商標(biāo)印制公司包裝產(chǎn)品外貿(mào)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)2

商標(biāo)印制公司包裝產(chǎn)品外貿(mào)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)2

一 目錄
1 目錄 1
2 市場(chǎng)趨勢(shì)及分析 2
2.1產(chǎn)品定位 2
2.2外貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)分析 2
2.3市場(chǎng)預(yù)測(cè) 5
3 銷(xiāo)售平臺(tái)定位 5
3.1 開(kāi)展展會(huì)銷(xiāo)售策略 5
3.2 重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 6
4 產(chǎn)品的包裝及宣傳方案 7
4.1 產(chǎn)品形象包裝 7
4.2 廣告宣傳具體方案 8
5 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)具體操作方案 9
5.1 展會(huì)的選擇 9
5.2 展會(huì)的布置 １１
5.3展會(huì)前期準(zhǔn)備事項(xiàng) １２
5.4 客戶(hù)開(kāi)發(fā)及回訪 １２
6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體操作方案 １３
6.1 網(wǎng)站主頁(yè)美化 １３
6.2 功能模塊完善 １３
6.3 營(yíng)銷(xiāo)途徑拓展 １４
7 海外銷(xiāo)售文化策略 １４
7.1 培養(yǎng)跨文化意識(shí) １４
7.2 注重文化上的融合 １４
7.3 加強(qiáng)文化交流與展示 １５

