上市創(chuàng)造條件。通過一系列兼并、收購、參股、控股，既激活了原國有企業(yè)沉淀的資源，又使**集團實現(xiàn)資本擴張和規(guī)模擴大，進入發(fā)展的快車道。
　　三是以品牌經(jīng)營為助推器。在現(xiàn)代市場競爭條件下，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)經(jīng)營理念已經(jīng)過時，好的產(chǎn)品離不開好的營銷。打造讓消費者既熟知而又信賴的著名品牌至關(guān)重要。在品牌經(jīng)營上，**表現(xiàn)出過人的氣魄和遠見。一方面，加強廣告宣傳力度。僅2004年，**集團的廣告投入高達1.5億元，尤其是聘請當(dāng)紅影星付笛聲夫婦作“婦炎潔”形象代言人，通過在中央電視臺作廣告宣傳，使“婦炎潔”品牌身價倍增、深入人心，“婦炎潔”系列產(chǎn)品年銷量在同類產(chǎn)品中位居全國三甲。另一方面，建立起遍布全國28個省市自治區(qū)，擁有60個省級辦事處、486個地級工作站的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)。為調(diào)動銷售人員的積極性，**集團對營銷功臣實行重獎，每年年底召開大會，全國各地營銷人員會聚**，當(dāng)場公布考核結(jié)果，當(dāng)場兌現(xiàn)獎勵，最高獎勵達百萬元，甚至銀行開押款車送現(xiàn)金到會場，這在當(dāng)?shù)貍鳛榧言�。強大的廣告宣傳聲勢和有效的促銷手段成為“**”產(chǎn)品占領(lǐng)市場、**集團發(fā)展壯大的助推器。
　　3、“仁者”愛人。萬事人為本，企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展起決于高素質(zhì)的員工隊伍。**著力培育“人為本、和為貴”的企業(yè)價值，營造“仁愛親和、精誠團結(jié)”的企業(yè)氛圍。集團設(shè)立了面向全體員工的“總經(jīng)理信箱”，員工經(jīng)常通過電子郵件和信函，直接與總經(jīng)理交流思想，反映意見，提出合理化建議。集團組建了員工業(yè)余文工團，建立了圖書館、閱覽室，經(jīng)常舉辦各種形式的文娛、體育、演講等活動。不僅豐富了員工業(yè)余生活，而且陶冶了情操，增強了員工“以企業(yè)為家，以企業(yè)為榮”的歸屬感、凝聚力和團隊精神。集團先后建立了“營銷市場薪金”、“提成加利潤分成”、“三年制總裁特別獎”、“員工工齡股份配送”和“超任務(wù)特別獎”等到一系列激勵機制，使企業(yè)成為員工真正的利益共同體，“廠興我榮、廠衰我恥”成為員工的內(nèi)在動力。集團還特別重視骨干人才的培養(yǎng)，先后送派9名管理人員到北京、南昌等地高校攻讀mba，已有5名學(xué)成歸來。2003年月11月 ……（未完，全文共4757字，當(dāng)前僅顯示2403字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路》）