招商引資工作座談會發(fā)言材料

目錄/提綱：……
一、要做到“四個結(jié)合”
二、要樹立“四種精神”
一是吃苦耐勞的精神
二是無私奉獻(xiàn)的精神
三是鍥而不舍的精神
四是甘受委屈的精神
一是家屬的不理解
二是同事的不理解
三是客商的不理解
三、要克服“四種心態(tài)”
四、要抓住“四個環(huán)節(jié)”
一是要瞄準(zhǔn)重點區(qū)域
二是瞄準(zhǔn)龍頭項目
三是瞄準(zhǔn)關(guān)鍵人物
一是對本地情況要心中有數(shù)
二是對客商的情況要盡可能掌握
一是時間要準(zhǔn)點
二是氣氛要友好
三是細(xì)節(jié)要注重
……
　　
　　根據(jù)培訓(xùn)班的安排，要我在會上作個發(fā)言，經(jīng)驗介紹談不上，只是把自己的一點心得體會向各位同仁作個匯報，也算是拋磚引玉。不妥之處，請予批評指正。
　　吳省長歸納的“招商十五法”，適用性和可操作性極強，對于促進(jìn)招商干部觀念的更新、作風(fēng)的改進(jìn)以及招商方式的轉(zhuǎn)變，起到了極大的推動作用。受其啟發(fā)，我們在招商思路和方式上作了一些調(diào)整，主要是大會推介向小型座談轉(zhuǎn)變，會展招商向上門招商轉(zhuǎn)變，全民招商向以商招商轉(zhuǎn)變。實踐證明，效果比較明顯。***年我市實際引進(jìn)省外資金126億元，同比增長41%；實際利用外資達(dá)到1.3億美元，同比增長54%，完成省目標(biāo)的143.7%。這些成效的取得，我的體會，主要是抓住了四個“四”：
　　一、要做到“四個結(jié)合”
　　1、上門招商與小型座談相結(jié)合。大會招商雖然參會人員多，接觸客商廣，但開支大，成功率低。如果上門走訪，有針對性地召集10人、20人、30人，開個小型座談會，效果就不一樣。由于規(guī)模小，人數(shù)少，接觸更緊密，介紹更全面，洽談更深入，印象更深刻，客商提出的問題當(dāng)面給予了答復(fù)。因為邀請參會的客商就是有選擇性的，一般都有比較明顯的對外投資意向，如果環(huán)境、政策符合客商要求，只要會后繼續(xù)跟蹤，定期派人上門走訪，成功的可能性會比較大。
　　
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苦耐勞才能提高工作效率。我們出差，在外奔波短則三五天，長則十天、半個月，且不管哪次出差，都把活動排得十分緊湊，滿負(fù)荷地工作。比如去一趟廣東，一般是晚上出發(fā)，第二天清早到達(dá)廣州，上午走訪廣州的朋友，下午拜訪東莞的企業(yè)，晚上宴請深圳的客商。困了在車上打個盹，渴了買瓶礦泉水，餓了吃盒快餐。其次，吃苦耐勞才能樹立干部形象。作為欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū)，財政都不寬裕，招商投入也十分有限，出差經(jīng)費不允許我們講排場、擺闊氣。有時為了洽談一個項目，根本顧不上休息，顧不上吃飯，都是根據(jù)客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐勞才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，客商才會相信你這個地方的干部是勤奮的，你這個地方的政府是務(wù)實的。
　　二是無私奉獻(xiàn)的精神。招商是種很累很煩的工作，客商來了，不管是雙休還是節(jié)假日，不管是白天還晚上，都要熱情接待，周到服務(wù)，陪參觀、陪用餐、陪洽談，非常辛苦。不僅顧不了家庭，管不了孩子，還可能會搞垮身體。奉新縣外貿(mào)局長簡星輝同志，為了留住福建客商洪_先生，除自己全程陪同洪總考察外，叫自己的妻子去陪同洪總的太太逛街，自己的兒子去陪洪總的兒子玩游戲，真正把客商當(dāng)朋友、當(dāng)親人，終于感動了客商，目前，投資3億港元的慶豐公司即將竣工投產(chǎn)。