二 市場(chǎng)分析及趨勢(shì)
2.1 產(chǎn)品定位
**商標(biāo)印制有限公司成立于2000年年初，現(xiàn)擁有單色印刷機(jī)和四色印刷機(jī)等多種先進(jìn)設(shè)備，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種紙袋，紙盒，紙類(lèi)印刷產(chǎn)品，各類(lèi)吊粒、吊牌，無(wú)紡布袋，無(wú)紡布服裝袋，塑料袋，塑料薄膜袋等產(chǎn)品。
本公司生產(chǎn)的紙類(lèi)包裝、印刷產(chǎn)品主要面向歐洲、北美等國(guó)外市場(chǎng)，主要定位于中、高端水平。所生產(chǎn)的紙袋、無(wú)紡布袋具有綠色環(huán)保、美觀大方的
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到5000萬(wàn)個(gè)。
但同時(shí)要注意到，由于歐盟于2007年6月1日正式實(shí)施REACH法案，中國(guó)服裝對(duì)歐盟出口大幅下降。2008年歐盟對(duì)中國(guó)紡織品的配額限制宣布中止，取而代之的是中歐雙方采用監(jiān)控制度，然而中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品若仍在一兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)域集中出口，可能會(huì)遭遇來(lái)自歐盟新的貿(mào)易保護(hù)措施。所以，提升產(chǎn)品的檔次與質(zhì)量將是未來(lái)服裝及服裝輔料的突破口。
紙袋等包裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
2004年?yáng)|歐和西歐的包裝總產(chǎn)值約為1 800億美元，人均包裝消費(fèi)量為224美元。其中擁有3．92億人口的西歐的包裝總產(chǎn)值為1 246億美元，人均包裝消費(fèi)量為316美元。而擁有4．1億人口的東歐的包裝總產(chǎn)值為555億美元，人均包裝消費(fèi)量為135美元。來(lái)自英國(guó)的數(shù)據(jù)顯示：包裝好的食物和軟飲料是包裝實(shí)際件數(shù)增長(zhǎng)的主力軍，而酒精飲料和非處方藥類(lèi)保健品包裝則在百分比的增長(zhǎng)上表現(xiàn)得勁頭十足。新產(chǎn)品的研發(fā)使得非處方藥類(lèi)包裝的數(shù)量大增，金屬食品罐則由于其過(guò)時(shí)的外觀而逐漸失去市場(chǎng)。綜合調(diào)查數(shù)據(jù)可得 統(tǒng)計(jì)表如下（04年數(shù)據(jù)）：
國(guó)家 包裝產(chǎn)品規(guī)模（億美元） 主要消費(fèi)的包裝產(chǎn)品類(lèi)型
英國(guó) 188.51 冷凍食品、化妝品、煙草包裝
法國(guó) 214.62 透明包裝，食品、化妝品、服裝包裝袋
德國(guó) 231.45 小型包裝，食品、消費(fèi)品、輕工業(yè)
意大利 200.76 快餐食品包裝、服裝包裝
土耳其 41 食品包裝
西班牙 121.47 快餐包裝，飲料包裝
希臘 12.83 工業(yè)產(chǎn)品包裝
波蘭 36.43 消費(fèi)品領(lǐng)域
瑞典 23.94 紙袋、紙箱等包裝產(chǎn)品
俄羅斯 202.47 酒類(lèi)包裝、食品包裝，工業(yè)產(chǎn)品包裝
由于經(jīng)濟(jì)回升，人們的購(gòu)買(mǎi)力有了提高，因此時(shí)裝，食品，禮品，辦公等需要的包裝袋需求量加大，并且歐洲各國(guó)普遍重視包裝袋的質(zhì)量和環(huán)保性能，對(duì)中高端的綠色紙袋，環(huán)保袋需求量比較大。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：整個(gè)歐洲在2007年進(jìn)口環(huán)保紙袋和無(wú)紡布袋為1.5億只，2008年為1.3億只，2009年將達(dá)到2億只，并且有望在未來(lái)幾年內(nèi)達(dá)到20%的年增長(zhǎng)率。因此，**生產(chǎn)的無(wú)紡布袋，環(huán)保紙袋在歐洲將會(huì)迎來(lái)很好的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場(chǎng)空間！
2.2.1北美市場(chǎng)
服裝輔料市場(chǎng)分析：
北美市場(chǎng)主要包括美國(guó)，加拿大和墨西哥，其中美國(guó)是中國(guó)最大的紡織品進(jìn)口國(guó)，其中服裝及服裝輔料40%是從中國(guó)進(jìn)口。墨西哥紡織服裝生產(chǎn)能力較強(qiáng)，主要產(chǎn)品出口到美國(guó)，使中國(guó)服裝出口行業(yè)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使美國(guó)受到嚴(yán)重的沖擊，服裝及服裝輔料進(jìn)口下降很多，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使墨西哥的紡織品服裝生產(chǎn)受到了很大需求沖擊，產(chǎn)量持續(xù)減少。2009年6月份，墨西哥的服裝產(chǎn)量同比下降15.0%，這已經(jīng)是連續(xù)14個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。同樣的，紡織品生產(chǎn)也同比下降了18.1%。6月份墨西哥向美國(guó)出口服裝減少17.3%，但單價(jià)卻上漲了4.5%。由于到2010年，美國(guó)取消紡織品配額，中國(guó)將成最大受益者。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使中國(guó)的服裝出口從墨西哥那里分得了一杯羹。綜合來(lái)看，服裝輔料等在北美的出口量將穩(wěn)中回升，不會(huì)出現(xiàn)太激烈的變化。提高產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和質(zhì)量以及安全標(biāo)準(zhǔn)是擴(kuò)大出口的主要途徑。
紙袋等包裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
作為一個(gè)_開(kāi)放的市場(chǎng)，美國(guó)的大門(mén)一直對(duì)中國(guó)包裝企業(yè)敞開(kāi)著。下圖是美國(guó)各行業(yè)對(duì)包裝需求的比例圖。由圖可知，食品行業(yè)、飲料行業(yè)、服裝、家庭生活用品、化妝品等對(duì)包裝的需求比例仍然占據(jù)了絕對(duì)的地位。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Freedonia Group公司發(fā)表的一份研究報(bào)告，未來(lái)5年內(nèi)，美國(guó)的軟包裝及醫(yī)藥包裝市場(chǎng)發(fā)展前景看好，，今后幾年里，對(duì)產(chǎn)品的先進(jìn)功能的訴求將會(huì)主宰整個(gè)藥品包裝市場(chǎng)，這其中包括可以幫助病人遵從服藥要求的那些包裝功能。美國(guó)藥品包裝市場(chǎng)將以年均5.5%的速度增長(zhǎng)，到2012年將達(dá)到160億美元。包裝材料方面傾向于環(huán)保綠色包裝，對(duì)復(fù)合新材料包裝認(rèn)可度比較大。
2.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
由于世界逐漸從金融危機(jī)的陰影下走出來(lái)，各國(guó)經(jīng)濟(jì)都有了逐步的回升。其中歐洲和北美的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，進(jìn)出口增幅明顯，食品行業(yè)、餐飲行業(yè)、禮品行業(yè)均得到恢復(fù)，從而帶動(dòng)了紙袋、無(wú)紡布袋等印刷包裝產(chǎn)品的需求。通過(guò)2009年中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，09年中國(guó)紙袋出口環(huán)比增長(zhǎng)了8%，市場(chǎng)需求旺盛，集中度較高。
服裝方面，今年前兩個(gè)月中國(guó)服裝及服裝輔料（衣著附件）出口額同比出現(xiàn)了一定的下降，出口企業(yè)訂單減少，但從剛剛結(jié)束的第十七屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)來(lái)看，業(yè)界對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的前景仍保持樂(lè)觀，金融危機(jī)之下雖然服裝業(yè)面臨困境，但機(jī)遇仍然不少。因此，吊牌、吊粒、水洗嘜在出口方面也會(huì)面臨喜憂(yōu)參半的局面，如何打開(kāi)市場(chǎng)，贏得客戶(hù)的青睞將是中國(guó)服裝輔料市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
三 銷(xiāo)售平臺(tái)定位
3.1 開(kāi)展展會(huì)銷(xiāo)售策略
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)在外貿(mào)銷(xiāo)售中一直占據(jù)了重要的地位，即使在金融危機(jī)下，展會(huì)的盛況 ……（未完，全文共10936字，當(dāng)前僅顯示2602字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《商標(biāo)印制公司包裝產(chǎn)品外貿(mào)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)2》）