　　三是鍥而不舍的精神。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，馬上了解客商的企業(yè)情況和投資意向，盡可能掌握客商及其項目的相關(guān)信息。其次是“粘”，要想方設(shè)法通過熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通過各種直接的、間接的關(guān)系牽線搭橋去認(rèn)識、結(jié)交客商朋友。最后是“跟”，已經(jīng)結(jié)識的客商和有意向的項目，要落實專人跟蹤問效，定期不定期地聯(lián)絡(luò)，發(fā)一個短信，打一個電話，送一張賀卡，保持聯(lián)系不斷、感情不淡，及時掌握對方動態(tài)，一有機會就上門拜訪，深入洽談。與客商聯(lián)系越多、時間越長、感情就越深，成功的可能性就越大。
　　四是甘受委屈的精神。從事招商引資的干部，經(jīng)常受到來自各方面的不理解，有時還要憋著一肚子窩囊氣。一是家屬的不理解。客商經(jīng)常是接二連三地來，一批未走，又來一批。往往是起早出門、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里當(dāng)旅館，家屬把自己當(dāng)客人，家屬的埋怨自在情理之中。二是同事的不理解。因為忙于接待客商或出差，可能因為你不在家，手頭的工作沒有及時處理，基層來訪找不到人，也可能要把自己的日常工作委托給同事，增加他人的工作壓力，同事的埋怨也是在所難免。三是客商的不理解。有的客商要求享受沒有政策規(guī)定的特殊優(yōu)惠，有的客商甚至?xí)岢鲆恍┳屓藶殡y的愿望，比如：要用別人已經(jīng)在用的車牌；要馬上約見黨政主要領(lǐng)導(dǎo)；臨時要買火車票、飛機票；車輛通行要免費；等等。有些事，你可能辦不到，又解釋不清，說服不了。當(dāng)客商的要求沒有得到充分滿足時，受到客商的埋怨也是司空見慣。
　　三、要克服“四種心態(tài)”
　　1、怕丟面子的心態(tài)。從事招商工作，特別是上門招商，一定要轉(zhuǎn)換角色。在家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，是別人求你；出門搞招商，是你求人家，所以一定要撲下身子、放下架子。要有“平民”意識。出門在外，要忘記自己的領(lǐng)導(dǎo)身份，把自己看成普通干部群眾，去適應(yīng)打的士、吃盒飯、住旅館的生活。要有“公民”意識。要把政府官員和投資商人擺在同等的位子，待人接物不卑不亢，真誠熱情，主動接近客商，與客商交朋友。要有“臣民”意識。樹立“投資者是上帝，納稅人是衣食父母”的思想，強化公仆意識和服務(wù)意識，急客商之所急，想客商之所想，誠心誠意為客商提供滿意的服務(wù)。
　　2、怕?lián)L(fēng)險的心態(tài)�！吧执罅�，什么鳥都會有”，接觸面廣了，有好人也有壞人；洽談的項目多了，有成功的希望，也有失敗的可能，甚至有上當(dāng)受騙的危險。招商引資要盡量避免上當(dāng)受騙，也應(yīng)該允許失敗，包涵失誤。千萬不要一朝被蛇咬，十年怕草繩。宜春也有失敗的例子，2002年引進(jìn)了一家企業(yè)海平玩具廠，后來因資金缺乏周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)剛開工生產(chǎn)就難以為繼，最終停產(chǎn)關(guān)閉，投資者潛逃，銀行貸款和財政借款均受到損失。市政府為保護招商引資的熱情，頂住各方面的議論和壓力，沒有追究引資單位和中介人的責(zé)任。
　　3、怕找麻煩的心態(tài)�？蜕桃M(jìn)來以后，因為你是領(lǐng)導(dǎo)干部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事還是小事，跟你有關(guān)的事還是無關(guān)的事，你辦得成的事還是辦不成的事，客商都會找你，請你出面協(xié)調(diào)。比如我只分管開放型經(jīng)濟、優(yōu)化環(huán)境和公路交通，涉及到土地問題的房地產(chǎn)項目，城市基礎(chǔ)設(shè)施項目和科教文衛(wèi)項目，以及農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，我也得找其他分管 ……（未完，全文共4732字，當(dāng)前僅顯示2390字，請閱讀下面提示信息。收藏《招商引資工作座談會發(fā)言材料》）